Salon de l'Export 2014 - Presentation Kenya & Tanzanie - Ubifrance

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Information about Salon de l'Export 2014 - Presentation Kenya & Tanzanie - Ubifrance
Business & Mgmt

Published on March 20, 2014

Author: runfranck

Source: slideshare.net

L’Afrique de l’Est : des opportunités d’affaires au KENYA et en TANZANIE 2ème Salon de l’Export – La Réunion – 6 mars 2014 Marie-Gabrielle ROSENBLIEH – Bureau Ubifrance de Nairobi

L’Afrique de l’Est, une région dynamique dans un continent émergent Une démographie africaine dynamique 2 Zone de croissance soutenue et stable Croissance non liée aux matières premières CROISSANCE DU PIB 2007 2013 2014 (est.) 7,1% 4,9% 6,0% 3,2% 5,4% 5,8% 6,9% 6,1% 6,4% Afrique subsaharienne UEMOA EAC

Enjeux régionaux Intégration économique : East African Community 3 Tensions géopolitiques Une nouvelle province pétrolière et gazière

Le Kenya et la Tanzanie, moteurs de la région Les poids lourds de l’économie est-africaine Les portes vers l’international 4

LA TANZANIE 5

Indicateurs macroéconomiques Population jeune et très pauvre - 48,3 millions d’habitants – bien qu’une classe moyenne apparait (8%) PIB de 28 Mds USD ; croissance entre 6 et 8% par an depuis 10 ans. Gestion macroéconomique relativement prudente Bailleurs de fonds très présents malgré la crise Commerce extérieur tanzanien croit de 5 à 10% par an mais la France reste un partenaire marginal… 6

Les secteurs porteurs Télécommunications Services financiers Mines Construction Pétrole et gaz Agriculture 7

Focus Télécoms La téléphonie mobile au cœur des télécommunications en Tanzanie » 60% de pénétration mobile, abonnés multipliés par 3,5 en 5 ans » 3 opérateurs se partagent 90% du marché » Paiement mobile, principale source de revenu des opérateurs. Les transactions représenteraient 10% du PIB tanzanien L’accès à Internet est essentiellement mobile » multitude de petites et moyennes entreprises » Services 4G Réseau national de fibre optique : 10 000 km déjà déployés. 8

Usage dans les affaires Ne pas sous estimer l’environnement des affaires : » Note C selon la Coface, classé 145ème/189 pays par Doing Business » Infrastructures insuffisantes » Lenteur des décisions administratives ; complexité des procédures » Ressources humaines => prendre le temps de trouver le bon partenaire, ne pas se précipiter Importance du Kiswahili Faible formalisme des rencontres 9

LE KENYA Un frontier market 10

Un pays moderne Des vulnérabilités intérieures et sous régionales mais un enracinement dans la démocratie unique en Afrique de l’Est 11 Population jeune et formée Un hub régional

Une des principales économies d’Afrique Une économie moderne et dynamique Emergence d’une classe moyenne Une croissance soutenue par un secteur bancaire sain Des finances publiques maîtrisées et des équilibres extérieurs stabilisés Soutien des bailleurs : engagement fort de la France 12 Crédit bancaire (% du PIB) PIB (Mds USD) et croissance (% ; moy. 2003-12

Distribution et consommation Une distribution moderne, composée uniquement d’acteurs locaux 13 Aujourd’hui 5 à 8 millions de consommateurs… demain ?

Pourtant une faible présence française Le Kenya, premier client de la France en Afrique de l’Est… Mais seulement 159 MEUR d’exportations françaises…. …Alors qu’elles s’élèvent à plus de 700 MEUR vers le Cameroun et le Sénégal Une quarantaine de filiales françaises implantées au Kenya 14

Des opportunités dans les énergies, les infrastructures et les mines Le secteur énergétique : une priorité gouvernementale De nombreuses opportunités commerciales, particulièrement dans la géothermie et l’éolien Construction, infrastructures et environnement Pétrole, gaz et mines 15

Mais aussi… Dans le domaine agricole : » Equipement » Techniques De la Santé : » Produits pharmaceutiques » Equipements médicaux Des services financiers : » Banques 16

Focus télécoms Le géant de la téléphonie mobile Safaricom… … et son Mpesa : Le Kenya leader mondial du paiement mobile 17 66% 17% 10%7% Mobile - Parts de marché par opérateur Safaricom Airtel Orange Yu - Essar Investissements dans les infrastructures : » Fibre optique, 4G, TNT Des opportunités pour les entreprises françaises : » Contenus numériques, logiciel, équipements pour la relation client

Usages dans les affaires Prendre le temps de trouver le bon partenaire Essayer d’identifier les réseaux Privilégier une vision très pragmatique, très business Etre accessible et amical – toujours garder son calme Mettre en avant une certaine présence locale (investissement, assemblage, VIE) Ponctualité relative Respect de la procédure, omniprésence des avocats 18

TANZANIE - KENYA Forces et Faiblesses 19

FORCES Tanzanie Ressources minières importantes et sous exploitées Kenya Hub régional Economie moderne et structurée Main d’œuvre qualifiée 20 Systèmes politiques stables Soutien des bailleurs internationaux Capacité des gouvernements à émettre des politiques de croissance économiques

FAIBLESSES Tanzanie Dépendance importante au secteur agricole Main d’œuvre peu qualifiée Kenya Sécurité Turnover important Secteur industriel peu développé 21 Niveau élevé de corruption Infrastructures insuffisantes

LE BUREAU UBIFRANCE DE NAIROBI Votre relai en Afrique de l’Est 22

A votre disposition pour vous accompagner dans votre prospection 23 Le Bureau Ubifrance vous accompagne » Au Kenya » En Tanzanie » En Ethiopie » En Ouganda Karibuni Kenya na Tanzania !

Notre programmation 2014 24

Merci de votre attention Ahsante sana

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