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Training Einkauf

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Information about Training Einkauf

Published on March 18, 2008

Author: guestb7d583

Source: slideshare.net

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Auftragsbücher prall gefüllt Training für den Einkauf

Der Markt fordert: Innovation

Der Markt fordert: Geringe Preise

Innovation Herstellungskosten Verhandlungsbedarf

Vor dem Lieferantengespräch Der Preis ist o.k.! Optimismus Nach dem Gespräch 10 % Nachlass Bestürzung

Wie setzen Sie Preise erfolgreich durch? Frage:

Nach den Trainings mit Ingo H. Fromm Antwort:

Ziel: Preise durchsetzen WIN- WIN- Situationen zu erzeugen

Seminar. Einkauf Wie bereite ich mich vor? Entwicklung der eigenen Gesprächsstrategie Welche Struktur soll mein Verkaufs- Gespräch haben? Welche didaktischen Mittel wende ich an? Welche Vorgehensweise wähle ich? Worauf ist mein Gesprächspartner vorbereitet? Wie begegne ich Einwänden? S.I.I.S – Methode Was bringt Konzessionsaustausch? Kundengespräche (mit Videoaufzeichung) und Analyse Entwicklung konkreter Plan zur Umsetzung 1

Wie bereite ich mich vor?

Entwicklung der eigenen Gesprächsstrategie

Welche Struktur soll mein Verkaufs- Gespräch haben?

Welche didaktischen Mittel wende ich an?

Welche Vorgehensweise wähle ich?

Worauf ist mein Gesprächspartner vorbereitet?

Wie begegne ich Einwänden? S.I.I.S – Methode

Was bringt Konzessionsaustausch?

Kundengespräche (mit Videoaufzeichung) und Analyse

Entwicklung konkreter Plan zur Umsetzung

Seminar. Einkauf Grundlagen Einkauf Beschaffungsvarianten Werkzeuge des Einkaufs Beschaffungskalkulation Produktivitätskennzahlen Lagerumschlag Dispositionstechniken Analyse Verfahren der Bedarfsermittlung Kostenbestimmende Faktoren 2

Grundlagen Einkauf

Beschaffungsvarianten

Werkzeuge des Einkaufs

Beschaffungskalkulation

Produktivitätskennzahlen

Lagerumschlag

Dispositionstechniken

Analyse

Verfahren der Bedarfsermittlung

Kostenbestimmende Faktoren

Was benötigt ein Trainer bei Ihnen Fachkenntnis Trainingserfahrung Hands- On Mentalität „ Praktiker“ Qualifikation

Fachkenntnis

Trainingserfahrung

Hands- On Mentalität

„ Praktiker“

Qualifikation

Wie nutzen Ihnen Trainings mit mir? Langjährige Praxis im Außendienst Vertriebserfahrung am POS Erfahrung im Einkauf Vertraut mit vielen Herstellungsverfahren Selbst „Praktiker“ - Trainer und Coach

Langjährige Praxis im Außendienst

Vertriebserfahrung am POS

Erfahrung im Einkauf

Vertraut mit vielen Herstellungsverfahren

Selbst „Praktiker“

- Trainer und Coach

Nach dem Training

- Transfersicherung/ Evaluierung Durchführungs- Coaching Nachbesprechungen Auffrischungs- Trainings

- Transfersicherung/ Evaluierung

Durchführungs- Coaching

Nachbesprechungen

Auffrischungs- Trainings

Warum mit ?

Ingo H. Fromm ist seit 2005 Trainer und Coach. Er trainiert Verkäufer und Führungskräfte für den überzeugenden Verkauf und Präsentationen sowie dem Auftritt gegenüber Kunden und Mitarbeitern. Nach und während seines Studiums der Fachrichtung Maschinenbau wirkte er 3 Jahre als technischer Berater bei einer großen Unternehmensberatung an ehrgeizigen Projekten im Mittelstand mit, bevor er in den Außendienst als Führungskraft bei einer namhaften Bausparkasse wechselte. In 7 Jahren Außendienst und insgesamt 4 Jahren Verkaufsinnendienst bei einer namhaften Handelskette gewann Ingo H. Fromm wertvolle Führungserfahrung und Praxis mit Kunden und Mitarbeitern. 2005 ergänzte er sein Wissen mit der Ausbildung zum Trainer und Coach. - geprüft mit Siegel

Das neue Buch: ISBN 9783833490651 128 Seiten € 16,90 € 14,90

Rufen Sie an – holen Sie sich Ihren Erfolg!

www.ich-kann-verkaufen.de

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