advertisement

Rp echantillon2014

100 %
0 %
advertisement
Information about Rp echantillon2014
Marketing

Published on March 10, 2014

Author: Emarketing_fr

Source: slideshare.net

Description

Engager les consommateurs avec l'échantillonnage
advertisement

ENGAGER LES CONSOMMATEURS AVEC L’ECHANTILLONNAGE

L’ECHANTILLON, UN POINT DE CONTACT PARTICULIEREMENT APPRECIE ET EFFICACE

LES ÉCHANTILLONS SONT APPRÉCIÉS… Source : Mediaprism 97% des Français APPRÉCIENT les échantillons gratuits, dont 70% « beaucoup » Et pour 72% des Français, les échantillons font penser à un CADEAU.

…PERMETTENT LA DÉCOUVERTE découverte nouveauté Achetertesterindividuel Beauté Shampooing Prospectus Générosité Dose Expérience Publicité Léger Bon Produits Surprise Promotion Gratuité Plaisir Dépannage Cadeau Envie Cœur voyage Essai Diversité Satisfaction Bonheur Aliments Petit Cosmétique Toucher Economie mini Dépannage Pratique Pour 93% des Français, les échantillons permettent de DÉCOUVRIR DES PRODUITS, DES MARQUES QU’ILS N’AURAIENT PAS PENSÉ À ACHETER Sources Widiz – Mediaprism

…DÉVELOPPENT L’INTÉRÊT Pour 9 Français sur 10, les échantillons DONNENT ENVIE DE LES ESSAYER (42% de tout à fait d’accord / 48% de plutôt d’accord). Source Mediaprism

ILS SONT UTILISES 63% des Français UTILISENT l’échantillon RAPIDEMENT dans leur QUOTIDIEN Nb : 99% des français les utilisent – source: Mediaprism

DÉCLENCHENT L’ACHAT « Si l‘échantillon de produit me plait et me convient, je peux acheter le produit par la suite, c'est donc un déclencheur d'achat ». « Les échantillons de beauté sont pour moi un test pour un éventuel futur achat ». « Si on peut tester la texture, et voir si ça me plait, dans ce cas je suis prête à acheter et c’est plus hygiénique que les testeurs dans les boutiques » « Une petite bouchée, un petit apéritif, ça donne envie de passer au plat » 76% s’accordent à dire qu’ils DONNENT ENVIE D’ACHETER le produit, la marque Sources Widiz – Mediaprism

L’ECHANTILLON, VECTEUR D’IMAGE DE MARQUE

CRÉE UN LIEN EMOTIONNEL AVEC LA MARQUE Une marque qui distribue des échantillons est considérée par 60% des Français comme CONFIANTE DANS LA QUALITÉ DE SES PRODUITS : LE MARKETING VRAI Pour 59% ce sont DES MARQUES PROCHES des consommateurs. 54% les jugent « MALINES ». 61% des Français se sentent PRIVILÉGIÉS quand ils reçoivent un échantillon de la part d’une marque. Source Mediaprism

CREE UN LIEN RATIONNEL AVEC LA MARQUE L’association à un BR RENFORCE ENCORE PLUS L’INCITATION À L’ACHAT mais n'est pas indispensable… L 'ÉCHANTILLON SE SUFFIT À LUI MÊME Sources Widiz – Mediaprism « Si j’aime, j’achèterai, si j’ai un coupon tant mieux, mais j’aurai décidé d’acheter quand même.» Avec la crise du pouvoir d’achat, les consommateurs ont BESOIN D’ÊTRE SÉCURISÉS « on peut acheter en étant sûre, on se sent en sécurité quand on a testé » Pour 84% des français, les échantillons gratuits ACCOMPAGNÉS D’UN BON DE RÉDUCTION ATTIRENT PLUS L’ATTENTION (Tout à fait d’accord 40% / Plutôt d’accord 44%).

FAVORISE LA VIRALITE 73% ont déjà RECOMMANDÉ un produit ou une marque APRÈS L’AVOIR TESTÉ. Source Mediaprism

AMÉLIORE L’IMAGE DE MARQUE 76% des Français ont déjà CHANGÉ D’OPINION sur une marque ou un produit APRÈS AVOIR TESTÉ un échantillon Source Mediaprism

APPRECIE PERMET DE DECOUVRIR UTILISE DEVELOPPE L’INTERET FAVORISE L’ACHAT VIRALITE EMOTION RATIONNEL MEILLEURE IMAGE Les échantillons générateurs d’un ECOSYSTEME ORGANIQUE A DOUBLE RESONNANCE BUSINESS (Créateur d’usage et transformation) & CAPITAL MARQUE

