Terminología Básica de Marketing Digital 12 2013

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Information about Terminología Básica de Marketing Digital 12 2013
Marketing

Published on March 9, 2014

Author: lmontero01

Source: slideshare.net

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Introducción al entorno digital, conceptos básicos, principales modelos y formatos de compra, tipos de acciones, campañas online y KPI’s

• • • • • El entorno digital Conceptos básicos Modelos y formatos de compra Acciones y campañas online KPI’s

El entorno digital

Efecto Péndulo Blended Marketing En internet estamos todos Mapa Público Objetivo

Branding Promoción de Marca

Marketing de Buscadores

Marketing Social

Mobile Marketing (Apps, QR´s, Geolocalización…) Realidad Aumentada Marketing Viral

Conceptos Básicos

Conceptos Básicos Usuario Único En otras palabras la “audiencia” de un site. Se identifica cada ordenador (usuario) que accede a una página web independientemente del número de veces que lo haga. Se controla el acceso por la IP del terminal del usuario Proveedor de internet Alberto de Madrid con IP. 195.235.9.230 Usuario 195.235.9.230 conectado y ha generado 1 visita al site desde Madrid

Conceptos Básicos Impresión Número de veces que se visualiza un banner en una página web que se haya visitado. Por ejemplo, si la página que el usuario visita tiene 3 banners, hay entonces 3 impresiones (impactos) 10:00 AM 16:00 PM Alberto Alberto • 1 impacto (impresión) • 1 visita • 1 usuario único • 2 impactos (impresión) • 1 visita • 1 usuario único • 3 impactos (impresión) • 2 visitas • 1 usuario único

Conceptos Básicos Páginas vistas La "pagina vista" mide cuántas veces ha sido vista una página Web. Esta medida por sí sola mide la actividad de “una” página dentro de un sitio; permite establecer qué páginas son las que tienen mayor “tráfico" dentro del sitio y cuáles, por contra, son las menos visitadas.

Conceptos Básicos Clicks Acción de seleccionar con el ratón el banner/email, con el fin de: • Acceder a la página web/LP del anunciante. Cada click en un banner cuenta como una visita al site del anunciante • Activar el banner e interactuar con él + = visitas

Conceptos Básicos CTR Número de clicks dividido por el de impresiones (expresado en porcentaje) O dicho de otro modo, proporción entre las impresiones de un banner y las veces que los visitantes han hecho click sobre él. (Click throught rate: Ratio de Efectividad de la campaña) Total clicks Total Impresiones X 100 = Click Through Rate

Conceptos Básicos CR Número de conversiones dividido por el de visitas (expresado en porcentaje) Total Conversiones Total Visitas X 100 = Conversion Rate

Conceptos Básicos Lead Un lead es un cliente potencial, individuo u organización.

TARGET

UN BUEN LEAD ES… MODELO BANT BUDGET ¿Tiene presupuesto? AUTHORITY ¿Tiene autoridad para decidir la compra? NEED ¿Qué necesidad/problema desea resolver? TIMEFRAME ¿Cuáles son los plazos para tomar una decisión y tener el problema solucionado?

CAPTACIÓN LEAD CONVERSIÓN ENGAGEMENT CLIENTE PRESCRIPTOR

CAPTACIÓN LEAD LEAD CONVERSIÓN ENGAGEMENT CLIENTE CLIENTE PRESCRIPTOR

CAPTACIÓN LEAD LEAD CONVERSIÓN ENGAGEMENT CLIENTE PRESCRIPTOR CLIENTE PRESCRIPTOR

Modelos y formatos de compra

Distintos modelos de compra según objetivos

CPM • Coste Por Millar

CPM • Coste Por Millar • Se paga por impresión (visualización), independientemente de si hay click o no lo hay • Principalmente utilizado para Branding • Nos aporta Cobertura

CPM • Coste Por Millar CPC • Coste Por Clic

CPC • Coste Por Clic • Pagamos únicamente por el Click. Se usa habitualmente en redes que ofrecen un alto volumen de impresiones • Para campañas orientadas a generar tráfico

CPM • Coste Por Millar CPC • Coste Por Clic CPL • Coste Por Lead

CPL • Coste Por Lead • Se paga por solicitud de información/formulario registro cumplimentado (Lead generado) • El coste va en función del número de campos y de la calidad del Lead. • El objetivo es hacer BBDD para futuras acciones comerciales • Se puede hacer en entorno display, aunque los mejores resultados son en acciones de email mkt segmentado

CPM • Coste Por Millar CPC • Coste Por Clic CPL • Coste Por Lead CPA • Coste Por Adquisición

CPA • Coste Por Adquisición • Se paga por venta • Se suele encontrar en redes de afiliación

CPM • Coste Por Millar CPC • Coste Por Clic CPL • Coste Por Lead CPA • Coste Por Adquisición CPV • Coste Por Visionado

CPV • Coste Por Visionado • Sólo se paga si hay visionado por un tiempo mínimo establecido

CPM • Coste Por Millar CPC • Coste Por Clic CPL • Coste Por Lead CPA • Coste Por Adquisición CPV • Coste Por Visionado CPE • Coste Por Engagement

CPE • Coste Por Engagement • Pagamos únicamente por el engagement del usuario. • Se mide de diferentes modos: tiempo de interacción superior a X sec, acción concreta…

CPM • Coste Por Millar CPC • Coste Por Clic CPL • Coste Por Lead CPA • Coste Por Adquisición CPV • Coste Por Visionado CPE • Coste Por Engagement

CPM • Coste Por Millar CPC • Coste Por Clic CPL • Coste Por Lead CPA • Coste Por Adquisición CPV • Coste Por Visionado CPE • Coste Por Engagement

CPM CPC, CPL, CPA, CPV…

Y ahora… qué?

