advertisement

Slideshare elevator pitch

50 %
50 %
advertisement
Information about Slideshare elevator pitch
Marketing

Published on March 5, 2014

Author: RichardSTdeVries

Source: slideshare.net

Description

Les Elevator Pitch
In deze les krijg je:
1. Antwoord op de vraag ‘Wat is een elevator pitch?’.
2. Links naar interessante YouTube (YT) over elevator pitch.
3. Links naar nuttige webartikelen.
4. Zelfstudieopdracht.
advertisement

Waarom elevator pitch? Zet jezelf goed ‘in the spotlight’ Een goede eerste indruk is goud waard! Meer weten? - Oriënteer je bij http://www. bedrijfstrainer.com - Direct contact? Bel met bedrijfstrainer Richard S.T. de Vries. 050 314 34 70 - Mail je vraag naar info@devries-adviesentraining.com Les Elevator Pitch In deze les krijg je: 1. Antwoord op de vraag ‘Wat is een elevator pitch?’. 2. Links naar interessante YouTube (YT) over elevator pitch. 3. Links naar nuttige webartikelen. 4. Zelfstudieopdracht. 1. Wat is een elevator pitch? Eerste wet elevator pitch: “Vertel enthousiast een verhaal. Of hou anders je mond” De zin en de onzin van een elevator pitch (lees marketingboodschap) Eén van de belangrijkste marketinginstrumenten van een ondernemer is zijn elevator pitch oftewel zijn marketingboodschap in ongeveer 30 seconden. Waarom ongeveer 30 seconden? Het motiveert je erg goed na te denken over je bijzondere diensten en/of producten. Let wel! Bijzonder voor je potentiële klanten. Algemene verhalen horen klanten al genoeg. Schuif je aan bij deze groep grijze muizen dan is de kans erg klein dat de klant je spontaan gaat mailen of je gaat bellen om eventueel zaken met je te doen. En daar is het uiteindelijk allemaal om te doen. Zaken doen met klanten. Denk kortom goed na hoe je je marketingboodschap kort, krachtig en kraakhelder in the spotlight gaat brengen. Wat zijn 30-seconden boodschappen die werken? De meeste mensen antwoorden op de vraag: “En wat doe jij?” iets in de trant van: - “Ik ben coach” - “Ik ben organisatieadviseur” Of ze praten over hun proces: - “Ik ben een trainer die veel werkt met psychodramatechnieken” - “Ik geef trainingen persoonlijke effectiviteit”. Op zich prima, maar wat heeft de ander eraan? Met deze boodschappen communiceer je niet duidelijk en niet specifiek genoeg wat je echt voor de ander te bieden hebt. Nu even een vervelende mededeling. Mensen zijn eigenlijk niet zo in jou of je proces geïnteresseerd. Ze willen weten hoe je hen verder gaat helpen Ze willen van je horen wat ze van je gaan krijgen. Het interesseert ze vooral wat jouw expertise hen gaat opleveren. Daarom is belangrijk kraakhelder aan te geven op wie jij je richt met jouw dienst of jouw product. Dan weten ze meteen of je hun iets te bieden hebt of niet. Daarbij is het essentieel dat je aangeeft welke oplossingen je paraat hebt om problemen op te lossen. In het ideale geval herkennen klanten zich in de door je geschetste problemen. De interesse gaat groeien bij de potentiële klant als je door een enthousiast verhaal weergeeft waarin klanten zich erin herkennen. Het ‘afdraaien’ van een elevator pitch is zonde van je tijd en die van je gesprekspartner. Potentiële klanten willen praten met een waar mens en niet met een figuurlijke folder vol nutteloze commerciële slogans. Vier elementen die horen bij een zinvolle elevator pitch - Wie je helpt met jouw oplossing (het soort klanten op wie jij je richt). - De problemen waar je oplossingen voor levert. - De oplossing die je daarvoor hebt. - Wat jouw oplossingen voor je klanten betekenen. Vier praktische tips - Wees kort. Je moet de aandacht weten te trekken en vast te houden. - Kijk goed naar de lichaamstaal van je toehoorder. - Je boodschap moet door iedereen te begrijpen zijn, duidelijk en met zo min mogelijk vakjargon. - Je toehoorder moet voordeel zien. Stel een open vraag aan het einde van je elevator pitch. Bedrijfstrainer Richard S.T. de Vries __________________________________________________________ Les Elevator Pitch

