advertisement

Virales Marketing - Vom Funken zum Lauffeuer

50 %
50 %
advertisement
Information about Virales Marketing - Vom Funken zum Lauffeuer
Business & Mgmt

Published on October 30, 2007

Author: netzkobold

Source: slideshare.net

Description

Vortrag zum Thema "Virales Marketing" von Frederik Hermann (vm-people GmbH) an der Universität Karlsruhe am 11. Juli 2005.
advertisement

Virales MarketingVom Funken zum LauffeuerVortrag von Frederik Hermann (vm-people GmbH, Berlin)Universität Karlsruhe (TH), 11. Juli 2005

Über vm-peopleGesellschafter: Thomas Zorbach, Michael ZerrStart: Januar 20041. Spezialagentur für Virales Marketing in DeutschlandGründungsmitglied der Viral & Buzz Marketing Association 2

01 Kunden•  BMW•  Sparkassen Finanzportal•  JUMBO Spiele•  Universal Music•  INSCENE•  Deutscher Bundestag•  DaimlerChrysler•  Jajah 3

Worüber wir redenDie Macht der persönlichen Empfehlung“67% aller (Kauf)entscheidungen werdenvon Bekannten beeinflusst.“McKinsey & Co (2000) 4

Worum es in diesem Vortrag gehtZentrale FrageWie kann epidemische Werbungsystematisch geplant und stimuliertwerden?>>> Wie stößt man die virale Verbreitung richtig an? 5

Aufbau und Inhalt01 vm-basics Allgemeine Einführung in das Thema02 vm-knowledge Wissenschaftliche Grundlagen epidemischer Verbreitung03 vm-practice Methodik, Anwendung, Fallbeispiele 6

Aufbau und Inhalt01 vm-basics Allgemeine Einführung in das Thema02 vm-knowledge Wissenschaftliche Grundlagen epidemischer Verbreitung03 vm-practice Methodik, Anwendung, Fallbeispiele 7

01 vm-basicsIntroBeispiel: Ford Sportka 8

01 vm-basicsPressestimmen„Von guter Werbung infiziert:Immer mehr Agenturen und Unternehmenberücksichtigen Virales Marketing in IhrerKommunikationsstrategie.“Horizont, 25.2.2004 9

01 vm-basicsEntstehung des Begriffs“Think of a virus as the ultimate marketing program. When it comesto getting a message out with little time, minimal budgets, andmaximum effect, nothing on earth beats a virus.”Jeffrey Rayport, „The Virus of Marketing“, Fast Company 12/96“Internet Buzzword of the Year“Michael Tchong, Iconocast, 1998 10

01 vm-basicsLegendäre MarketingepidemienHotmailThe Blair Witch ProjectMoorhuhnjagd 11

01 vm-basicsZiele des Viralen MarketingNutzerzahlen, Absatz steigernBekanntheit erhöhenSympathiewerte verbessern>>> Hauptziel: Fans gewinnen 12

01 vm-basicsVom Funken zum Lauffeuer•  Positive überraschende Erfahrungen als Initialzündung•  Begeisterung macht einen Kunden zum Fan•  Involvement, Beteiligung, Mitbestimmung 13

01 vm-basics>>> Gestern 69.634.932 Downloads 14

01 vm-basicsVom Funken zum Lauffeuer>>> FAZ-Anzeige, 2. Dezember 2004 15

01 vm-basicsDie Perspektive der klassischen Werbung•  Amorphe Zielgruppen•  One-to-Many•  Indirekte Ansprache•  Passive Rolle des Kunden 16

01 vm-basicsDie Perspektive des Direkt Marketing•  Im Focus: Der einzelne Kunde•  One-to-One•  Direkte Ansprache•  Reaktive Rolle des Kunden 17

01 vm-basicsDie Perspektive des Viralen Marketing•  Im Focus: Soziale Netzwerke•  Many-to-Many•  Indirekte Ansprache•  Interaktive Rolle des Kunden 18