L’ECHANTILLONNAGE EN BAL UN MODE DE DISTRIBUTION DIFFERENCIANT, APPRECIE ET PERFORMANT

DIFFERENCIANT…

UN CONTEXTE DE RÉCEPTION RÉ ENCHANTÉ LA BAL, UNE PORTE VERS LE PLAISIR … Grâce à la multiplication des achats sur internet, l’engouement pour les box, la BAL redevient un lieu de découverte que l’on prend plaisir à ouvrir …LIEE A L’INTIMITE ET A LA PERSONNALISATION « C’est un endroit privé , C’est un lien à moi , C’est un peu chez soi , C’est un lieu relai » Une pochette surprise , quand on ouvre, c’est l’excitation, la curiosité

UNE EXPOSITION PLUS FAIBLE EN BAL Alors que 91% des Français de 18 à 64 ans SONT EXPOSÉS (dont 52% au moins 1 fois tous les 2 à 3 mois) à l’échantillonnage 35% des Français ont reçu un échantillon en courrier adressé au cours des 6 derniers mois Seuls 19% des Français ont reçu un échantillon en IP, au cours des 6 derniers mois Source Mediaprism

UN CANAL DE DISTRIBUTION PROPICE A L’UTILISATION plus de 8 FRANÇAIS SUR 10 exposent à leur DOMICILE leurs échantillons AU PLUS PRÈS DES LIEUX DE CONSOMMATION Source Widiz :Photos prises par les groupes quali / Source Mediaprism

APPRECIE…

LE CANAL DE DISTRIBUTION OÙ LA PERCEPTION CADEAU EST LA PLUS FORTE « Un cadeau surprise… c’est toujours mieux qu’un cadeau attendu ! » Sources Widiz - Mediaprism Les échantillons en BAL sont UNE SURPRISE 42% Les échantillons font penser à un CADEAU 45%

…OÙ LA PERCEPTION DE PERSONNALISATION EST LA PLUS FORTE « C’est ciblé, personnalisé, cadeau pour moi, fait plaisir, un peu égoïste, une surprise, surtout personnalisée. Ca fait toujours plaisir, plus que les autres, c’est personnalisé, à notre nom » «Je suis ciblé, je suis un vrai cadeau, pour le plaisir, je suis pour elle ou lui, je suis plus pour le plaisir…. ça provoque l’intérêt, ça créé l’envie par courrier adressé » 61% des Français se sentent PRIVILÉGIÉS quand ils reçoivent un échantillon de la part d’une marque Sources Widiz - Mediaprism

OÙ LA VALEUR DE PARTAGE EST LA PLUS FORTE La QUANTITÉ est un élément clé permettant de vraiment tester le produit et / ou de le partager «On peut partager à deux, c’est sympa, en duo, c’est pas mal, c’est moins égoïste, la marque partage avec nous, et on partage avec un proche » Sources Widiz et Mediaprism «On n’aime pas les tout petits qu’il faut décoller pour sentir, c’est chiant, on peut pas essayer, ça sent le papier, il y a pas assez de quantité » «C’est recherché, il y a un thème, des couleurs, un format, c’est pas comparable avec la presse, le papier est travaillé, la quantité dans l’échantillon c’est intéressant » «Un conditionnement plus gros, la quantité pour essayer. La quantité suffisante pour voir si le produit est efficace, qu’on puisse vraiment essayer» La distribution d'échantillon en BAL N°1 POUR PARTAGER

UN CANAL QUI FAVORISE L’USAGE Total Envie de tester 94% 89% 93% 93% 89% 85% « ça provoque l’intérêt, ça créé l’envie par courrier adressé » « …la pub tv, c’est général, l’échantillon c’est concret, le but c’est d’acheter le produit, la plus grosse probabilité, c’est d’essayer le produit » 22% 18% 16% 12% 11% 9% Une publicité à la télévision Un courrier, une publicité reçus dans votre boite aux lettres Une publicité dans un magazine, un journal Une publicité sur internet Une affiche dans la rue, dans une gare… Une publicité à la radio Souvent Source Mediaprism La BAL, 2ÈME MEDIA à DONNER ENVIE DE TESTER/ESSAYER UN PRODUIT Avez-vous eu souvent, envie de tester un produit après l’avoir vu ou entendu dans..?

