Understanding our Target Audience

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Information about Understanding our Target Audience
Marketing

Published on February 19, 2014

Author: joaovictortg

Source: slideshare.net

Description

AIESEC in Brazil

Understanding our Target Audience Summit oGIP+MKT

Gestão e Marketing • O mercado dessa área está saturado, mas existem boas vagas para quem se destaca e tem mais qualificações. • É justamente esse o diferencial que esse estudante vê no intercâmbio da AIESEC: a oportunidade de se destacar no mercado. • A grande maioria deles apresenta o interesse de continuar trabalhando e morando no exterior após o intercâmbio. • Os estudantes dessa área se enxergam com características como: inovadores, empreendedores e mente aberta. • Eles também apresentam a tendência de ter pressa para se formar. • A família costuma ter influência na decisão do local de destino do intercâmbio, mas em geral apoia a realização do mesmo.

TI • Decididos e diretos • Possuem bastante experiência profissional e estão a procura de um ambiente desafiador • Não costumam ter inglês avançado • A graduação não prepara muito para o mercado de trabalho e eles tem que ir atrás de experiência prática para aprender de verdade • Eles querem um intercâmbio para aperfeiçoar o inglês e experiência profissional prática • O mercado é muito bom e a demanda desses profissionais é muito grande

Educacional • Busca um diferencial de agregar ao currículo (possibilidade de mestrado). • Perfil que busca valorização. Não importa o destino ou intercâmbio, mas sim se irão ser valorizados por realizá-los. • Fator financeiro costuma pesar mais • Interesses voltados para cultura, artes, música e outros. • Percepção de um mercado sem concorrência, com muitas oportunidades (mesmo que não sejam as melhores) • Intercâmbio como fim em si

Como rodar uma pesquisa de Perfil? Uma boa maneira de entender o público para o qual você vende cada subproduto é perguntando àqueles que já compraram. Uma maneira fácil é telefonar para os EPs que estão available, ou mesmo marcar uma entrevista e, por meio de perguntas simples, traçar um perfil geral. É um processo interessante de ser rodado pelos VPs MKT a nível local. • A seguir, disponibilizaremos um roteiro de perguntas exemplificativo, que pode (e deve!) ser adequado pelos CLs.

Perguntas Sugeridas • Como você descreveria as principais características do estudante deTI/MKT &BA/EDU? Aqui você pode pedir para que ele descreva os colegas de curso, ou seu próprio perfil, focando no que é necessário para o Mercado de Trabalho. • Como você enxerga o mercado de trabalho para o estudante de TI/MKT &BA/EDU? Que tipo de experiências e habilidades que você vê como essenciais para esse profissional atualmente? Caracteristicas do mercado em relação a esse estudante. Se ele é fechado, ou aberto, se está saturado ou ainda tem vagas, se valoriza ou não seus profissionais etc. • Por que você decidiu fazer um intercâmbio profissional? | O que isso acrescenta na sua carreira? | Qual o impacto do intercâmbio daqui há 10 anos? Qual a motivação do EP para ter fechado o contrato.

Perguntas Sugeridas Quais os fatores que te impediam de fazer o intercâmbio antes? Se existiam fatores ou razões, pessoais ou profissionais, que o impediam de fazer o intercâmbio, ou algum motivo para que ele tenha escolhido aquele momento em especifico para fechar o contrato. essa pergunta é importante pois mostra momentos interessantes de se abordar cada público, para que as taxas de conversão sejam maiores. • De zero a dez, quanto estes fatores influenciaram na sua decisão? a) Aprovação da Família b) Planejamento financeiro c) Largar emprego e faculdade d) Barreira da Língua e) Razões pessoais Sendo 0 nenhuma interferência e 10, 100% de interferência na decisão.

Perguntas Sugeridas • Você conhece outras organizações que fazem um serviço parecido? Por que você escolheu a AIESEC? Qual foi o diferencial que o fez escolher a AIESEC? • O que você quer fazer depois do intercâmbio? • Como o intercâmbio se relaciona com esses planos? Qual a importância do intercâmbio nos planos futuros do EP? Ele chegou a pensar em planos futuros? é uma tendência que eles se planejem, ou é mais corriqueiro que eles deixem a coisas irem acontecendo? Qual a incidência de EPs que gostariam de trabalhar na mesma empresa que fizessem o intercâmbio? Acreditamos que essas são perguntas básicas para a compreensão das motivações de cada EP. Para traçar um panorama mais geral, é recomendável que se tenha uma amostragem de pelo menos 10 EPs em cada subproduto, dependendo da realidade de cada CL.

Enjoy 

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