Waarom elevator pitch? Zet jezelf goed ‘in the spotlight’ Een goede eerste indruk is goud waard! Meer weten? - Oriënteer je bij http://www. bedrijfstrainer.com - Direct contact? Bel met bedrijfstrainer Richard S.T. de Vries. 050 314 34 70 - Mail je vraag naar info@devries-adviesentraining.com Tweede wet elevator pitch: "Elevator pitch alleen geslaagd als het resultaat een echt gesprek is” Het sluimerend gevaar van een elevator pitch Je kent het vast wel de snelle zakentypes die tijdens een bijeenkomst even kort vertellen wie ze zijn, wat ze doen, welke meerwaarde ze bieden en waar je de ander snel, heel snel mee gaan helpen. Kortom een elevator pitch geven waarbij de commerciële modus stand er vanaf spat en met dollar tekens in de ogen de clichévraag volgt “wat kan ik nu voor je betekenen?”. En juist daarin schuilt een levensgroot gevaar! Nog steeds te vaak zie je dat het geven van een elevator pitch daardoor éénrichtingsverkeer is. In dat geval adviseren wij laat je elevator pitch thuis. Durf dan een gesprek aan te gaan zonder een elevator pitch. Wat is het geheim van een goede elevator pitch? Het gaat om het ontvangen van en reageren op informatie van je gesprekspartner. Hoe doe je dat? - Door oprechte aandacht te geven. - Door goed te luisteren. - Door vragen te stellen. - Door te reageren op de ander. Inderdaad het is geen rocket science. Het is ‘gewoon’ het gesprek aangaan. De ander oprecht in de belangstelling zetten. Het stellen van (voornamelijk open) vragen met soms verdiepingsvragen. Op de antwoorden die de ander geeft reageer je en wellicht volgt een zekere aansluiting. Zo je wilt een persoonlijke en zakelijke klik en merk je ‘of je iets voor elkaar kan betekenen’. Het kan zijn dat je gesprekspartner geen vragen stelt. (Dat wil dan niet direct zeggen dat hij/zij geen belangstelling heeft.) Hou dan het gesprek op gang door bijvoorbeeld te vragen: “Waar kan ik je mee helpen?”. Drie praktische adviezen kort @Ga-aan-de-slag! Advies 1 Vraag tijdens een netwerkbijeenkomst eens persoonlijke vragen zoals bijvoorbeeld: - Waarom hij met ondernemen is begonnen? - Hoe hij te werk gaat? - Hoe komt hij aan klanten? - Wat zijn succes is? - Waar zijn passie ligt? - Welk advies hij voor je heeft? - Welk goed boek hij aanbeveelt? - Welke website nuttige informatie oplevert? Advies 2 Als je bijvoorbeeld gevraagd wordt: “En wat doe jij voor de kost” onderdruk de neiging je “elevator pitch” te gebruiken. Maak gebruik van een statement die vragen oproept zoals: - “Ik ga de accountancy naar het volgende niveau tillen.” - “Het wordt tijd voor een betere dienstverlening van notarissen en daar kan ik wel wat hulp bij gebruiken.” - “In de strijd om de klant worden (mijn producten) met succes ingezet en daar worden mijn relaties blij van”. Deze voorbeelden komen uit de praktijk en roepen bij mij vragen op, waardoor er een goed gesprek op gang kwam. Bedrijfstrainer Richard S.T. de Vries __________________________________________________________ Les Elevator Pitch

