Rapport vertdis

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Information about Rapport vertdis
Business & Mgmt

Published on March 13, 2014

Author: Aurelieadvitam

Source: slideshare.net

y Jardinerie y Animalerie y Terroir yActivitésyChiffresySpécificités

JARDINERIE,ANIMALERIE,TERROIR... w 165millions d’euros de Chiffre d’Affaires w 92 magasinsGamm Vert w 200 000m2 de surface de vente w 20 000 références produits w 6 millions de passages caisse w 1 100 salariés

Vertdis est la société de jardinerie du Groupe ADVITAM. Elle se positionne sur le créneau de la proximité, de la qualité et du conseil, et a su, au fil des années, s’entourer de professionnels qualifiés dans les différentes familles de produits des quelques 20 000 références proposées en magasin : le végétal avec la serre froide, la serre chaude et la pépinière ; l’équipement et les produits pour le jardin ; l’animalerie vivante et manufacturée ; la motoculture ; l’habillement la boutique ; les produits du terroir… Elle compte aujourd’hui 1 100 collaborateurs. Sur l’exercice 2012-2013, Vertdis consolide sa position sur un marché difficile de par les mauvaises conditions climatiques du printemps. Avec 165 millions d’euros de chiffre d’affaires, Vertdis réalise 3,8 millions d’euros de résultat, une bonne performance dans un contexte où le marché affiche une baisse d’activité au niveau national (-8% sur l’activité jardin). La répartition du chiffre d’affaires entre LISA (45%) et Jardineries (55%) a atténué l’effet des mauvaises conditions climatiques ; l’impact sur l’activité jardin étant moindre dans les LISA que dans les jardineries. La diversification des gammes, avec l’alimentation animale et les combustibles, a aussi permis de compenser en partie la perte d’activité sur les gammes jardin. Enfin, le dynamisme, le professionnalisme et la réactivité des équipes ont notablement contribué à maintenir l’activité. En 2012, Vertdis a fait le choix de l’enseigne Gamm Vert, N°1 de la jardinerie en France, pour unifier son réseau de 92 magasins avec, pour principale ambition, de renforcer sa dynamique de développe- ment et de proximité au cœur des territoires. Ce choix stratégique a permis à la société de distribution verte de simplifier les gammes proposées à la clientèle et de gagner en efficacité et en lisibilité. Le poids de l’enseigne nationale Gamm vert a permis de bénéficier de campagnes de radio et de télévision efficaces qui ont contribué à maintenir l’activité dans un contexte difficile. Au service du client Implantés sur les régions Nord, Pas-de-Calais et Picardie, les magasins Gamm Vert de la société Vertdis sont aujourd’hui connus et reconnus par la clientèle pour leur proximité, leur accueil, leurs conseils et le choix des gammes proposées. Si le jardin et le potager sont les activités principales du réseau de jardineries, Vertdis reste attentive aux tendances du marché et aux attentes des consommateurs. Aujourd’hui, 2 typologies de magasin se distinguent : les jardineries destinées à une clientèle périurbaine et qui représentent 55% de l’activité ; et les magasins type LISA implantés dans les zones plus rurales qui misent sur la proximité et qui réalisent 45% de l’activité. Cette répartition permet à Vertdis de maintenir son équilibre et préserver ses origines et son ancrage rural. Vertdis propose également une carte fidélité auxquels près de 300 000 clients ont déjà adhéré, ce qui représente 55% du chiffre d’affaires. Ces clients bénéficient ainsi de remises, de bons d’achats et d’offres personnalisées. De nouvelles perspectives de commerce s’offrent également à Vertdis puisqu’un site de vente en ligne vient d’être acheté par Gamm Vert S.A. Il devrait être opérationnel dans les mois à venir. Société de distribution verte du Groupe ADVITAM, Vertdis gère 92 jardineries Gamm Vert sur une zone géographique allant des plages de Dunkerque aux pistes de Roissy et décline ainsi son activité de distribution verte sur les départements du Nord, du Pas-de-Calais, de la Somme, de l’Aisne, de l’Oise et du Val d’Oise. yVertdis poursuit son développement en priorisant 4 axes : bb La formation des collaborateurs : bb Création d’une école interne visant à former les futurs responsables de magasins. bb “CERTIPHYTO“ : 500 collaborateurs formés pour conseiller les particuliers sur l’utilisation des produits phytosanitaires. bb La rénovation de son réseau existant, bb La création de nouveaux magasins, bb La croissance externe selon les opportunités.

