advertisement

Sustav nagrađivanja za prodavače

50 %
50 %
advertisement
Information about Sustav nagrađivanja za prodavače
Education

Published on March 3, 2014

Author: LogikoEdukacija

Source: slideshare.net

Description

Kako nagraditi svoje zaposlenike?
Kako ih motivirati da budu efikasniji?
Kako povećati prodaju?
advertisement

SUSTAV NAGRAĐIVANJA ZA PRODAVAČE Ana Orehovec Retail manager, Studio Moderna DAN ZA MALOPRODAJU

Uvod Prodaja je jedno od najstresnijih zanimanja uopće. Da bi prodavači kvalitetno radili svoj posao i uspješno zadovoljavali potrebe kupaca, važno je da su i oni sami zadovoljni. Zato je sustav nagrađivanja više od plaće, bonusa i ostalih novčanih nagrada. On uključuje niz financijskih i nefinancijskih nagrada te jasne kriterije njihove dodjele. MORA BITI STIMULATIVAN I PRAVEDAN! DAN ZA MALOPRODAJU

Financijski sustavi nagrađivanja koji djeluju poticajno o Oni koji su orijentirani na TIM, ne na pojedinca. o Oni koji jasno definiraju ŠTO se nagrađuje (koji target npr. ukupan promet u odnosu na planirani ili broj prodanih perilica suđa). o Oni koji jasno definiraju NAGRADU odnosno financijski iznos stimulacije! DAN ZA MALOPRODAJU

Financijski sustavi nagrađivanja Mora biti: o STIMULATIVAN o PRAVEDAN o DOSTIŽAN / OSTVARIV o ORIJENTIRAN NA POTICANJE TIMSKOG RADA o JEDNOSTAVAN ZA RAZUMJEVANJE DAN ZA MALOPRODAJU

Nefinancijski sustavi koji djeluju poticajno o Ciljevi ljude motiviraju i treba ih postavljati! OPREZ: Loše je ako se ciljevi postavljaju tako da ih je teško dostići. Oni moraju biti visoki, ali i ostvarivi! o Informirajte ljude! To daje osjećaj da radite zajednički posao. Zato držite putove komuniciranja otvorenim, održavajte sastanke na kojima informirate i njima dajete prilike za izražavanjem. DAN ZA MALOPRODAJU

Nefinancijski sustavi koji djeluju poticajno o Participacija dobiva sve više na značaju! o Poticaji za napredovanje vode ispunjavanju viših ciljeva i potreba. Vidjeti i osjetiti mogućnost napredovanja u zvanju, položaju, predstavlja veliku i dugoročnu motivaciju. DAN ZA MALOPRODAJU

Nefinancijski sustavi koji djeluju poticajno o Postavljanje ciljeva u međusobnom natjecanju (npr. između prodajnih mjesta ukoliko ih imate više) što može dodatno motivirati zaposlene, razvijajati duh natjecanja. OPREZ: Natjecanja se moraju temeljiti na mjerilima koje natjecatelji moraju prihvatiti. Ovdje može doći i do kontraefekta ukoliko se radi o natjecanju između kolega s istog prodajnog mjesta. DAN ZA MALOPRODAJU

Nefinancijski sustavi koji djeluju poticajno o Edukacija / treninzi su važni za stjecanje vještina, znanja u ophođenju s kupcima u savladavanju dostignuća suvremene prodaje. o Oni koji nisu u toku sa suvremenim kretanjima, otpadaju iz konkurencije. KONTINUIRANO ULAŽITE U SVOJE ZAPOSLENIKE! ULOŽENO ĆE VAM SE VIŠESTRUKO VRATITI! DAN ZA MALOPRODAJU

Novac nije sve. Kad bi bio u pitanju samo novac, onda bi se lako „kupilo” najbolje prodavače… DAN ZA MALOPRODAJU

DAN ZA MALOPRODAJU

Add a comment

Related presentations

Related pages

Demotivirajući sustav motivacije | Tomislav Bekec | LinkedIn

Demotivirajući sustav motivacije Tomislav Bekec. How Bad Design Wrecked Steve Harvey's "Universe". Eric Thomas.
Read more

sustav nagrađivanja | Mentalni Trening

Home / Tag: Sustav nagrađivanja. Kako efikasno motivirati tim djece? MENTALNI TRENING ZA SPORTAŠE Rujan 13, ... a posljedično i kao alat za pomoć drugima.
Read more

Organizacija prodaje | Ivana Radoš | LinkedIn

Organizacija prodaje Ivana Radoš. Don't Waste Your Time with Online Job Applications -- Here's Why! ... Why You Should Get Back in Your Box Brian de Haaff
Read more

Značaj sustava nagrađivanja zaposlenika - Documents

Značaj sustava nagrađivanja zaposlenika Sustav nagrađivanja zaposlenika prema postignutom poslovnom rezultatu razvile su gotovo sve veće tvrtke koje ...
Read more

"Komunikacije" 3 - 2002. - Kompanijski sustav nagrađivanja

Kompanijski sustav nagrađivanja: ... zaposlenika važan je dio sustava nagrađivanja i djelotvoran alat za rukovoditelje u motiviranju i ...
Read more

Kreiranje sustava nagrađivanja - Zagreb - Adizes ...

Svrha sustava nagrađivanja - što dobar sustav nagrađivanja mora imati? ... Definiranje politike nagrađivanja; Određivanje bodova za nominalne zarade;
Read more

Sustav motivacije i nagrađivanja - Zadar, Zagreb, Osijek ...

Sustav motivacije i nagrađivanja. ... Djelatnici koji nisu u potpunosti samostalni i osposobljeni za ... veza motivacijskih sustava i sustava nagrađivanja;
Read more

Predavanje Učinkoviti sustavi nagrađivanja u tvrtkama u ...

Predavanje Učinkoviti sustavi nagrađivanja u tvrtkama ... ostvaruju tvrtke koje imaju implementirani sustav ... za poslovanje svakog ...
Read more