Running Lean workshop voor startende ondernemers

0 %
100 %
Information about Running Lean workshop voor startende ondernemers
Business & Mgmt

Published on February 26, 2014

Author: peterrutten

Source: slideshare.net

Description

Workshop gebaseerd op de Running Lean methode om innovaties in goede banen te leiden. Deze workshop legt de focus op de eerste stap in het proces: welk probleem lossen we precies op voor welk type klanten?

Running Lean Op zoek naar een ondernemingsmodel dat werkt Voka, Gent 18/02/2014 peter.rutten@innovatiecentrum.be

Programma 13:30 – 14:00 Uitleg Lean Startup methode 14:00 – 14:45 Ieder werkt deel canvas + bevraging uit 14:45 – 15:00 Pauze 15:15 – 16:30 Elke deelnemer stelt resultaat voor aan groep 16:30 – 17:00 Conclusies in groepjes van 5 met 1 coach per groep 15-tal minuten discussie, begeleid door coach

Innovatiecentrum?

Intro Running Lean

Wanneer zijn starters succesvol? Klanten zijn geïnteresseerd Levering aan klanten lukt Klanten betalen Klanten zijn bereikbaar Klanten zijn tevreden Inkomsten zijn groter dan de kosten

Ondernemingsmodel werkt!

Hoe kan je een ondernemingsmodel voorstellen?

Hoe vind je een ondernemingsmodel dat werkt?

Alternatief

Model bedenken Leren en aanpassen Klopt dit wel? Opzoeken, bevragen, uittesten http://runninglean.co/

Startpunt Idee in canvas voorstellen

1. Wat lossen we op voor wie?

Wie zijn je klanten(segmenten)? • Korte brainstorm • Verzamelen en clusteren • Rangschikken Wie zijn je EERSTE klanten? • • • • Early adopters Die iets ‘speciaal’ willen Die we het best begrijpen Wat zijn hun kenmerken?

Welke problemen los je op? • Maak een top 3 • Vanuit standpunt klantensegment • 1 canvas per segment als nodig Welke alternatieve oplossing bestaat er al? • Hoe pakt men die problemen nu aan? • Dit zijn je ‘concurrenten’ • Kan je hier voldoende verschil mee maken?

2. Wat is onze oplossing?

Wat ga je verkopen als oplossing? Wat maakt je oplossing speciaal? • Koppel een oplossing aan elk probleem • Is slechts een hypothese – reken er op dat je dit moet aanpassen als je het probleem beter doorgrondt • Zoek naar een overtuigende marketing slogan • Wat is het voordeel vanuit het standpunt van de klant • Mik op differentiatie!

3. Hoe bereiken we de klanten?

Hoe bereik je je klanten? • • • • Communicatie Distributie Verkoop Support • Focus op directe kanalen waar mogelijk • Focus op EERSTE klanten

Klopt dit wel? Wat als je veronderstellingen verkeerd zijn?

Kern van Running Lean = Opzoeken, bevragen, uittesten!

Voorbeeld - Interview • Met potentiële KLANTEN • Gericht op LEREN, niet VERKOPEN • Laat KLANT spreken • Gebruik een SCRIPT • 20 – 30 min • Stop wanneer je niets NIEUWS meer leert Uitdaging!

Intro Verifieer info klantensegment Vertel je verhaal (probleem en context) Laat klant problemen rangschikken Laat klant over problemen praten Sluit af – vraag toestemming opvolging Documenteer

Voorbereiding interview Met wie ga je spreken? Hoe stel je jezelf voor? Wat vertel je als inleiding? Beschrijf de drie problemen die je zal voorleggen 1. 2. 3. Hoe kan je die mensen bereiken?

• Segment gevonden? • Probleem is acuut? • Alternatieven gekend?

Volledig traject bevat nog 2 verdere stappen Dit behandelen we niet in deze sessie!

Opdracht

• Ieder eigen ondernemingsmodel • Liefst realistisch (nieuw project of reeds bestaand model) • In groepjes uitwerken met coach

Individueel Deel canvas uitwerken 30’ Bevraging voorbereiden Met wie ga je spreken? Hoe stel je jezelf voor? Wat vertel je als inleiding? Beschrijf de drie problemen die je zal voorleggen 1. 2. 3. 15’ Hoe kan je die mensen bereiken?

In groepjes Om beurt bevraging oefenen elk 15’

Innovatiecentrum Oost-Vlaanderen vzw Seminariestraat 2 9000 GENT  09 267 40 70 -  09 267 40 60 www.innovatiecentrum.be

Add a comment

Related presentations

Related pages

Running Lean workshop voor startende ondernemers - Business

Workshop Running Lean @ AIPA 07/05/2014 Caroline.Huys@innovatiecentrum.be Running Lean Op zoek naar een ondernemingsmodel dat werkt. Dia 1 Workshop Running ...
Read more

Playing Lean Workshop - leer Lean Startup spelenderwijs ...

Dan is een Playing LEAN workshop echt iets voor jou ... alle deelnemers krijgen na afloop het boek Running LEAN ... het netwerk voor startende ondernemers
Read more

TOP-light workshops: Jouw idee voor een Start-up concreet ...

TOP-light workshops zijn een serie korte workshops voor startende ondernemers met ... van BMBD met jullie aan de slag volgens de Lean Startup Methode ...
Read more

Samen voor jezelf! - START | StartendeOndernemers.nl

Voor wie? Voor (startende) ondernemers ter kennismaking met de website. ... NLP workshop voor ondernemers van de Palingprofs 10 Mei: event cursus ...
Read more

Startende ondernemer

Belasting en startende nieuwe ondernemer. ... Ontdek wat u moet doen voor de Belastingdienst: hoe het zit met uw aangifte, administratie, VAR, ...
Read more

Startende Ondernemer | LinkedIn

Startende ondernemer at Mensim International Past ... Coach voor een startende ondernemer met micro krediet at ABN AMRO Foundation, ...
Read more

workshops en cursussen voor ondernemers

Cybersoek voor Ondernemers geeft cursussen en workshops op gebied van de digitale mogelijkheden die internet biedt, ideaal voor zelfstandige ondernemers.
Read more

Lean Startup Machine nu ook in Amsterdam | Ikgastarten

Het startup- en acceleratorprogramma organiseert dan een driedaagse workshop ... voor meer informatie over The Lean ... startende ondernemers én voor ...
Read more