SCHF16 Tecniche di Remarketing avanzato a favore degli eventi: il caso SAS Analytics Experience

50 %
50 %
Information about SCHF16 Tecniche di Remarketing avanzato a favore degli eventi: il caso...

Published on December 22, 2016

Author: SocialCHForum

Source: slideshare.net

1. Fabio Giannini / Tecniche di Remarketing avanzato a favore degli eventi: 
 il caso SAS Analytics Experience

2. Chi sono? Fabio Giannini - PPC Specialist

3. Il Cliente

4. SAS offre soluzioni software per il supporto decisionale, rivolte a tutte le aree strategiche dell'azienda e a tutti i settori di mercato. Le soluzioni si basano sul SAS Business Analytics Framework, un sistema flessibile che permette di raggiungere gli obiettivi di business e ottenere il massimo profitto dal patrimonio informativo aziendale. Il Cliente

5. SAS è la maggiore società di software e servizi di business analytics e la più grande società a capitale privato nel mercato della business intelligence. SAS ha 75.000 installazioni in tutto il mondo, incluse 93 delle prime 100 aziende della classifica 2014 Fortune Global 500®. Il Cliente

6. SAS Analytics X: Roma, 7-9 Novembre 2016 L’EVENTO:

7. Brief ed obiettivi

8. • SAS ci ha contattato per la realizzazione di una strategia di Web Marketing finalizzata ad aumentare l’impatto mediatico dell’evento SAS Analytics Experience 2016 e di stimolare la partecipazione allo stesso Brief:

9. • Ottenere contatti in target • Vendere ticket per l’evento online • Awareness sull’evento Obiettivi:

10. I problemi

11. Il target di riferimento è ristretto (C-Level, manager o responsabili IT)

12. Il manager non sa di aver bisogno delle soluzioni e dei corsi SAS (generazione del bisogno)

13. Il manager non conosce i temi trattati da SAS (Data Visualization, Data Management, IoT etc..)

14. Strategia e soluzioniStrategia e soluzioni

15. Abbiamo studiato una campagna sui principali media, concentrandoci principalmente sulla promozione di un video, promuovendo poi in Remarketing l’acquisto del biglietto con scontistica dedicata. Strategia

16. Il Video https://www.youtube.com/watch?v=dUMexzmaxrc

17. • Facebook (Inserzioni, Video) • Twitter (Sponsored Tweets) • Linkedin ( Contenuto sponsorizzato, Inserzioni) • Instagram (Annuncio solo in Remarketing) • Google Adwords (Search, display) • YouTube (Video) Advertising Media Mix

18. Customer Journey 1. Scoperta 2. Contatto 3. Ingaggio L’utente viene in contatto 
 con Video pubblicitario / Annuncio PPC / Social Ads di SAS Al click l’utente atterra su una landing page in cui può fruire di tutte le informazioni sull’evento e può acquistare il biglietto SAS ottiene lead profilati, vendite di biglietti e contatti da gestire in ottica commerciale Visita alla landing Informazioni Acquisto Biglietto Visualizzazione del video Lead Management / Sviluppo commerciale

19. • L’utente viene in contatto con: 1. Video YouTube 2. Facebook Video 3. Annuncio Adwords Search 4. Twitter Ads 5. Linkedin Ads Customer Journey - Fase di Scoperta

20. • Gli utenti che hanno visualizzato i video su YouTube e Facebook entrano a far parte delle liste di Remarketing Video Remarketing - 1 Video

21. • Questi utenti sono stati esposti a specifici annunci sia su Facebook che sulla rete Display di Google, in modo da incentivare l’acquisto del biglietto sulla landing page, anche grazie alla promozione Early bird del primo periodo. Remarketing - 1 Video Annuncio Early Bird

22. Remarketing - 1

23. • L’utente atterra su una landing page informativa, dove può acquistare il biglietto. Customer Journey - Fase di Contatto Annuncio

24. • Gli utenti che visitano la landing page entrano a far parte delle liste di Remarketing dei rispettivi Media Remarketing - 2 Annuncio

25. • Se l’utente Acquista approda ad una ThankYou page, con una propria lista di Remarketing dedicata, che gli permetterà di fruire di contenuti informativi/Nurturing sull’evento Remarketing - 2 Annuncio Acquista? Contenuti informativi

26. • Se l’utente Non Acquista, viene inserito nelle liste di Remarketing, tramite le quali, in maniera sinergica tra i vari media, viene colpito da messaggi promozionali mirati. Remarketing - 3 Annuncio Acquista?

27. • Se l’utente acquista entra a far parte del flusso di informazione e awareness/nurturing pre e post evento. • Altro aspetto importante è l’inserimento di questi utenti in una specifica lista di remarketing utilizzata come criterio di targeting negativo rispetto alle altre campagne, in modo da non “disturbare” nuovamente l’utente Customer Journey - Fase di Ingaggio Annuncio Acquista? Contenuti informativi

28. How to - Facebook Video Remarketing

29. How to - Facebook Video Remarketing

30. How to - Facebook Video Remarketing

31. • Gli utenti che non convertono possono essere sono colpiti anche da Facebook Lead Ads, permettendo di ottenere indirizzi E-mail (anche senza aver compilato il form della landing) ai quali inviare una particolare newsletter con i dettagli dell’evento. Remarketing - Cosa avremmo potuto fare di più

32. • Gli utenti che hanno interagito con le Lead Ads sono possono essere utilizzati come lista di Remarketing specifica per entrare nel loop informativo. Remarketing - Cosa avremmo potuto fare di più

33. How to - Facebook Video Remarketing

34. Tips: • Su Facebook dividi le campagne per posizionamento, soprattutto in casi di Remarketing l’Audience Network funziona e aiuta ad abbattere i costi
 • Su YouTube ricorda sempre di escludere segmenti demografici o argomenti, keywords e liste di Remarketing che non ti interessano, sarebbe uno spreco di risorse
 • Instagram solo in ottica di Remarketing aiuta la vendita dei ticket rivelandosi uno dei principali assist alla conversione, nonostante la particolarità del target

35. Tips: • Tutte le liste di Remarketing hanno lavorato in funzione della conversione finale, ma i messaggi veicolati hanno tenuto conto del tipo di canale e di annuncio provenivano i contatti, in modo da customizzare e rendere omni-channel la journey di ogni utente.

36. GRAZIE

Add a comment