Waarom elevator pitch? Zet jezelf goed ‘in the spotlight’ Een goede eerste indruk is goud waard! Meer weten? - Oriënteer je bij http://www. bedrijfstrainer.com - Direct contact? Bel met bedrijfstrainer Richard S.T. de Vries. 050 314 34 70 - Mail je vraag naar info@devries-adviesentraining.com Advies 3 Moraal van bovenstaande adviezen en dit derde advies: Doe eens iets anders! Verlaat de platgetreden paden en vraag eerst naar iemands hobby’s of interesses. De meeste mensen praten hier met enthousiasme en met passie over en dat zie je meteen aan hun lichaamstaal, de stralende ogen en de glimlach. Derde wet elevator pitch: "Oefenen. Oefenen. Oefenen. Basis voor spontane marketing boodschappen” There is no second chance for a first impression Het schrijven van een plezierige en professionele elevator pitch is hard werken. Ter inspiratie voor je eigen elevator pitch hieronder een aantal voorbeelden. 1e variant Ik ben een professionele trainer en heb mijn eigen adviespraktijk. Ik train mensen zoals u met het leggen van contacten met nieuwe klanten.. blah, blah, blah. 2e variant Ik ben een professionele ijsbreker. Ik help mensen een fantastische eerste indruk te maken, zodat degene die ze ontmoeten een onvergetelijke ervaring hebben. --1e variant Wij hebben een kopieerwinkel. Wij hebben kopieermachines, fax machines en computers waarop onze klanten bijvoorbeeld werkstukken maken. 2e variant Ik laat mensen zien hoe ze in plaats van eindeloos te rommelen met een kopieerapparaat snel en gemakkelijk de mooiste werkstukken maken. Nog drie voorbeelden “Ik heb mijn hobby en mijn werk bij elkaar gebracht en kan u bij reorganisaties of voor nieuwe projectteams (probleem) nu nog beter helpen met het trainen van uw mensen (wie) door teambuilding (oplossing) te combineren met een evenement op het water, zodat de opgedane ervaringen (opbrengst) daadwerkelijk in de praktijk zullen worden toegepast.” “Ik coach zelfstandige dienstverleners (wie) die worstelen met hun acquisitie (probleem) om meer klanten te vinden (oplossing) waardoor ze hun inkomen kunnen vergroten (opbrengst)” “Ik begeleid teams en afdelingen (wie) die onvoldoende presteren (probleem) om meer energie en plezier te krijgen (oplossing) waardoor ze productiever zijn in het werk (opbrengst)” 2. Links naar interessante YouTube (YT) over elevator pitch Kijk naar: - Over the top. Puur Amerikaans. Ter lering en vermaak. Elevator pitch winner https://www.youtube.com/watch?v=i6O98o2FRHw - Nederlandse variant. Tips elevator pitch https://www.youtube.com/watch?v=w-Osg5Dyy-c - NK Elevator Pitch 2011- Tiemen Storm https://www.youtube.com/watch?v=LMZIhZnQO3o - Winnende Elevator Pitch van Margo Rijerkerk op Upgrade Welzijn 2012 #upwelzijn https://www.youtube.com/watch?v=nI3LMQQriIY Bedrijfstrainer Richard S.T. de Vries __________________________________________________________ Les Elevator Pitch

Waarom elevator pitch? Zet jezelf goed ‘in the spotlight’ Een goede eerste indruk is goud waard! Meer weten? - Oriënteer je bij http://www. bedrijfstrainer.com - Direct contact? Bel met bedrijfstrainer Richard S.T. de Vries. 050 314 34 70 - Mail je vraag naar info@devries-adviesentraining.com 3. Interessante webartikelen over Elevator Pitch Lees verder - http://www.carrieretijger.nl/carriere/zelfmarketing/elevator-pitch - http://www.lancelots.nl/netwerken/elevator-pitch - http://www.verkopersonline.nl/artikel/61/de-elevator-pitch.html - http://www.deondernemer.nl/blogs/607310/Speuren-naar-behoefte-klant.html - http://www.deondernemer.nl/blogs/642834/Duidelijke-verkoop.html 4. Zelfstudieopdracht: @ Ga aan de slag Download het werkblad Elevator Pitch. En geef antwoord op vragen van het werkblad Elevator Pitch. 1. Wie wil je helpen? Bepaal je: - Doelgroep - Doelgroepen 2. Voor welk probleem of situatie? 3. Wat is je oplossing? 4. Wat zijn je expertises? 5. Wat levert het je toehoorder op? Schrijf nu je Elevator pitch Praktisch advies - Oefen je pitch met iemand die je goede feedback kan geven. Bedrijfstrainer Richard S.T. de Vries __________________________________________________________ Les Elevator Pitch

Waarom elevator pitch? Zet jezelf goed ‘in the spotlight’ Een goede eerste indruk is goud waard! Meer weten? - Oriënteer je bij http://www. bedrijfstrainer.com - Direct contact? Bel met bedrijfstrainer Richard S.T. de Vries. 050 314 34 70 - Mail je vraag naar info@devries-adviesentraining.com - Brainstorm samen wanneer je niet de juiste woorden kunt vinden. - Je hoeft het wiel (je pitch) niet zelf uit te vinden. Bedrijfstrainer Richard S.T. de Vries __________________________________________________________ Les Elevator Pitch

#upwelzijn presentations

Add a comment

Related presentations

Brands are more invested today than ever before on curating and distributing paid,...

Marketers need to be creating and publishing original content across many differen...

As content marketing continues to increase in popularity in every industry, more m...

Il Direct Email Marketing (DEM) è una tipologia di marketing diretto che usa la po...

This presentation contains all 120 rules from Part 1 of the 2nd edition of "Email ...

Olá, somos o Paulo Bernardes e o Pedro Silvestre, temos uma ambição em comum de me...

Related pages

SlideShare: Creating An Elevator Pitch - JumpStart

Scroll through this SlideShare presentation from our Investing and Services team to learn the basic elements of an elevator pitch.
Read more