01 vm-basicsVeränderte Rahmenbedingungen für das Marketing•  Neue Technologien: z.B. Digitale Video Recorder („TiVo“)•  Vernetzte, intelligente und mächtige Kunden: „Smart Mobs“•  Glaubwürdigkeitsproblem und Widerstand: „No Logo!“•  Fragmentierte Zielgruppen, hybrides Konsumentenverhalten•  Sinkende Budgets>>> Die Mundpropaganda gewinnt an Bedeutung 19

01 vm-basicsVirale Botschaften sind...•  Schnell•  Zielgenau•  Messbar•  Kostengünstig•  Medienwirksam•  Glaubwürdig 20

01 vm-basicsDefinition„Virales Marketing ist die geplante und gezielte Stimulation vonKommunikation in sozialen Netzwerken.“Thomas Zorbach, vm-people GmbH, 2004>>> Von zu Mund zu Mund, von Maus zu Maus, von Mobile zu Mobile 21

Aufbau und Inhalt01 vm-basics Allgemeine Einführung in das Thema02 vm-knowledge Wissenschaftliche Grundlagen epidemischer Verbreitung03 vm-practice Methodik, Anwendung, Fallbeispiele 22

02 vm-knowledgeEpidemiologische AspekteDie Theorie des Tipping Point 23

02 vm-knowledgeEpidemiologische AspekteDie Theorie des Tipping PointBeispiel: Hush Puppies 24

02 vm-knowledgeEpidemiologische AspekteDie Theorie des Tipping PointBeispiel: Kickboard 25

02 vm-knowledgeEpidemiologische AspekteDer magische Punkt 26

02 vm-knowledgeEpidemiologische AspekteDer magische PunktBeispiel: Virales Marketingvm-people GmbH>>> Wie erreicht man den magischen Punkt? 27

02 vm-knowledgeEpidemiologische AspekteDie Theorie des Tipping PointThe Stickiness Factor> AnsteckungspotenzialThe Law of the Few> MultiplikatorenThe Power of Context> Verbreitungsumstände>>> “Little things can make a big difference” 28

02 vm-knowledgeEvolutionstheoretische AspekteKodierung von MarketingvirenWirksame Haken•  Lachen • Erschrecken•  Spielen • Rätseln•  Grüßen • Entdecken•  Belohnen • Helfen•  Hegen und Pflegen • „Sich Fortpflanzen“ 29

02 vm-knowledgeEvolutionstheoretische AspekteKodierung von MarketingvirenWirksame Haken•  Lachen • Erschrecken•  Spielen • Rätseln•  Grüßen • Entdecken•  Belohnen • Helfen•  Hegen und Pflegen • „Sich Fortpflanzen“ 30

02 vm-knowledgeEvolutionstheoretische AspekteKodierung von MarketingvirenWirksame HakenBeispiel: DeWalt 31

02 vm-knowledgeKomplexitätstheoretische AspekteDie „Small-World“-TheorieStanley Milgram, 1967 32

02 vm-knowledgeKomplexitätstheoretische AspekteDie „Small-World“-TheorieStanley Milgram, 1967Fazit:Eine kleine Gruppe ist mit allenanderen über ein paar Eckenverbunden.Frage:Wer sind die Schlüsselspieler? 33

Aufbau und Inhalt01 vm-basics Allgemeine Einführung ins Thema02 vm-knowledge Wissenschaftliche Grundlagen epidemischer Verbreitung03 vm-practice Methodik, Anwendung, Fallbeispiele 34

01 Unsere InstrumenteWie wir mit unseren Kunden zusammenarbeiten> viral expertise®> viral engineering® 35

01 Unsere InstrumenteMethodik> viral expertise®Bestandsaufnahme:Identifikation desAnsteckungspotenzialsim Unternehmen undseinen Artefakten 36

01 Unsere InstrumenteMethodik> viral engineering®Kampagnenentwicklung:Planung, Konzeptionund Umsetzungeines viralen Projekts 37

