RECOMMENDATION STRATEGIQUE BORNEO 2013

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Information about RECOMMENDATION STRATEGIQUE BORNEO 2013
Marketing

Published on March 5, 2014

Author: marinescnd

Source: slideshare.net

Description

BORNEO - ECO-FRIENDLY TERMINAL TO CHARGE YOUR PHONE BATTERY
Grade: 20/20 ISCOM 2013

Promoting innovative product through a rebranding and development strategy

Concept: Flexible identity allowing Bornéo to develop other product in the future.

Positioning: An autonomous terminal offering eco-friendly services & energy.

PLAN I. ANALYSE ET DIAGNOSTIC I.1 I.2 I.3 I.4 PRÉSENTATION ENTREPRISE DIAGNOSTIC PROBLÉMATIQUE ENJEUX II. PARTI PRIS STRATÉGIQUE II.1 II.2 II.3 II.4 II.5 II.6 CIBLES OBJECTIFS PAR CIBLES POSITIONNEMENT PROMESSE CLAIMS CONTRAINTES III. RECOMMANDATION III.1 DEMANDES III.2 IDENTITÉ III.3 MOYENS IV. CALENDRIER V. BUDGET

I. ANALYSE ET DIAGNOSTIC I.1 PRÉSENTATION ENTREPRISE Entreprise E2S : jeune start-up Spécialisée dans : -  L’énergie solaire autonome -  Mise en œuvre et distribution de services associés A créé la marque BORNÉO et son premier produit BORNÉO City

I. ANALYSE ET DIAGNOSTIC I.2 DIAGNOSTIC FORCES FAIBLESSES - Produit innovant - respectueux de l’environnement - Nombreux services 
 - Prix de la borne : 12 000€ 
 - Les mobinautes n’ont pas nécessairement leur câble sur eux 
 OPPORTUNITÉS MENACE - Marché du MUI de niche - Présence de nouveaux acteurs dangereux : WYSIPS 
 - 82% des individus utilisent leur smartphone lors de déplacements 


I. ANALYSE ET DIAGNOSTIC I.3 PROBLÉMATIQUE Comment mettre en avant, donner du charisme, et crédibiliser la marque BORNÉO comme étant une marque industrielle, de qualité, innovante, respectueuse de l’environnement, alors qu’elle est jeune, inconnue et nouvelle dans le paysage ?

I. ANALYSE ET DIAGNOSTIC I.4 ENJEUX Commerciaux : - Commercialiser entre 55 et 100 bornes en 2013 - Chiffre d’affaires prévisionnel minimum prévu : 660 000€ Communication : -  Développer l’identité de BORNÉO -  Faire connaitre le produit -  Créer un contexte favorable pour la vente

II. PARTI PRIS STRATÉGIQUE II.1 CIBLES - Cible Principale : B to B - Acheteurs : Les publics professionnels. Décisionnaires des secteurs : Collectivités territoriales Loisirs / Transports / Événementiel Soit entre 300 individus. - Coeur de cible : B to B - Acheteurs : Les décisionnaires des collectivités territoriales. Soit environ 10 000 individus. 
 - Cible secondaire : B to C Utilisateurs : Les mobinautes. Soit environ 16 millions d’individus.
 - Cible relais : Journalistes PQR, PQG, PQS, bloggeurs, vloggeurs. Soit environ 200 individus. 


II. PARTI PRIS STRATÉGIQUE II.2 OBJECTIFS PAR CIBLES Cible principale : Coeur de cible : ➔ Informer et crédibiliser ➔ Valeur ajoutée ➔ Inciter à la prise de contact ➔  Déclencher des contacts ➔  Essai, commande, installation 240 individus = 80% 400 individus = 4% 


II. PARTI PRIS STRATÉGIQUE II.2 OBJECTIFS PAR CIBLES Cible secondaire : Cible relais : ➔ Créer du trafic, des ODV, et du BAO digital (buzz) ➔ Phénomène communautaire ➔ Diffusion de l’information ➔ Améliorer la viralité du dispositif digital 200 individus 336 000 individus = 2%

II. PARTI PRIS STRATÉGIQUE II.3 POSITIONNEMENT BORNÉO City, la borne autonome qui offre services et énergie, pour tous, dans le respect de l’environnement. Promesse L’énergie solaire ça branche tout le monde.

II. PARTI PRIS STRATÉGIQUE II.4 PROMESSE Baseline L’énergie solaire qui nous branche tous.

II. PARTI PRIS STRATÉGIQUE II.5 CLAIMS Adapter la communication en fonction des cibles. Ton B to B (cible principale/ cœur de cible) : Institutionnel, Sérieux, Avantage du développement durable, Notion d’avenir. Le soleil se charge de votre avenir

II. PARTI PRIS STRATÉGIQUE II.5 CLAIMS Ton B to C (cible secondaire) : Moderne, Dynamique, Côté pratique, Produit malin. On se charge de vous brancher !

