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Sistema de presupuestos y precios la empresa- unidad 1

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Information about Sistema de presupuestos y precios la empresa- unidad 1
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Published on February 23, 2014

Author: cmmc1957

Source: slideshare.net

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unidad 1. la empresa y su planeación
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Carlos Mario Morales C ©2014

Al finalizar la unidad los estudiantes estarán en capacidad de comprender la estructura funcional de la empresa, su objetivo básico y las funciones de dirección, en particular las relacionadas con la planeación y su relación con los presupuestos Carlos Mario Morales C ©2014

Carlos Mario Morales C ©2014

Concepción Clásica: Maximización del Beneficio Carlos Mario Morales C ©2014

•Incrementar el Valor de los Dueños •Productividad: mas cantidad y calidad a menor costo CONTABILIDAD Y FINANZAS MERCADEO •Satisfacer las necesidades de los Clientes Carlos Mario Morales C ©2014 PRODUCCIÓN RECURSOS HUMANOS •Satisfacer necesidades de los trabajadores

Objetivo Básico SATISFACCION DE LAS NECESIDADES DE LOS CONSUMIDORES Objetivos Complementarios METAS DE VENTAS PENETRACION DEL MERCADO CANALES DE DISTRIBUCIÓN Herramientas TÉCNICAS DE VENTAS SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN Y PROMOCIÓN INVESTIGACION DE MERCADOS PUBLICIDAD GRUPO DE INTERES: CONSUMIDORES Carlos Mario Morales C ©2014

Objetivo Básico OBTENER LA MAYOR CANTIDAD DE UNIDADES AL MENOR COSTO Y MEJOR CALIDAD (PRODUCTIVIDAD) Objetivos Complementarios NIVEL DE EFICIENCIA DE LAS PERSONAS NIVEL DE EFICIENCIA DE LAS MAQUINAS NIVELES MINIMOS DE DESPERDICIO Herramientas ESTUDIOS DE TIEMPOS Y MOVIMIENTOS PROGRAMACIÓN LINEAL ESTADISTICA DISEÑO GRUPO DE INTERES: CONSUMIDORES Carlos Mario Morales C ©2014

Objetivo Básico SATISFACCIÓN DE LAS NECESIDADES DE LOS TRABAJADORES Objetivos Complementarios CAPACITACIÓN RECREACIÓN BIENESTAR SOCIAL Herramientas TECNICAS DE MOTIVACIÓN ESTUDIOS DE SALARIOS ANALISIS TRANSACCIONAL CIRCULOS DE CALIDAD GRUPO DE INTERES: TRABAJADORES Carlos Mario Morales C ©2014

Carlos Mario Morales C ©2014

Carlos Mario Morales C ©2014

Carlos Mario Morales C ©2014

¿Cómo se puede determinar si se está incrementando el valor del patrimonio? ¿Cómo puede el propietario de una empresa saber si se esta cumpliendo con el OBF? Carlos Mario Morales C ©2014

Política de reparto de Utilidades Maximización de las utilidades Tipo de actividad que desarrolla la empresa Perspectivas futuras del negocio Situación financiera de la empresa El interés del mercado por la empresa Carlos Mario Morales C ©2014

“El valor agregado se produce cuando la empresa obtiene una rentabilidad superior al costo de capital” El concepto del EVA está estrechamente ligado al OBF de la empresa. Este indicador compara la rentabilidad lograda por la empresa y el costo del capital. Carlos Mario Morales C ©2014

Mayor riesgo mayor rentabilidad Menor riesgo menor rentabilidad Carlos Mario Morales C ©2014

Análisis Financiero Contabilidad Administrativa Presupuestos Herramientas Fuentes y Aplicación de Fondos Matemáticas Financieras Gestión Tesorería Carlos Mario Morales C ©2014

El éxito de la empresa depende de que las áreas funcionales alcancen los objetivos básicos por los cuales los directores tomar decisiones apoyadas en herramientas y técnicas propias de su área Carlos Mario Morales C ©2014

Objetivo Recursos Humanos Objetivo Mercadeo Objetivo Financiero Objetivo Producción Carlos Mario Morales C ©2014 Objetivos Básicos de la Empresa “Crecimiento y Permanencia”

¿Cómo lograr los objetivos básicos de la Empresa? Carlos Mario Morales C ©2014

Planear Controlar Proceso Administrativo Dirigir Carlos Mario Morales C ©2014 Organizar