03 vm-practiceFramingDas Virus> Ansteckung fördernDie Überträger> Multiplikatoren identifizierenDer Nährboden> Fruchtbare Kontexte nutzen>>> Optimale Bedingungen für die Mundpropaganda schaffen 38

03 vm-practiceDie ÜberträgerIdentifikation der MultiplikatorenSozialnetzwerkanalyse„Die Sozialnetzwerkanalyse stellt den Menschenund seine Beziehungen in den Mittelpunkt.“ 39

03 vm-practiceZentralitätDiejenigen Akteure, die den Kommunikationsfluss am stärkstenkontrollieren, spielen die bedeutendste Rolle im Netzwerk.Identifikation der Influentials. 40

03 vm-practice"A.C.T.I.V.E.-R.„ Profil der Influentials> Ahead in adoption: Sie adaptieren früh neue Trends oder Produkte> Connected: Sozial mit vielen anderen Menschen verbunden.> Travellers: Sie reisen viel und nehmen so viele Einflüsse wahr> Information hungry: Wissbegierig> Vocal: Sehr kommunikativ.> Exposed to media: Den Medien stark ausgesetzt> Respected by peers: In ihrem Umfeld angesehen 41

03 vm-practice"A.C.T.I.V.E.-R.„ Profil der Influentials> Ahead in adoption: Sie adaptieren früh neue Trends oder Produkte> Connected: Sozial mit vielen anderen Menschen verbunden.> Travellers: Sie reisen viel und nehmen so viele Einflüsse wahr> Information hungry: Wissbegierig> Vocal: Sehr kommunikativ.> Exposed to media: Den Medien stark ausgesetzt> Respected by peers: In ihrem Umfeld angesehen 42

03 vm-practiceFallbeispiel:„INSCENE Embassy“KundeKarstadt Warenhaus AGProduktInscene Young FashionZielDie Marke für Trendsetter relevanter machen 43

03 vm-practiceFallbeispiel:„INSCENE Embassy“VirusWebsite/BlogsÜberträgerNährbodenMailinglisten, Foren 44

03 vm-practiceFallbeispiel:„INSCENE Embassy“VirusWebsite/BlogÜberträgerMeinungsführer im Bereich ModeNährbodenMailinglisten, Foren 45

03 vm-practiceFallbeispiel:„INSCENE Embassy“IdentifikationBewerbung über MicrositeKriterien u.a.kommunikativ, vernetzt, respektiert 46

03 vm-practiceFallbeispiel:„INSCENE Embassy“ErgebnisPositive PR (PAGE, DEUTSCH), Blog-Postings, GesprächeLearningPersistenz sichern – Gründung eines Sublabels 47

03 vm-practiceIdentifikatione der Multplikatoren•  Selbstidentifikation (s. INSCENE Embassy)•  Attraktor schaffen, die einen Mehrwert bedeuten•  Open Space•  Sozialnetzwerkanalyse 48

03 vm-practiceTracking & Monitoring 49

03 vm-practiceTracking & MonitoringSpoofs/ Parodien 50

03 vm-practiceReclaiming>>> Gegensteuern: Der Botschaft eine neue Wendung geben 51

03 vm-practiceDas Flipper-TheoremDie Kunst des richtigen Anstoßensbei begrenzter Steuerbarkeit. 52

Vielen Dankfür Ihre Aufmerksamkeit!