II. PARTI PRIS STRATÉGIQUE II.6 CONTRAINTES Notoriété Processus de décision complexe Budget

III. RECOMMANDATION III.1 IDENTITÉ Choix d’un orthographe unique Manque de cohérence. “BORNÉO” Refonte de l’identité graphique Simplification de l’icotype de base et abandon aspect 2.0. Territoire identitaire : cohérent et remarquable.

III. RECOMMANDATION III.1 IDENTITÉ

III. RECOMMANDATION III.1 IDENTITÉ

III. RECOMMANDATION III.1 IDENTITÉ

III. RECOMMANDATION III.1 IDENTITÉ

III. RECOMMANDATION III.1 IDENTITÉ

III. RECOMMANDATION III.1 IDENTITÉ - Site Institutionnel : Site plus ergonomique et visuellement plus abouti. - Site BORNÉO City : Rendre la visite intuitive, agréable et interactive. Valeurs de la marque à travers l’aspect graphique et l’interface. WEB

III. RECOMMANDATION III.1 IDENTITÉ WEB

III. RECOMMANDATION III.1 IDENTITÉ WEB Nom de domaine Site : i-borneo.fr Contact : contact@i-borneo.fr Technique - Webresponsive - Backlinks borneocity.fr borneo-city.fr contact@borneocity.fr

III. RECOMMANDATION III.1 IDENTITÉ WEB Référencement En tête des résultats de recherche : “énergie solaire” “mobilier urbain intelligent” Améliorer le SEO (gratuit)

III. RECOMMANDATION DEMANDES générales

III. RECOMMANDATION III.2 DEMANDES Émergence au niveau national : E2S : jeune et peu développée, prospection limitée. Nécessite une stratégie forte et impactante. Support publicitaire : Trop tôt pour développer une approche publicitaire. 1) Augmenter le nombre de bornes. 2) Développer un service régie publicitaire, en année N+3.

III. RECOMMANDATION III.2 DEMANDES Borne de démonstration - Un seul modèle de démonstration = frein au développement. Objectif : 5 modèles de démonstration 5

III. RECOMMANDATION MOYENS Cible principale Cœur de cible

III. RECOMMANDATION III.3 MOYENS E-Newsletter - Garder du contact avec ses clients - Informer des nouveautés Mailing d’information - Action de prospection client (B to B) - Coupon réponse - Création d’une Base de Données - Goodies 
 MARKETING DIRECT

III. RECOMMANDATION III.3 MOYENS MARKETING DIRECT

III. RECOMMANDATION III.3 MOYENS WEB Réseaux professionnels : - Présence infime - Accroître ses réseaux - Donner de l’écho à ses projets

III. RECOMMANDATION III.3 MOYENS EVENT Système de prêt A destination des cibles principales et cœur de cible. - Proposition de prêt de BORNÉO City. Durée : 3 semaines AVANTAGES Mise en confiance Essai avant investissement Convaincre par la preuve Comptabilisation du nombre de connexions

III. RECOMMANDATION III.3 MOYENS EVENT Salons - Visibilité auprès des cibles principales et du coeur de cible 2 domaines d’activité à prioriser POLLUTEC HORIZON 2013 Paris Villepinte, 1 400 exposants, 30 000 visiteurs. FRANCE PRODUCTION EXPO 2013 Paris, 200 exposants, 15 000 visiteurs.

III. RECOMMANDATION MOYENS Cible secondaire

III. RECOMMANDATION III.3 MOYENS Réseaux sociaux : - Présence encore discrète - Accroître la présence sur le Web social - Communauté BORNÉO - Influenceurs WEB

III. RECOMMANDATION III.3 MOYENS WEB La Communauté BORNÉO City : Socle de la stratégie digitale. - Fédérer une communauté - Confier l’administration à certains influenceurs - Refonte d’identité Timeline - Utilisation de sondages et questions implicatives = Créer du trafic - Centralisation des liens vers d’autres plateformes

III. RECOMMANDATION III.3 MOYENS WEB Les Tweets : - Développement d’une ligne éditoriale - Contenu pertinent = Augmenter le taux de retweet Je tweete donc je suis

III. RECOMMANDATION III.3 MOYENS WEB Foursquare, à Bornéo : - Outil de géolocalisation - Inter-connectivité

III. RECOMMANDATION III.3 MOYENS WEB Web TV : - Reportages - Interviews - Relai events

III. RECOMMANDATION III.3 MOYENS APPLICATION BORNÉO City App - Localiser les bornes et connaître les disponibilités - Connaître les services proposés - Sélectionner ses bornes favorites - Accéder à des contenus supplémentaires - Personnalisation de l’interface + Message PUSH

