Resoluci├│n del caso 1 para la materia de promoci├│n al consumidor

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Published on March 6, 2014

Author: brian_darda

Source: slideshare.net

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Resoluci├│n del caso 1 para la materia de promoci├│n al consumidor

Resoluci├│n del caso 1 estrategias de ventas Por: Hugo Brian Dardayrol Gardu├▒o Materia: Promoci├│n al consumidor Profesor: Tulio Alberto Radam├ęs Favela Cuenca

Introducci├│n En este trabajo se presentan varias propuestas de estrategias para elevar las ventas de la compa├▒├şa Culinarian Cookware, la cual se dedica a la venta de utensilios de categor├şa Premium para cocina, es una marca reconocida dentro del mercado, para poder generar las estrategias adecuadas, en el caso se nos dan datos espec├şficos sobre quienes son sus clientes y sus consumidores, a que mercado va dirigido y ejemplos de estrategias que ha manejado la empresa con anterioridad para alzar sus ventas. Tambi├ęn se incluyen conclusiones personales del alumno referentes a la tem├ítica en cuesti├│n.

Estrategias O En las estrategias propuestas se tomo en cuenta lo que desea la compa├▒├şa, que es que la imagen de la marca no se viese afectada y su valor no se deprecie para los consumidores.

Estrategias O Estrategia 1 Crear un club de clientes distinguidos, en donde se les dar├ín cursos gratuitos de cocina antes de las fechas decembrinas, y se les presentaran los nuevos productos de la compa├▒├şa antes de que salgan al mercado. Los clientes podr├ín formar parte de este club al realizar cierto numero de compras de los productos y demostrar lealtad a la marca.

Estrategias O Estrategia 2 Darle un valor a cada una de las compras que realicen los clientes, esto se manejar├í a trav├ęs de puntos acumulativos, una vez al alcanzar cierto numero de puntos los clientes podr├ín adquirir un producto de la marca de manera gratuita.

Estrategias O Estrategia 3 Realizar un co-branding con alguna compa├▒├şa que fabrique art├şculos de buena calidad para el mantenimiento y cuidado de los productos de Culinarian Cookware, en la compra de ciertos productos de la marca obsequiar uno de estos art├şculos.

Estrategias O Estrategia 4 Realizar presentaciones de los nuevos productos, d├índole la oportunidad tanto a consumidores como tambi├ęn a los clientes de probar los nuevos productos y as├ş apreciar la calidad y funcionalidad de los mismos, creando as├ş preferencia hacia estos.

Conclusiones personales O La compa├▒├şa Culinarian Cookware tiene a su disposici├│n distintas maneras de lograr una efectiva promoci├│n de sus productos y as├ş elevar sus ventas sin que esta pierda su valor en el mercado, lo que le interesa a ├ęsta es mantener su imagen en el mismo nivel ya que sus clientes la tienen conceptualizada de cierta manera. O A trav├ęs de la realizaci├│n de este caso se puede comprobar lo visto en clase, ya que se coment├│ que existen marcas que no pueden reducir sus precios, ya que perder├şan valor ante sus consumidores y por consiguiente arruinar├şa su imagen y sus ventas se ver├şan reducidas o atraer├şan a un mercado al cual no esta dirigido, en la situaci├│n de la marca que se presenta en el caso, ├ęsta es la raz├│n por la cual no se opta por realizar ofertas en sus precios y mejor realizar promociones que atraigan a los clientes.

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