Acciones y campañas online

Search SMM Display MKT Digital Mobile Email Mkt SMM + SEO SEO Afiliación + MKT CONTENIDOS = INBOUND MARKETING

Display Seo Search Email Social Media Marketing Afiliación Mobile

Display Red de Display Seo Search Email SMM Afiliación Mobile Otros Indicadores: • Categorías • Datos demográficos • Temas relacionados • Remarketing Dirigido: • Usuarios navegando

Display Seo Search Email SMM Afiliación Mobile Otros Search Engine Optimization Posicionamiento orgánico de nuestro site en los primeros lugares de los buscadores

Display Seo Search Email SMM Afiliación Mobile Otros 80%

SEM: Search Engine Marketing Display Seo Search Email SMM Afiliación Mobile Otros Indicador: • Palabra clave Dirigido: • Usuarios en búsqueda

BBDD Display Seo Search Email SMM Afiliación Mobile Otros Propia Clientes Upselling Crosselling MGM Externa Leads Conversión Alquiler BBDD Conversión Compra Conversión

Display Seo Search BOUNCE RATE Tasa de rebote Es el porcentaje de emails que no llegan a destino. Mide calidad BBDD Email OPEN RATE Tasa de aperturas SMM Afiliación Mobile Otros Porcentaje de aperturas de email, respecto del total de envíos realizados CTR Clic Through Rate Es el porcentaje de clicks sobre el mismo. Mide efectividad CR Tasa de conversión Porcentaje de emails que producen una acción concreta (compra, suscripción, consulta)

Display Seo Search Email SMM Afiliación Mobile Otros OPT-IN El destinatario debe dar su permiso para recibir publicidad OPT-OUT El destinatario debe negar su consentimiento posteriormente

Display Seo Search Email SMM Afiliación Mobile Otros

Display Seo Search Email SMM Afiliación Mobile Otros

Display Seo Search Email SMM Afiliación Mobile - Publicidad en Display y Search - Apps - Redes sociales - Del Off al On: • QR • Geolocalización • Realidad Aumentada Otros Fuente: IAB

KPI´s

Indicadores que usamos para medir la consecución de nuestros objetivos INDICADORES CLAVE DEL DESEMPEÑO

• SI EL DATO CAMBIA, ¿AFECTA? • SI ES ASÍ, ¿PUEDO HACER ALGO?

EMAIL MARKETING VENTAS Número de pedidos al mes Media diaria de pedidos Precio medio del pedido Número medio de items por pedido % de nuevos clientes % de clientes que vuelven % de procesos de compra abandonados Ventas Online PARTICIPACIÓN Cuota global Cuota por marca/producto Cuota por área geográfica Cuota por vendedor/equipo de ventas Cuota venta on line Incremento de cuota Open rate (abiertos/entregados) Click Trough Bounce rate (hard / soft) Tasa de conversión Porcentaje de bajas Tasa de reactividad (clicks/aperturas) % de respuesta de emails abiertos % de direcciones que no existen Re-envíos de email a amigos TWITTER Número de tweets Número de seguidores Número de retweets Número de respuestas a un tweet Número de menciones Número de listas a las que se pertenece % de visitas al site desde Twitter ANALITICA WEB SEO Tráfico natural por keyword [kw] Posición en buscadores por keyword [kw] Page Rank Ratio de visibilidad en buscadores (PageRank) Número de páginas indexadas Número de enlaces entrantes % de visitas desde buscadores por nombre de marca SEM Click-trough ratio de anuncio (CTR) Coste medio del clic (CPC) Coste por millar de impresiones (CPM) Conversiones por anuncio Coste por Conversión/Adquisición (CPA) Coste por lead (CPL) Visitantes Páginas vista por visitante Usuarios únicos Páginas vistas por usuarios únicos Número de visitantes que vuelven % de vistantes que vuelven Tiempo en el site % de accesos directos por URL Ratio de rebote FACEBOOK Número de fans Número de visitas Número de comentarios Número de “Me Gusta” CPC CPL Impresiones

Principales KPI´s por acción Email Display SEO Search SMM Open Rate Impresiones Visitas Impresiones CTR CTR Páginas Vista CTR CPL Bounce Rate CPC Usuarios únicos CPC CPA CR CR Rebote CR CPL CPL Page Rank CPL CPA CPA Posición por kw CPA … TBD Afiliación CTR

TARGET OBJETIVOS ACCIONES KPI´s

Laura Montero lauramonterodeblas@gmail.com @Lauramontero00

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