III. RECOMMANDATION III.3 MOYENS EVENT Villes 3 Villes : - Nantes - Paris - Lyon Capitale Verte

III. RECOMMANDATION III.3 MOYENS EVENT Les Journées Test Crédibiliser le concept auprès des décisionnaires. Susciter l’attention des consommateurs. 1 /5 Week-end Ville BORNÉO À l’occasion de ces journées, différents moyens seront mis en place : - Événement Teasing - Clean Tags - PLV - Système de Votes - Relai Web TV

III. RECOMMANDATION III.3 MOYENS Teasing GUERILLA MARKETING

III. RECOMMANDATION III.3 MOYENS Teasing GUERILLA MARKETING

III. RECOMMANDATION III.3 MOYENS Clean tags GUERILLA MARKETING

III. RECOMMANDATION III.3 MOYENS PLV Théatralisation -  Oriflamme -  Cubes -  Stand -  Animateurs Système de vote QR Code Web TV Relai WebTV GUERILLA MARKETING

III. RECOMMANDATION MOYENS Cible relais

III. RECOMMANDATION RELATIONS PRESSE III.3 MOYENS Kit presse Communiqués de presse - Assurer une certaine exposition médiatique + Contenu médias (vidéos, photos) USB Bornéo

III. RECOMMANDATION MESURES

III. RECOMMANDATION III.3 MOYENS Enquêtes et Mesures - Retour sur Investissement - Retour sur Influence Enquêtes sur : - le souvenir et l’image - la notoriété - l’impact - Taux d’interaction, d’engagement, de participation, de conversation et d’affinité (réseaux sociaux). MESURE

IV. CALENDRIER   JANVIER FÉVRIER MARS AVRIL MAI JUIN JUILLET AOÛT SEPTEMBRE OCTOBRE NOVEMBRE DÉCEMBRE IDENTITÉ 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 Site Web Institutionnel 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 Site Web BORNÉO 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 Référencement 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 
 Réseaux Sociaux 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 Journées Test / Flyer 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 Salons 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 
 Web TV 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 Refonte identité visuelle WEB APPLICATION 

 BORNÉO App MARKETING DIRECT Mailing/ Nano-BORNÉO 
 Newsletters GUERILLA MARKETING Clean Tags 
 Teaser EVENT RELATION PRESSE 

 CP/ Clé USB

V. BUDGET BUDGET
CONJONCTUREL
 Moyens
 Quan+tés
 Tarifs
HT
 WEB
 
 Site
 BORNÉO
City
 ‐
 APPLICATION
 

 BORNÉO
App
 ‐
 MARKETING
DIRECT
 
 Mailings
 1
000
ex
 GUERILLA
MARKETING

 Clean
Tags
 ‐
 
 Teasing
 ‐
 EVENT
 Journées
test
 ‐
 10
000
ex
 Flyers
 
 PLV
 ‐
 Salons
 ‐
 RELATION
PRESSE
 

 Communiqué
Presse
 200
ex
 HONORAIRES
AGENCE
 

 

 
 Ges+on
Stratégie
 
1
500
€

 
4
000
€

 
1
000
€

 
600
€

 
500
€

 
5
000
€

 
155
€

 
800
€

 
5
000
€

 BUDGET
STRUCTUREL
 
 
 IDENTITÉ
 

 

 

 Refonte
graphique
 

 ‐
 IMPRESSION
 

 

 

 Carte
visite
 2
500
ex
 Papier
en
tête
 2
500
ex
 Plaquees
 1
000
ex
 
 Autocollants
 1
000
ex
 TOTAL
AGENCE
:
 OPTIONS
 WEB
 Site
Ins+tu+onnel
 
 
 Analyse
ROI
 

 TOTAL
OPTIONS:
 Nano‐Bornéo
 Clé
USB
 WebTV
 
1
000
€

 
100
€

 
98
€

 
600
€

 
182
€

 
1
980
€

 

 ‐
 200
ex
 300
ex
 ‐
 
1
000
€

 
3
500
€

 
1
134
€

 
4
000
€

 
 
1
000
€

 
10
634
€

 MESURES
 
2
005
€

 TOTAL
:
 

 
 
 
 
 
1
000
€

 
 

 

 
 
21
711€

 Cible
principale
et
cœur
de
cible
 Cible
secondaire
 Cible
relais
 TOTAL
CONJONCTUREL
+
STRUCTUREL
:
 23
691
€
 TOTAL
+
OPTIONS
:
 34
325
€
 60%
 30%
 10%


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