EL PROCESO ADMINISTRATIVO PLANEACIÓN Decisión sobre los objetivos. Definición de planes para alcanzarlos. Programación de Actividades Carlos Mario Morales C ©2014 ORGANIZACIÓN DIRECCIÓN CONTROL Recursos y actividades para alcanzar los objetivos: organos y cargos. Atribución de Autoridad y Responsabilidad Designación de cargos. Comunicación, liderazgo y motivación de personal. Direccion para los objetivos Definición de Estandares para medir el desempeño, corregir desviaciones o discrepancias y garantizar que se realice lo planeado

Planear es definir y programar las actividades de la empresa en el corto y largo plazo: programas, proyectos y tareas que sumados procuren los objetivos generales y específicos de la empresa. Es decir, es la forma de asegurar el desarrollo y permanencia de la organización en el tiempo Carlos Mario Morales C ©2014

Recolección de Datos Modelo de Planeación Tradicional Definición de los Problemas Definición de los Objetivos Formulación de Alternativas Evaluación Selección de Alternativas Aprobación de las Alternativas Implementación Evaluación Fuente: Claudio Ascoly, Planeamiento estrategico. Probleza Urbana y desarrollo Carlos Mario Morales C ©2014 Evaluación de Alternativas y su Viabilidad

“La administración estratégica es un conjunto de decisiones y acciones administrativas que determinan el rendimiento a largo plazo de una corporación. Incluye el análisis ambiental (tanto externo como interno), la formulación de la estrategia (planificación estratégica o a largo plazo), implementación de la estrategia, así como la evaluación y el control. Por lo tanto, el estudio de la administración estratégica hace hincapié en la vigilancia y la evaluación de oportunidades y amenazas externas a la luz de las fortalezas y debilidades de una corporación. Conocida originalmente como política empresarial, la administración estratégica incorpora temas como planificación estratégica, análisis ambiental y análisis de la industria” Fuente: Introducción a la administración estratégica y política de negocios Carlos Mario Morales C ©2014

Carlos Mario Morales C ©2014

Fuente: Adaptado de Introducción a la administración estratégica y política de negocios Carlos Mario Morales C ©2014

Análisis de la Situación Diagnostico de la Situación Estrategias de Marketing Objetivos de Marketing Decisiones Operativas Plan de Marketing Estratégico Carlos Mario Morales C ©2014

Los Objetivos de Mercadeo Objetivos de corto plazo Ventas Cartera Rentabilidad Lanzamiento de nuevos productos Vinculación de clientes Deserción de clientes/retención Satisfacción Recuperación de clientes Deserción de vendedores Cotizaciones colocadas Carlos Mario Morales C ©2014 Objetivos de largo plazo Recordación de marca Top of mind Top of heart (preferencia de marca) Participación en el mercado Posicionamiento Cobertura geográfica

Las Estrategias de Mercadeo Acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo relacionado con el marketing. Carlos Mario Morales C ©2014

Las Estrategias de Mercadeo De Producto Nuevas características al producto Nuevos atributos al producto Nueva línea de producto Ampliar nuestra línea de producto Lanzar una nueva marca Nuevos servicios adicionales De Precios Nuevo producto con un precio bajo Nuevo producto con un precio alto-calidad Reducir el precio - Aumento ventas Reducir los precios-Ganar mercado De Plaza De Promoción Nuevos Canales: Internet, telefonos, otros Hacer uso de intermediarios - mayor cobertura Distribución intensiva Distribución selectiva Distribución exclusiva Otros Nuevas ofertas Ofrecer cupones o vales de descuentos. Obsequiar regalos por la compra Ofrecer descuentos por cantidad Sorteos o concursos Descuentos por temporadas. Publicar anuncios publicitarios Crear boletines Participar en ferias. Organizar eventos o actividades. Carlos Mario Morales C ©2014

Programas o Plan de acción La determinación del plan de acción es concretar las actividades y medios con las que se alcanzaran los objetivos establecidos siguiendo las estrategias determinadas en la fase anterior. Para definir correctamente una acción hay que dar respuesta a: qué se va a hacer, cuándo se va a hacer, quién lo va a hacer y cuánto dinero se va a destinar para hacerlo. El nivel de desagregación de las actividades dependerá del tipo de plan que se esté elaborando Carlos Mario Morales C ©2014

¿Cuándo se va a hacer? Plan de Acción de Mercadeo A. B. C. D. E. F. G. H. ¿Quién lo va a hacer? Carlos Mario Morales C ©2014 ¿Qué se va a hacer? Precios Publicidad y promoción Plan de Medios Promoción al distribuidor Promoción al consumidor Ventas y Distribución Mercadeo Directo Mercadeo por Internet Desarrollo de producto Servicio ¿Cuánto Investigación de Mercados dinero se va a destinar?

PRESUPUESTOS DE MERCADEO ¿Cuánto dinero se va a destinar? Carlos Mario Morales C ©2014

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