„Startup hacks” - porady, sztuczki, przykłady

50 %
50 %
Information about „Startup hacks” - porady, sztuczki, przykłady
Design

Published on April 25, 2013

Author: CHIPoludnie

Source: slideshare.net

Description

Prezentacja Marcina Szeląga z Innovation Nest, wygłoszona 23.04.2013 na spotkaniu CHI Południe - społeczności branży user experience.

„Startup hacks”porady, sztuczki, przykładyczwartek, 25 kwietnia 13

#startups#vc#SaaS#businessmodels#growthhacking#monetization@MarcinSzelagczwartek, 25 kwietnia 13

Innovation NestAccelerateStartup StagestartupMVPproduct market fitskalowanieexitlokalnieglobalniebusiness model canvascustomerdevelopmentdiscoveryvalidationcreationlean startupAARRRproces inwestycyjnydeckdolina krzemowaanioł biznesuVCKFK8.13.1czwartek, 25 kwietnia 13

1.Co robimy?czwartek, 25 kwietnia 13

Innovation Nestfundusz seed capital z kapitalizacją 40mln PLNpartnerzy: Piotr Wilam, Marek Kapturkiewicz, Marcin Szeląg9 spółek w portfolio (UXPin, Presspad, Colibri Tool, Landingi...)szukamy projektów z potencjałem globalnyminwestycje od kilkudziesięciu tysięcy do kilku milionów PLNjesteśmy z Krakowa :)czwartek, 25 kwietnia 13

ACCELERATE4 miesięczny program akceleracyjny dla startupów na etapie startuinwestycja $25 000 za 8% udziałówmentoringi w Dolinie Krzemowejczwartek, 25 kwietnia 13

Startup Stagespotkania startupowe w Krakowieraz w miesiącu, rozmawiamy na konkretny temat związany ze startupamijuż kilkaset osób wzięło udział w spotkaniachczwartek, 25 kwietnia 13

2. Czym jest startup?czwartek, 25 kwietnia 13

„...tymczasowa organizacja stworzona w celu poszukiwaniapowtarzalnego i skalowalnego modelu biznesowego”Steve Blank mówi, że startup to...czwartek, 25 kwietnia 13

Warto sobie uświadomić,że:startup to nie mini wersja firmyw startupie wiemy mało o klientach i o rynkugłównym celem startupu jest znalezienie modelu biznesowegowiększość startupów upadaczwartek, 25 kwietnia 13

startup VS (nie)startupmusimy mieć dużą wizję, a naszą motywacją nie powinna być kasapo co tracić czas na coś małego, trzeba wybierać duże rynkijest wiele narzędzi do budowania startupów, trzeba je znaćjeśli nie mamy zajebistego zespołu to od razu mamy pod górkęstartupu nie uda się stworzyć bez finansowania (inwestora)czwartek, 25 kwietnia 13

Lokalnie czy globalnie„zacznij lokalnie, buduj globalnie” Dave McClure (500.co)który rynek znasz najlepiej, gdzie masz przewagi kulturowejeśli Twój rynek jest za mały, to się przenieś na większy(mała dygresja)*globalny biznes można zbudować z każdego miejsca na świeciePolska to spory rynek - 25mln ludzi z dostępem do sieciAllegro jest lokalne :)czwartek, 25 kwietnia 13

Dolina Krzemowanie musimy mieć kompleksównie ważne co robisz, ważne jak duży jest rynektechnologia, UX, nie ma znaczenia jeśli nie masz wzrostuczas wyznacza burn rate, musisz działać szybko bo zginieszczwartek, 25 kwietnia 13

3. Jakie są etapy budowy startup?czwartek, 25 kwietnia 13

start MVP productmarketfitskalowanie exitStartup Curve (Paul Graham)miesiące lub lataczwartek, 25 kwietnia 13

Startodkrywam, że coś nie działa - natrafiamy na problempróbujemy dowiedzieć się jak najwięcej o problemieanalizujemy czy jesteśmy w stanie sami rozwiązać ten problemszukamy cofounderów aby stworzyć zespół hacker, hustler, designerpo co tracić czas na coś małego, trzeba wybierać duże rynkiprzygotowujemy plan działaniakompletujemy zasoby do uruchomienia startupu (kasa i/lub czas)czwartek, 25 kwietnia 13

MVPzaczynamy testować nasze hipotezyczasem wystarczy zwykły landing pagekodujemy tylko absolutne minimum, które rozwiązuje problemdziałamy szybko - musimy w krótkim czasie zdobyć jak najwięcej danychwykorzystujemy jak najwięcej gotowych/tanich narzędzi i zasobówobserwujemy czy ktoś korzysta z naszego rozwiązanianie zapominamy sprawdzić czy ktoś nam za to zapłaciczwartek, 25 kwietnia 13

Product market fit (PMF)bycie na dobrym rynku z produktem, który jest w stanie zaspokoić ten ryneknie wielu startupom udaje się osiągnąć pruduct market fitdopóki nie osiągniemy PMF powinniśmy oszczędzać pieniądze (niski burn rate)nastawienie na sprzedaż (czy ktoś kupi nasz produkt)model biznesowy, który jest powtarzalny i skalowalnykiedy osiąga się PMF, to się czuje :)ten etap może trwać miesiącami, w większości przypadkow trwa latamiczwartek, 25 kwietnia 13

SkalowanieUWAGA - nie skalujmy jeśli nie osiągnęliśmy PMF (zginiemy)dopiero teraz nasz startup zamienia się w firmębędziemy potrzebowali sporo pieniędzy -> kolejna rundza inwestycyjnawychodzimy na światpotrzebujemy dobrych ludzi do zasilenia zespołuInstagram pokazał, że można to zrobić szybko i małym zespołemczwartek, 25 kwietnia 13

Exitnadszedł czas aby inwestorzy odebrali zwrot ze swojej inwestycjiwyjście jest głównie przez sprzedaż innej firmie lub giełdędo tego etapu dociera tylko ułamek startupówteraz można się lansować na konfach :)czwartek, 25 kwietnia 13

4. Z jakich narzędzi można korzystać?czwartek, 25 kwietnia 13

Business Model Canvas (Alex Osterwalder)Key partnersCost structureKey activitiesKey resourcesValuepropositionCustomerrelationshipsChannelsCustomersegmentRevenue streamsczwartek, 25 kwietnia 13

CustomerDiscoveryCustomerValidationCustomerCreationCompanyBuildingCustomer Development (Steve Blank)PIWOTPoszukiwanie Egzekucjaczwartek, 25 kwietnia 13

Lean Startup (Eric Ries)DataLEARNBUILDMEASURECodeIdeasCzas każdejiteracji powinienbyć jak najkrótszyTo już nie ’00AgileROR, Python, Bootsrap, The BricksCloudmniejsze $$$czwartek, 25 kwietnia 13

AARRR (Dave McClure)Czym to mierzyć?Google AnalyticsMixpanel / KissmetricsColibri Toolwiele innychProductAQUISITIONCustomers come from variouschannelsACTIVATIONFirst happy visitREFERALCustomers refer othersRETENTIONCustomers come backREVENUECustomers make you moneyczwartek, 25 kwietnia 13

Add a comment

Related presentations