Kontakt>>> vm-people GmbHGormannstr 1410119 BerlinFon: +49 30 200 893 - 30Fax: +49 30 200 893 - 40E-Mail: mail@vm-people.deWeb: http://www.vm-people.de

© Copyright by vm-people GmbH, Berlin 2005, Alle Rechte vorbehalten

03 vm-practiceFallbeispiel: Webphone JAJAHInnovative Software zur InternettelefonieDownload unter www.jajah.comAnmeldung bis morgen noch mit eMailan office@jajah.com, Subject „vm-betauser“ 56

02 vm-knowledgeEpidemiologische AspekteBeispiel: „Las Ketchup“ 57

02 vm-knowledgeEpidemiologische AspekteBeispiel: „Las Ketchup“The Stickiness Factor:Tanz als ansteckende MaßnahmeThe Law of the Few:The Power of Context: 58

02 vm-knowledgeEpidemiologische AspekteBeispiel: „Las Ketchup“The Stickiness Factor:Tanz als ansteckende MaßnahmeThe Law of the Few:Kinder als MultiplikatorenThe Power of Context: 59

02 vm-knowledgeEpidemiologische AspekteBeispiel: „Las Ketchup“The Stickiness Factor:Tanz als ansteckende MaßnahmeThe Law of the Few:Kinder als MultiplikatorenThe Power of Context:Urlaubszeit 60

03 vm-practiceFallbeispiel:„MS Rummikub“KundeJumbo SpieleProduktRummikubZielFans identifizieren und vernetzen 61

03 vm-practiceFallbeispiel:„MS Rummikub“VirusEvent-SerieÜberträgerNährboden 62

03 vm-practiceFallbeispiel:„MS Rummikub“VirusEvent-SerieÜberträgerPotenzielle Gründer lokaler TreffsNährboden 63

03 vm-practiceFallbeispiel:„MS Rummikub“VirusEvent-SerieÜberträgerPotenzielle Gründer lokaler TreffsNährboden - Seedingu.a. Kirchengemeinden sowie Senioren- und Jugendclubs 64

03 vm-practiceFallbeispiel:„MS Rummikub“Ergebnis13% Umsatzsteigerung in 2004LearningPersistenz sichern - Klubmaßnahmen www.klub-rummikub.de 65

Add a comment

Related presentations

Canvas Prints at Affordable Prices make you smile.Visit http://www.shopcanvasprint...

30 Días en Bici en Gijón organiza un recorrido por los comercios históricos de la ...

Con el fin de conocer mejor el rol que juega internet en el proceso de compra en E...

With three established projects across the country and seven more in the pipeline,...

Retailing is not a rocket science, neither it's walk-in-the-park. In this presenta...

What is research??

What is research??

April 2, 2014

Explanatory definitions of research in depth...

Related pages

vm-people: the viral marketing-experts

Vom Funken zum Lauffeuer Wir haben uns darauf spezialisiert, ansteckende Ideen auszubrüten und unter die Leute zu bringen. Im Internet. Und darüber hinaus.
Read more

Vom Schneeball zur Lawine. Virales Marketing

Vom Schneeball zur Lawine. Virales Marketing. In Zeiten, in denen altgediente Methoden mehr und mehr versagen, ... Vom Funken zum Lauffeuer bzw.
Read more

Virales Marketing - CMS-Implementierung, SEO/SEM und ...

Aktives virales Marketing ... Über Formulare können auf vielen Webseiten vom Nutzer ... interessante Werbebotschaften wie ein Lauffeuer ...
Read more

Marketing 2.0. Neue Strategien, Chancen und Risiken der ...

... http://www.docstoc.com/docs/1992379/Virales-Marketing---Vom-Funken-zum-Lauffeuer ... wird im siebten Kapitel das Marketing 2.0 und deren ...
Read more

Marketing 2.0 - Diplom.de - Bachelorarbeiten ...

Marketing 2.0 - Neue Strategien, ... Online in Internet: URL: http://www.docstoc.com/docs/1992379/Virales-Marketing---Vom-Funken-zum-Lauffeuer ...
Read more

stellenangebot « vm-people

Vom Funken zum Lauffeuer! So lautet unsere Devise. ... Für unsere Projekte in den Bereichen Virales Marketing, ...
Read more

Lauffeuer

Wir brennen für PR. Echte PR, mit Themen und Geschichten, die in Herz und Kopf zünden und sich wie ein Lauffeuer verbreiten.
Read more