[Web Starter] Introduzione all'Inbound Marketing

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Information about [Web Starter] Introduzione all'Inbound Marketing

Published on November 23, 2016

Author: saraboargs

Source: slideshare.net

1. SARA BORGHI Head of Digital Marketing @ ByTek Marketing Pizza Lover. Skier. A LITTLE ABOUT ME.

2. UNA RIVOLUZIONE IN ATTO.

3. DAL BRAND IN CONTROLLO… “Hey Amico! Ehm…vedo che stai pranzando, che ne pensi di acquistare una bella aspirapolvere per raccogliere tutte le briciole dal pavimento??”

4. AL CONSUMATORE… “OMG… Qualcuno sopprima quel tizio!!”

5. …MA INFORMATO

6. ED ESSERE PROTAGONISTA!

7. L’INTERRUZIONE NON FUNZIONA.

8. MA COME ACQUISTANO LE PERSONE? • Il 90% delle ricerche iniziano con una domanda. • I nostri acquirenti hanno un problema o un bisogno, ma non sono sicuri della soluzione. • Chiedono a Google di risolvere questi problemi perché è lì dove trovano le informazioni.

9. COME ACQUISTANO LE PERSONE? • 92% clicca sui risultati organici di ricerca. • Nella maggior parte dei casi NON sono alla ricerca di un’azienda specifica, ma di contenuti che potrebbero risolvere i loro problemi (Istruzione + ricerca) • 46% delle persone leggono blog più di una volta al giorno > Non vendere un servizio, ma condividere competenze.

10. MA COME ACQUISTANO LE PERSONE?

11. COME ACQUISTANO LE PERSONE? Inoltre: • 85% utilizzano i social media • 71% leggono contenuti che reputano interessanti • 35% acquistano da marchi che conoscono e di cui hanno fiducia. È importante assicurarsi che inviamo contenuti pertinenti qualità che risuona con il cliente. • 88% delle persone consultano una media di 10,4 risorse prima di parlare con un commerciale o con un responsabile vendite. (*) dati HubSpot

12. 4 3 2 1 DA COSA È COMPOSTO? Personalizzazione 5 Lifecycle marketing Creazione di contenuti (sulle buyer persona) Presenza Multi-channel Integrazioni

13. SMART MARKETING. INBOUND MARKETING = SMART MARKETING

14. LO DICONO ANCHE I GRANDI… “If you have more money than brains, you should focus on outbound marketing. If you have more brains than money, you should focus on inbound marketing.” Guy Kawasaki Chief Evangelist of Canva

15. QUALCHE ESEMPIO… • RistrutturaTu • Keyword clustering

16. QUALCHE ESEMPIO… • RistrutturaTu • Keyword clustering

17. QUALCHE ESEMPIO… • Traffico organico su 5 mesi • 36.686 sessioni • 3.009 completamento obiettivi • 8.20% CR

18. ALTRO ESEMPIO… • Impresa di giardinaggio • Obiettvo: vendere fiori e strumenti per il giardinaggio • Content Marketing (blog) 1. Creare un calendario che indichi quando piantare le varie piante 2. Creare una checklist per come prendersi cura dei propri fiori/piante. 3. Toccare argomenti correlati quali il clima (che ha un forte impatto) o i parassiti (che possono uccidere i fiori). • Aiutare i propri clienti e potenziali clienti

19. PRIMA DI SALUTARVI… “Selling to people who actually want to hear from you is more effect ive than interrupting strangers who don’t.” - Seth Godin Author and marketer

20. QUALCHE RISORSA UTILE… 1. Esempi di Inbound Marketing in Azione 2. The Complete Guide to Creating a Digital Marketing Strategy That Works 3. Beginners Guide to Inbound Marketing 4. Inbound Marketing Strategy Guide 5. An Introduction to Inbound Marketing 6. Interactive Guide to Inbound Marketing 7. 30 Benefits of Inbound Marketing

21. THANK YOU! SARA@BYTEKMARKETING.IT

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