ET PERFORMANT… Résultats Nielsen

Source : Panel Matching Nielsen – Mediapost Publicité 2001-2011 L’Echantillon via l’IP, accélérateur de pénétration : • Courrier + Echantillon = +30% de pénétration à court terme et +20% à moyen terme • Courrier + Echantillon + BR = +47% court terme et +37% moyen terme L’Echantillon via l’IP, générateur de part de marché : • Courrier + Echantillon = +60% à court terme et +28% à moyen terme DES RÉSULTATS PROBANTS

UNE EFFICACITE SUPERIEURE EN BAL REMONTÉES DES BONS DE REDUCTION VIA UNE CAMPAGNE D’ÉCHANTILLONNAGE: • en presse : <2% • en street : <2% • en IP : <2-3% • en Courrier Adressé ou après demande via Internet : de 3 à 10% Source : Sogec 2012-2013. Hors échantillonnage point de vente

L’ECHANTILLON EN BAL, EN RESUME

28 VALORISER L’IMAGE DE MARQUE 43% déclarent que l’échantillon reçu par COURRIER ADRESSE valorise l’image de l’entreprise VS. 34% pour le street, 35% pour la presse et 40% pour l’asilage L’ECHANTILLON EN BAL , LE POINT DE CONTACT LE MIEUX POUR … CRÉER UN EFFET DE SURPRISE 42% déclarent que l’échantillon reçu par IP, c’ est comme recevoir une surprise de la marque VS.38% pour le street et l’asilage et 26% pour la presse Source Mediaprism PERMETTRE LA DECOUVERTE 29% déclarent que l’échantillon reçu par COURRIER ADRESSE leur permet de découvrir un produit VS.23% pour le street, 25% l’asilage, 26 % pour la presse et 28% par la presse FAIRE PENSER A UN CADEAU 45% déclarent que l’échantillon reçu en courrier adressé, c’ est comme recevoir un cadeau de la marque VS.30% pour le street, 44% l’asilage et 30% pour la presse

BEST PRACTICES

BEST PRACTICES PROPOSER UN CONDITIONNEMENT ATTRACTIF (type boite cadeau, box) SOIGNER LA CREATION DU SUPPORT : clarté, simplicité OFFRIR UNE QUANTITE SUFFISANTE Pour pouvoir bien goûter, tester le produit PERSONNALISER le discours, le support, le produit en fonction de l’interlocuteur CONTEXTUALISER L’OPERATION En fonction d’une thématique en lien avec le produit, DO INTEGRER DES BR pour favoriser la transformation

BEST CASES L’ECHANTILLONNAGE EN COURRIER ADRESSE

OBJECTIF : Recruter de nouveaux consommateurs en leur faisant tester le produit. CIBLE : Les foyers avec enfants et qui possèdent une machine à café à dosette souple. DISPOSITIF : Envoi de 70 000 mailing adressé avec échantillon. RÉSULTAT : des taux de souvenir, d’ouverture et d’incitation bien supérieurs aux normes. COURRIERS ADRESSES MILKA

OBJECTIF : Développer la notoriété de la nouvelle gamme nutri-thermique et recruter de nouvelles consommatrices. DISPOSITIF : Envoi de 14 500 mailings sur la cible « Femmes achetant leur shampooing chez leur coiffeur et ayant les cheveux secs ». Un mailing avec 2 échantillons et un coupon-réponse pour participer au jeu- concours « Nutri-thermique » COURRIER ADRESSE KERASTASE

BEST CASES L’ECHANTILLONNAGE EN IMPRIME PUBLICITAIRE

35 OBJECTIF : Créer un nouveau rendez-vous avec les consommateurs dans leurs magasins autour du thème « C’est l’été avant l’été » DISPOSITIF : Envoi de 950 000 exemplaires sur la cible « Femmes de 35 à 50 ans, CSP moyen ». Un mailing avec 4 échantillons, des bons de réduction et un jeu concours RÉSULTATS : • Un fort taux de souvenir. LES IMPRIMES PUBLICITAIRES NIVEA

L’IMPRIME PUBLICITAIRE NIVEA OBJECTIF DE COMMUNICATION : • Communiquer en zone de chalandise d’hypermarchés • Faire découvrir des produits de la gamme Nivea dont 2 nouveautés OBJECTIFS MKG ET COMMERCIAUX : • Créer du trafic en GMS • Recruter de nouveaux acheteurs (et favoriser le cross-selling), • Activer du drive to web sur nivea.fr DISPOSITIF : 830 000 IP • Une offre de remboursement de 5€ pour 3 produits Nivea achetés • Un échantillon plat de crème douche RÉSULTATS : • L’échantillon est apprécié par la quasi- totalité des répondants. • Le taux d’intention d’achat et d’utilisation du Bon de Réduction sont très élevés

L’IMPRIME PUBLICITAIRE ROYCO OBJECTIFS Faire tester les produits à la cible « jeune » 25-50 ans, et encourager l’achat. Respecter le positionnement « pause » de la marque DISPOSITIF Zone de chalandise des hyper /super sur les départements 59, 60, 62 et 80 Surreprésentation sur les Femmes actives 25- 54 ans. OFFRE • Échantillon Délice de légumes • Bon de réduction de 1,55 € • Jeu concours sur Facebook RÉSULTATS L’échantillon et le bon de réduction retiennent toute l’attention.

