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Sistema de presupuestos y precios presentación

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Information about Sistema de presupuestos y precios presentación
Education

Published on March 2, 2014

Author: cmmc1957

Source: slideshare.net

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Carlos Mario Morales C ©2014

Capacidad de las empresas de un país para diseñar, desarrollar, producir y colocar sus productos en el mercado internacional en medio de la competencia con empresas de otros países (Alic, 1997). Productividad Precios Tecnología Innovación Gestión optima de los Recursos Formulación de Estrategias Gestión Tecnológica Gestión de la Innovación Carlos Mario Morales C ©2014

Carlos Mario Morales C ©2014

¡Existe un problema de traducción entre lenguaje del mercadologo y los directivos de la empresa! Carlos Mario Morales C ©2014

Carlos Mario Morales C ©2014

“En el actual escenario económico, de presupuestos apretados, los directores de marketing deben buscar medios que les permitan demostrar el valor que tiene su trabajo a directivos y financistas” Carlos Mario Morales C ©2014

Carlos Mario Morales C ©2014

Conclusión 1… Se consigue “vender” mejor los proyecto de marketing a las directivas cuando lo acompañamos de previsiones cuantificadas; por ejemplo incluyendo los efectos sobre los beneficios y el Cash-Flow de la empresa y reflejando de manera clara el monto de los dineros que se requieren invertir. Carlos Mario Morales C ©2014

Conclusión 2… Los proyectos de empresa, en general son multidisciplinarios; por lo cual los ejecutivos de finanzas, I&D, producción, marketing tienen que trabajar en equipo y por consiguiente deben dominar el mismo idioma. Carlos Mario Morales C ©2014

Conclusión 3… La mayoría de los conflictos entre marketing y finanzas se deben al desconocimiento mutuo y esto por si solo ya justifica la necesidad de que ambos se inicien en el conocimiento conceptual y practico de las temáticas del otro… Carlos Mario Morales C ©2014

Conclusión 4… Podemos ofrecer a los clientes mejores experiencias cuando somos capaces de leer su capacidad financiera para adquirir nuestros productos y/o servicios Carlos Mario Morales C ©2014

Carlos Mario Morales C ©2014

Al final del módulo los participantes estarán en capacidad de elaborar los presupuestos de mercadeo enmarcados en el contexto de la planeación estratégica del área de mercadeo y de la organización; además estará en capacidad de generar estrategias de precio que garanticen el mejor desempeño del producto en el mercado objetivo Carlos Mario Morales C ©2014

Para cumplir con el objetivo el curso se divide en cuatro unidades de aprendizaje: la primera estudia la empresa y su función de planificación; en la segunda se analiza el concepto de presupuesto; en la tercera se estudia el procedimiento para la elaboración de los presupuestos del área de mercadeo; finalmente en la unidad cuarta se trata el problema de la fijación de precios. Las unidades comprenden las siguientes temáticas Carlos Mario Morales C ©2014

 La empresa y su planificación  Sistema Presupuestal de la empresa  Presupuestos de mercadeo  Presupuestos de ventas  Aspectos mercadológicos del precio  Aspectos financieros y económicos del precio  Objetivos, estrategias, políticas del precio definitivo Carlos Mario Morales C ©2014

El trabajo será de corte teórico – práctico, utilizando diferentes herramientas y medios presenciales y algunos virtuales. La presentación de los temas en clase, las lecturas y los Objetos Virtuales de Aprendizaje propuestos brindarán las bases teóricas para el desarrollo del curso; el estudiante deberá complementar la teoría a través de la consulta bibliográfica y cibergráfica. A través de los talleres se propondrán prácticas, con el fin de que los estudiantes desarrollen la capacidad de aplicar a casos particulares las teorías, técnicas y procedimientos desarrollados desde el marco teórico. Como recomendación para los estudiantes se propone que adopten aparte de una técnica de estudio apropiada; una disciplina que le permita: realizar el estudio de los conceptos teóricos y realizar las prácticas de acuerdo a los instructivos dados por el profesor Carlos Mario Morales C ©2014

 Welsch Glenn A y otros. (1990). Presupuestos: Planificación y control de Utilidades. Prentice Hall, 5ta edición  Del Rio Gonzalez Cristóbal. (2009). El Presupuesto. Cengage Learning.  Burbano Ruiz Jorge. (2011). Presupuestos: Un enfoque de direccionamiento estratégico, gestión y control de recursos. McGraw Hill, cuarta edición.  Kotler Philip. (1989) Mercadotecnia. Prentice Hall, 5ta edición  Grande, Idelfonso. (1992). Dirección de Marketing. Ed. McGraw-Hill  Wilson, Mike. (1992). La Gerencia de Mercadotecnia. Ed. Ventura  Lambin, Jean Jacques. (1995). Marketing Estratégico, Ed McGraw-Hill  García, Oscar León. (2009). Administración Financiera: Fundamentos y aplicaciones. Prensa Moderna Impresores Carlos Mario Morales C ©2014

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