Recommandation "Blue-G" pour Durex

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Information about Recommandation "Blue-G" pour Durex
Marketing

Published on February 5, 2014

Author: virlinger

Source: slideshare.net

Description

Travail de stratégie marketing.

SAVIN Coline MABILLE Léa IRLINGER Valentin SWIETON Lisa MOHANAKANTHAN Arthiya

Analyse de la situation

• L’annonceur : • Durex, marque de préservatif crée en 1930. • 4 milliards de préservatifs produits par an. • 26% du marché mondial • Numéro 1 en France

• SWOT Forces : • Leader mondial du marché • Image de qualité et de fiabilité • Variété de produits et innovation

• SWOT Faiblesses : • Prix élevé par rapport aux concurrents • Préservatif = contrainte pour le consommateur

• SWOT Opportunités : • IST toujours très fréquente • Prise de conscience des utilisateurs sur la nécessité de se protéger • Evolution des mœurs sexuels

• SWOT Menaces : • Concurrence importante • Autres moyens de contraceptions

• Communication antérieure de Durex : • Ton humoristique, provoquant suggestif • Positionnement : • Humour, provocation, suggestion • Communication axé sur le plaisir • Enjeux : • Se démarquer • Conquérir de nouveaux marchés

• Idées : • Marque engagée • Marque fiable • Marque de plaisir ludique et décomplexée

• Le marché • 3 gammes principales de produits • Axés sur les innovations • Produits ludiques • Gamme de préservatifs aux prix adaptés

Notre produit

« Créer l’ambiance propice, c’est éveiller les cinq sens » • Communication sur les 5 sens: axé sur le goût • Soda aphrodisiaque et énergisant : pimenter relations, coup de pouce ou simple expérience

• Le nom du produit : Blue-G • Blue  couleur du soda • G  Gingembre, Guarana Goût, gourmand Point G

• Petite bouteille 33cl disponible version homme et version femme Composantes différentes selon le sexe Femme : Guarana, clous de girofles, taurine Homme : Gingembre, kan-kan-kan, taurine • La marque se rapproche de ses consommateurs et se démarque de ses concurrents

• Le prix : • 3 euros à l’unité • 10 euros le coffret lors du lancement de produit • Prix accessibles car jeunes = cœur de cible

• Promotion : • Changer d’axe de communication • Affichage, presse, PLV • Lancement de produit  coffret personnalisé avec : - Deux boissons ( ♀ + ♂ / ♂ + ♂ / ♀ + ♀ ) - Manuel cocktail -Boite de 5 préservatifs • packaging blanc

• Distribution : • GMS (Rayon préservatif) • Site internet • Boîte de nuit

• Le consommateur : • Notre cible marketing : - Clients fidèles (jeunes, couples, célibataires) - Toutes CSP confondues - Toutes personnes ayant sexualité active - Peu importe orientation sexuelle - Cible en recherche de nouvelle expérience

• Notre cible de communication : -Cible principale -Toute personne ayant vie sexuelle -Principalement urbaine -Toute CSP confondus, orientations sexuelles confondues -Cœur de cible : 18 à 30 ans, urbaine, CSP intermédiaire

• Concurrence : • Les leaders du préservatif • Communication moins axée sur le médical • Manix devançait Durex sur cette communication  Retard rattrapé

• Concurrence : • Pas de concurrence pour le Soda aphrodisiaque • Coté énergisant : Powerade, Red Bull, Burn, Monster… • Blue-G se démarque car avant tout un Soda aphrodisiaque  On communique donc sur un autre axe

• Environnement • D’après IFOP 2007 : • 20 % des jeunes n’ont pas peur du SIDA • 13 % pensent qu’on en guéri • Vente pour « plaisir » et la contraception

• Environnement : • Evolution des mœurs sexuelles  axées de plus en plus sur le plaisir sexuel et partagé • Contexte social ouvert et réceptif à ce genre de produit • Société en attente de nouveaux produits et innovations

Création

• Notre Print : • Changement d’axe de communication : - Ton plus sensuel, sexy - Ajout d’une accroche - Packshot en bas à droite pour montrer le produit

• Visuel simple et épuré mais avec des connotations explicitement sexuelles • Cadré sur une table de nuit, avec deux bouteilles vides de Blue-G et un emballage de préservatif ouvert • Ambiance tamisée • Base line avec le Packshot + nom du produit • Accroche visible en bas à gauche

Médias

• Affichage : Toucher un maximum de personnes Forte notoriété • Presse Fort taux de reprise en main Bouche à oreille  Attirer prescripteur • PLV Mettre en valeur nouveauté du produit  Attirer acheteur

NOVEMBRE S1 S2 S3 S4 DECEMBRE S1 S2 S3 S4 S1 JANVIER S2 S3 Affichage Presse PLV JUIN Affichage Presse JUILLET AOUT S4

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