Strategisch Offerte Management Proces (SPM Process)

50 %
50 %
Information about Strategisch Offerte Management Proces (SPM Process)
Business & Mgmt

Published on March 9, 2014

Author: swensson

Source: slideshare.net

Verkoopprocessen Strategisch Offerte Management Proces (Strategic Proposal Management Process)

NAM Groningen Dossiernummer: NAM/98/2.01 Bidnummer: TH/MvG/14/02 Management: Vincent de Briel Fase 1 : Bid / No Bid LOE analyse Klanteisen QuickScan 01. Bepaal de financiële haalbaarheid om voorstel te maken AM: Theo Hendriksen Michiel van Gent Fase 2 : Krachtenveld Conclusies Q&A Prijs/waarde analyse Concurrentie analyse DMU analyse SWOT analyse 04. Overzicht conclusies 02. Bepaal de product-/ organisatie gebonden klanteisen 03. Benoem mogelijke obstakels in het RFPproces Conclusies 10. Overzicht conclusies 05. Maak een RFP-analyse 06. Bepaal de prijs/ waarde positie aanbieders 07. Bepaal de concurrentiepositie aanbieders 08. Bepaal het krachtenveld DMU 09. Bepaal sterkes, zwaktes, kansen en bedreigingen Accountteamlede n: Angela van Duuren Mart Janssen Milestones 23-01-2014 23-01-2014 23-01-2014 27-01-2014

NAM Groningen Dossiernummer: NAM/98/2.01 Bidnummer: TH/MvG/14/02 Fase 3 : Propositie Alternatieven Value Chain analyse Sellogram Management: Vincent de Briel AM: Theo Hendriksen Michiel van Gent Fase 4 : Concept Conclusies Strategie Inhoudsopgave 12. Bepaal bronnen van waarde en kosten voor prospect (/klant) 13. Bepaal de argumentatie van aanbod Management review 17. Overzicht ten behoeve van MT 14. Overzicht conclusies 11. Bepaal aanbod Fase 5 : Uitvoering 15. Bepaal de inhoud van voorstel Bidteam Middelen 18. Rol en verantwoordelijkheden bidteam Bid 19. Benodigde middelen 20. Schrijf bid 16. Bepaal inhoudsopgave van voorstel Accountteamlede n: Angela van Duuren Mart Janssen Milestones 29-01-2014 29-01-2014 31-01-2014 05-02-2014

NAM Groningen Dossiernummer: NAM/98/2.01 Bidnummer: TH/MvG/14/02 Fase 6 : Presentatie & evaluatie Interventies Beslissing Management: Vincent de Briel AM: Theo Hendriksen Michiel van Gent Evaluatie 23. Evaluatie en rapportage win/verlies beslissing 21. Geef presentatie /toelichting bij de klant 22. Voer interventies uit bij de klant 10-02-2014 wk7/8 2014 Accountteamlede n: Angela van Duuren Mart Janssen Milestones 20-02-2014 24-02-2014 © Copyright SellingNet, Meervalstraat 10, 7559 BK Hengelo, telefoon: 074 711 02 62, e-mail naar SellingNet Presentatie

Add a comment

Related presentations

Related pages

Strategisch Offerte Management Proces (SPM Process)

1. Verkoopprocessen Strategisch Offerte Management Proces (Strategic Proposal Management Process) 2.
Read more

samenvatting strategisch management (handboek) - Documents

51 samenvatting strategisch management 2 The nature of strategy Chapter ... process, content and ... het product van een strategisch proces. Wat ...
Read more

Strategisch marketing management - Business

Strategisch Management Grote lijnen. DE BASIS: EEN WERKSTRUCTUUR Marketing Strategie. ... Strategisch Offerte Management Proces (SPM Process)
Read more

Zoeken op: Contract Management - kWh People

Zoeken op: Contract Management. Inloggen. Home; Vacatures; Interim; Nieuws; Over KWh. Introductie; Onze opdrachtgevers; Ons team; Contact. Contactgegevens ...
Read more

T I M. Total Industrial Maintenance. 1e jaargang december ...

Nieuw online machineconditiebewakingssysteem SPM Instrument ... Afval dat van dit proces ... en strategisch asset management Imtech ...
Read more

Bemas 2015 2016 (5846) by Elma multimedia - issuu

Alle stappen in het proces gaan ... Asset Management en onderhoud zijn van strategisch belang voor de ... AND PROCESS EQUIPMENT ...
Read more

⭐Businesscase CBI Waar hulp en handel elkaar raken

... CBI is nu onderdeel van de offerte aan de ... export marketing, production process, ... Rotterdam School of Management en ...
Read more

Regio Business Noordoost-Brabant maart-april 2014 - issuu

... Terug op de kaart SPM Shoeters: ... het is een proces dat je samen met de klant moet doorlopen. ... Strategisch, aanvallend en ...
Read more

Types Most Read | Scribd

Browse books; Site directory; About Scribd; Meet the team; Our blog; Join our team! Contact Us; Support. Help; FAQ; Accessibility; Press; Purchase help ...
Read more