Verhandlungskunst-Webinar1-nov09

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Business

Published on November 23, 2009

Author: wboenisch

Source: slideshare.net

Description

In diesem ersten Webinar einer ganzen Reihe geht es um die Vorbereitung der Verhandlung.

Werkstatt für Verhandlungskunst

Wolfgang Bönisch 9 Jahre Speaker, Trainer und Coach 10 Jahre Vertrieb Pharma 10 Jahre 2. Bildungsweg 10 Jahre IT 16 Jahre Polizeibeamter Tel: 040/42913008 [email_address]

9 Jahre Speaker, Trainer und Coach

10 Jahre Vertrieb Pharma

10 Jahre 2. Bildungsweg

10 Jahre IT

16 Jahre Polizeibeamter

Webinar-Reihe Heute: Die gekonnte Vorbereitung 7.12.09: Honorar-Verhandlungen erfolgreich gestalten 8.1.10: Neuro-Wissenschaftliche Erkenntnisse zur Verhandlungskunst 3.2.10: Der Umgang mit mächtigeren Verhandlungspartnern ...?

Heute: Die gekonnte Vorbereitung

7.12.09: Honorar-Verhandlungen erfolgreich gestalten

8.1.10: Neuro-Wissenschaftliche Erkenntnisse zur Verhandlungskunst

3.2.10: Der Umgang mit mächtigeren Verhandlungspartnern

...?

Verhandeln 5.1 – Der Rahmen

Vorbereitung Was tun Sie, um besser vorbereitet zu sein als Ihr Gegenüber?

Was tun Sie, um besser vorbereitet zu sein als Ihr Gegenüber?

Das Spielfeld bestimmen

Das Spielfeld bestimmen Die eigenen Ziele bestimmen Worum geht es genau? Wissen ist Macht

Die eigenen Ziele bestimmen

Worum geht es genau?

Wissen ist Macht

Das Spielfeld bestimmen Worüber können und wollen Sie verhandeln, um Ihr Ziel zu erreichen? Wie belohnen Sie sich? Wann steigen Sie aus?

Worüber können und wollen Sie verhandeln, um Ihr Ziel zu erreichen?

Wie belohnen Sie sich?

Wann steigen Sie aus?

Das Spielfeld bestimmen Die Rahmenbedingungen festlegen Wo, wann, wer? Allgemeine Regeln aufstellen

Die Rahmenbedingungen festlegen

Wo, wann, wer?

Allgemeine Regeln aufstellen

Das Spielfeld bestimmen Optimum Realistisch Walk-Away-Point

Das Spielfeld bestimmen

Mein Buch ISBN 978-3-86858-355-7 142 Seiten 15,97 EUR Paperback 16 x 23 cm http://tinyurl.com/wbbuch

Die Spielzüge planen

Die Spielzüge planen Instrumentalisieren Sie Ihre Ziele Konkrete Zielplanung

Instrumentalisieren Sie Ihre Ziele

Konkrete Zielplanung

Die Spielzüge planen Mannschaftsaufstellung Kleiderwahl Rollen verteilen

Mannschaftsaufstellung

Kleiderwahl

Rollen verteilen

Die Spielzüge planen Ihre Argumente planen Leitfragen beantworten Formulieren Sie Ihre Argumente Sprechen Sie Ihre Argumente aus Die Konzessionen planen Wenn Sie..., dann ich....

Ihre Argumente planen

Leitfragen beantworten

Formulieren Sie Ihre Argumente

Sprechen Sie Ihre Argumente aus

Die Konzessionen planen

Wenn Sie..., dann ich....

Mein Audioseminar Einfach erfolgreich verhandeln mp3 zum download (ohne Player) € 115,-- inkl. 3 Lizenzen http://tinyurl.com/wbaudio

Quick-Check Vorschau-Rückschau Unterlagen vollständig? Stimmübungen Sprechen Sie Ihr erstes Angebot noch einmal laut aus Denken Sie an Ihre Belohnung!

Vorschau-Rückschau

Unterlagen vollständig?

Stimmübungen

Sprechen Sie Ihr erstes Angebot noch einmal laut aus

Denken Sie an Ihre Belohnung!

Mein Angebot + € 115,-- http://bit.ly/WBpromo1

Nächster Termin 7.12.2009

7.12.2009

Wolfgang Bönisch http://wolfgangboenisch.de Werkstatt für Verhandlungskunst http://werkstatt-fuer-verhandlungskunst.de W&H Bönisch GmbH Hoheluftchaussee 167 20253 Hamburg Tel.: 040/42913008 oder 0179/5433111 [email_address] AG Hamburg, HRB 80475 GF: Heike & Wolfgang Bönisch UID: DE215867722

Wolfgang Bönisch

http://wolfgangboenisch.de

Werkstatt für Verhandlungskunst

http://werkstatt-fuer-verhandlungskunst.de

W&H Bönisch GmbH

Hoheluftchaussee 167

20253 Hamburg

Tel.: 040/42913008 oder 0179/5433111

[email_address]

AG Hamburg, HRB 80475

GF: Heike & Wolfgang Bönisch

UID: DE215867722

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