advertisement

Unapređenje prodaje

100 %
0 %
advertisement
Information about Unapređenje prodaje
Education

Published on March 3, 2014

Author: LogikoEdukacija

Source: slideshare.net

Description

Unapređenje prodaje
advertisement

DAN ZA MALOPRODAJU Unapređenje prodaje Boris Vulić www.logiko-edukacija.com

DAN ZA MALOPRODAJU UnapreĎenje prodaje - pojam

DAN ZA MALOPRODAJU

DAN ZA MALOPRODAJU

DAN ZA MALOPRODAJU Merchandising je kao film, prvih 5 minuta definira da li ćemo gledati film do kraja. Unapređenje prodaje - pojam

DAN ZA MALOPRODAJU Pozicioniranje proizvoda u maloprodaji • Tri osnovna elementa merchandisinga: • Zalihe • Prezentacija (estetska i funkcionalna) • Pozicioniranje • Pozicija proizvoda – često najvažniji faktor u potrošačevu izboru • Mjesto izlaganja • Način izlaganja - u objektu - na polici

DAN ZA MALOPRODAJU

DAN ZA MALOPRODAJU

DAN ZA MALOPRODAJU

DAN ZA MALOPRODAJU

DAN ZA MALOPRODAJU

DAN ZA MALOPRODAJU

DAN ZA MALOPRODAJU Pozicioniranje Osnovni zadatak pozicioniranja – na najbolji način iskoristiti prostor: – 40 % prostora objekta zauzeto opremom (police, stalci, palete) – 60 % prostora namijenjeno cirkulaciji potrošača – brzinu kretanja određuje raspored opreme i lokacije odjela – Raspored treba usporiti brzinu kretanja kupca • što više vremena u objektu to veći potrošen iznos • ipak, ne raditi labirinte – kontra efekt • raspored po načelima Category managementa

DAN ZA MALOPRODAJU Polica Ulaz/izlaz Smjer kretanja Gondola Gondola ŽARIŠNA TOČKA ŽARIŠNA TOČKA ŽARIŠNA TOČKA ŽARIŠNA TOČKA ŽARIŠNA TOČKA ŽARIŠNATOČKA Kretanje unutar prodavaonice  Kupci se ne vole vraćati,  Kupci izbjegavaju kutove.

DAN ZA MALOPRODAJU Pozicioniranje • Brzina kretanja: • Brže kretanje u vanjskom smjeru • Sporije kretanje u unutarnjem smjeru – razgledavanje • Najbrže kretanje na ulazu • Usporavanje tijekom kretanja u trgovini • Najsporiji pred blagajnama • U malim prostorima (klasični izgled dućana): • pravilo Zlatnog trokuta: prostor između ulaza, blagajne i najpopularnije točke u prostoru

DAN ZA MALOPRODAJU

DAN ZA MALOPRODAJU

DAN ZA MALOPRODAJU

DAN ZA MALOPRODAJU

DAN ZA MALOPRODAJU

DAN ZA MALOPRODAJU

DAN ZA MALOPRODAJU Pozicioniranje • Poštivanje (usmjeravanje na) željenog smjera kupaca po prodajnom mjestu • Slaganje kategorija uz poštivanje njihove međusobne kompatibilnosti • Davanje većeg udjela i bolje pozicije na polici kategorijama koje imaju veći obrtaj • Osigurati lako pronalaženje proizvoda

DAN ZA MALOPRODAJU Način izlaganja • Primarna pozicija - stalno mjesto izlaganja (“stalno stanište”) • Sekundarna pozicija (čeona gondola) • Permanentno dodatno mjesto izlaganja – police, stalci • Privremeno dodatno mjesto izlaganja – promotivni display

DAN ZA MALOPRODAJU Način izlaganja

DAN ZA MALOPRODAJU 1,70m 1,40m najuočljiviji proizvodi 1,10m najpristupačniji proizvodi 0,80m 0,60m moram se istegnuti mogu dohvatiti vidim i mogu dohvatiti moram se sagnuti

DAN ZA MALOPRODAJU Način izlaganja – Arena princip

DAN ZA MALOPRODAJU Način izlaganja – Arena princip

DAN ZA MALOPRODAJU Način izlaganja – Arena princip

DAN ZA MALOPRODAJU Način izlaganja – Arena princip

DAN ZA MALOPRODAJU Dodatne usluge u sklopu maloprodajnog prostora • Parkiralište (otvoreno, natkriveno, garaže) • Igraonice • Spremišta za kupljenu robu • Info pult • Kiosk s tiskovinama • Kiosk sa sendvičima • Parking za bicikle • Sitne obrtničke usluge (postolar, izrada ključeva, razvijanje fotografija, kemijska čistiona, krojački popravci) • Mjenjačnica • Bankomati • Dostava kupljene robe • Automat za vodu i tople napitke (na kovanice) • Besplatan internet

DAN ZA MALOPRODAJU Umjesto zaključka • Usmjereno ka: krajnjim potrošačima, trgovini, prodajnoj snazi i javnosti • Dok oglašavanje nudi razlog za kupovinu, unapređenje prodaje daje poticaj kupovini

Add a comment

Related presentations

Related pages

UNAPREĐENJE PRODAJE - promocija seminar (1)

1. UVOD U posljednje vrijeme uspješne kompanije su izmijenile svoju marketinšku koncepciju, prilagođavajući se zahtjevnijim i bolje informiranim kupcima.
Read more

Unapređenje prodaje i usluge

Unapređenje prodaje i usluge. 1,717 likes · 55 talking about this. Potrebne su godine da steknete kupca, i nekoliko sekundi da ga izgubite. Pomoći ćemo...
Read more

Unapredjenje prodaje - Interkomerc AD

Unapređenje prodaje planirano je kroz 4 ključna segmenta: ... -Ušteda troškova ambalaže kroz planiranje na osnovu prodaje u prethodnim godinama.
Read more

Unapređenje prodaje - Documents - Discover, share ...

Unapređenje prodaje Unapređenje prodaje čine različita sredstva promocije namjenjena za podsticanje brže i odlučnije reakcije tržišta i ostvarenje ...
Read more

Unapređenje prodaje by Jasmina Čeković on Prezi

Unapređenje prodaje Jasmina Čeković 2590/13 Marija Radovanović 2518/13 Aktivnosti usmerene ka kupcima roba i usluga na tržištu finalnih proizvoda
Read more

Unapređenje prodajnih veština, za direktore i menadžere ...

Unapređenje prodajnih veština, za direktore i menadžere prodaje. Kada se uzme u obzir informisanost i sve veća očekivanja kupca jasno je da današnji ...
Read more

C-UP Beograd - Centar za unapređenje prodaje

C-UP Centar za Unapređenje Prodaje Dobrodošli u C-UP Centar za Unapređenje Prodaje. Mišljenje da je za prodaju dovoljna intuicija i veština prodavca ...
Read more

Unapređenje Prodaje u Maloprodaji

Šta je Merchandising? Merchandising je proces u službi unapređenja prodaje, koji u svom opisu radnih zadataka sadrži sve aktivnosti u prodajnom ...
Read more

Motorservice: Unapređenje prodaje preuzimanje

USE OF COOKIES The Motorservice Group uses cookies saved to your device in order to be able to optimally design its websites and continuously improve them.
Read more