BEST CASES DISPOSITIF WEB

Echantillon Enveloppe Courrier CAMPAGNE DISPLAY LIPTON DEMANDE D’ÉCHANTILLON ENRICHISSEMENT BDD COURRIER ADRESSÉ À UNE CIBLE CAPTIVE

L’OR ESPRESSO CAMPAGNE DISPLAY DEMANDE D’ÉCHANTILLON ENRICHISSEMENT BDD COURRIER ADRESSÉ À UNE CIBLE CAPTIVE

CAMPAGNE DISPLAY + CAMPAGNE TV ACHAT Code unique dans chaque tablette MINI SITE pour envoyer le dernier carré à la personne de son choix MILKA

LANCÔME CAMPAGNE TV MINI SITE POUR RECEVOIR L’ECHANTILLON EN FONCTION DU TYPE DE PEAU

AUTRES POSSIBILITES L’ECHANTILLONNAGE EN SMS/MMS DIALOGUE

1 Message de 2 04 22 Orange Actu Marques: Vous possédez une machine à café à capsule et vous souhaitez tester ? 1. Le ristresto 2. Le décaféiné 3. Le Lungo Réponse Gratuite Message de 2 04 22 Surveillez votre boite aux lettres les cafés Le Bonifieur vous offre une capsule de Ristreto que vous allez recevoir très prochainement ! Retrouvez nous sur www.lebonifieur.fr 2 Message de 2 04 22 Surveillez votre boite aux lettres les cafés Le Bonifieur vous offre une capsule de décaféiné que vous allez recevoir très prochainement ! Retrouvez nous sur www.lebonifieur.fr 3 Message de 2 04 22 Surveillez votre boite aux lettres les cafés Le Bonifieur vous offre une capsule de Lungo que vous allez recevoir très prochainement ! Retrouvez nous sur www.lebonifieur.fr MMS DIALOGUE

Découvrez la nouvelle machine à dosette Tassimo édition limitée Chantal Thomas Bénéficiez de bon de réduction sur http//www.carte.noire Surveillez votre boîtes aux lettres ! Découvrez la nouvelle gamme Carte Noire en dosettes souples ! Réponse Oui Réponse Non MMS DIALOGUE Possédez vous une machine à dosette souple? 1 - Oui 2 - Non Orange Actu Marques

AUTRES POSSIBILITES L’ECHANTILLONNAGE EN PORTAGE

CAS ROYCO CONTEXTE : Distribuer des échantillons de soupe de Royco DISPOSITIF : sélection de salons de coiffure à Paris RÉSULTATS : opération en cours

CONCLUSION

ENGAGER LES CONSOMMATEURS PAR DES CAMPAGNES D’ECHANTILLON EN BAL Un format publicitaire plébiscité par les consommateurs… …dont la valeur et le sens sont encore accrus par une diffusion en BAL. Une efficacité prouvée Des formats de diffusion variés Les équipes de MEDIAPOST Publicité sont là pour vous accompagner, Alors laissez maintenant la magie opérer…

Add a comment

Related presentations

Brands are more invested today than ever before on curating and distributing paid,...

Marketers need to be creating and publishing original content across many differen...

As content marketing continues to increase in popularity in every industry, more m...

Il Direct Email Marketing (DEM) è una tipologia di marketing diretto che usa la po...

This presentation contains all 120 rules from Part 1 of the 2nd edition of "Email ...

Olá, somos o Paulo Bernardes e o Pedro Silvestre, temos uma ambição em comum de me...

Related pages

IdP Shibboleth RP Sharepoint, OWA,.Net Jean Marie THIA ...

Page 1 IdP Shibboleth RP Sharepoint, OWA,.Net Jean Marie THIA Page 2 Page 3 Journée Fédération – 24 janvier 2011 As an application designer or ...
Read more

Ecomusee (Rp) - Documents

Ecomusee (Rp) by adam-eva. on Jun 19, 2015. Report Category: Documents
Read more

www.sma-syndicat.org

Rapport de branche 2015 des entreprises artistiques et culturelles Eléments pour la négociation annuelle des salaires Exercice 2014 15 décembre 2015 Les ...
Read more

Barons de Rothschild (Lafite) Légende Bordeaux Blanc 2014 ...

Barons de Rothschild (Lafite) Légende Bordeaux Blanc 2014 ... (RP) The Wine Advocate. The most influential and powerful wine critic in the world, ...
Read more