Développement des magasins Les magasins sont nés dans les silos de la coopérative avec pour objectif de fournir aux agriculteurs et adhérents les produits et équipements dont ils avaient besoin sur leurs exploitations. Au fil du temps, les magasins ont gagné en superficie, les gammes se sont agrandies et le réseau s’est développé sur la région et dans les départements voisins jusqu’à atteindre aujourd’hui 92 magasins qui représentent près de 200 000 m2 de surface de vente. Evoluant dans un secteur très concurrentiel, les Gamm Vert de Vertdis sont aujourd’hui leader sur leur territoire d’activité et poursuivent leur évolution. Sur l’exercice 2012-2013, 4 magasins ont donc été ouverts ou réaménagés sur des sites plus fonctionnels : bb Haisnes-les-la-Bassée : rachat de la jardinerie de la famille Houssin à La Bassée. bb Cambrai : un nouveau magasin construit sur l’ancien emplacement du silo de la coopérative Unéal. bb Bailleul : déménagement sur une zone commerciale. bb Seclin : déménagement suite au rachat d’un magasin Delebard et fermeture de l’ancien magasin situé en centre-ville. Une activité optimisée et diversifiée Dans un but d’optimisation des flux logis- tiques, Vertdis dispose de sa propre plateforme de distribution. Avec ses 18 000 m2 de stockage, l’informatisation de la gestion des tâches et la traça- bilité des produits, ce site permet à Vertdis de rester compétitif et réactif dans ses approvisionne- ments en magasins. Vertdis a mis en place, en col- laboration avec la société Prostock (filiale transport du Groupe ADVITAM), un nouveau service de livraison directe par palette complète chez le client essen- tiellement sur les produits combustibles (charbon – pellets). En plus de son activité de commerce en magasin, Vertdis se diversifie et propose d’autres services à destination des professionnels et des particuliers : les espaces verts (travaux, entretien, créations…), la location de plantes, la fleuristerie, le toilettage canin dans certains magasins. Un Salon des fournisseurs est organi- sé en Janvier, un rendez-vous impor- tant. Sur 2 jours, 135 fournisseurs présentent les nouveautés qui seront commercialisées sur l’année aux 1100 collaborateurs. C’est aussi l’occasion pour les dirigeants de rencontrer les équipes pour le lancement de campagne et de les informer sur les projets et la stratégie de l’entre- prise. Développement Durable : Vertdis intègre le développement durable dans la conception de ses nouveaux magasins et ses gammes. Conception de nouveaux magasins intégrant : bb Des Puits de lumière permettant une économie d’électricité. bb Une Isolation renforcée pour les économies de chauffage. bb Une Récupération des eaux de pluies pour les sanitaires et l’arrosage des pépinières. bb L’Installation de chaudières utilisant des déchets de bois (récupération de palette et bois…). Une nouvelle gamme de produits durables : bb Commercialisation de panneaux solaires, d’éoliennes adaptées pour équiper les agriculteurs et les particuliers. L’objectif est de former des salariés pour un conseil adapté à la commercialisation de cette nouvelle gamme.

Depuis 2 ans, Vertdis a mis en place un rayon de vente directe de produits du terroir. « Panier de mon Terroir » est un projet mis en place en parte- nariat avec les Chambres d’Agriculture du Nord-Pas de Calais, de la Somme, le Groupe ADVITAM et la société Vertdis. Il s’agit d’un système de vente via un circuit-court performant propo- sant des solutions aux agriculteurs de la région et des garanties pour la commercialisation de leurs productions. Cette démarche s’inscrit dans une optique gagnant–gagnant avec d’une part, un potentiel de distribution au détail inté- ressant pour les producteurs; d’autre part, l’occasion pour les magasins d’offrir une réponse qualitative aux attentes d’une clientèle en quête de valeurs, de qualité, de traçabilité et de proximité. En direct des producteurs Avec ses 92 jardineries Gamm Vert, le Groupe ADVITAM est un acteur important du commerce de proximité des régions Nord Pas-de-Calais et Picardie. Le nouveau rayon « Panier de mon terroir » proposé dans certains magasins est l’assurance pour le client de trouver des produits sains et frais tout au long de l’année. Fruits et légumes, laitages et fromages, viandes et charcuteries, boissons et produits d’épicerie… tous les produits proposés sont livrés en direct des fermes et des exploitations locales dans un rayon de 15 kilomètres autour du magasin. Au- jourd’hui, 6 magasins du réseau proposent ce rayon : Péronne (80), Saint Maximin (60), Dainville (62), Bruay-la-Buissière (62), Valenciennes (59), et le nouveau magasin de Cambrai (59). Les 250 références produits du rayon « Panier de mon Terroir » ont soigneusement été choisies par les Chambres d’Agricul- ture du Nord-Pas de Calais, de la Somme et Vertdis où une personne est dédiée à temps plein sur ce dossier. La sélection des produits est basée sur une Charte établie en accord avec les producteurs et prend en compte le respect des traditions et des bonnes pratiques de productions. Aujourd’hui, plus de 100 producteurs livrent en direct sur les rayons « Panier de mon terroir » pour un chiffre d’affaire de 1,5 million d’euros de produits frais. L’activité « Panier de mon terroir » représente en moyenne 10% du chiffre d’affaires du magasin. Suite aux différents tests, il a été décidé de développer l’activité « Panier de mon terroir » dans certaines jardineries. L’objectif est d’arriver à une vingtaine de magasins avec un espace « Panier de mon Terroir » d’ici 4 à 5 ans. Des marques pour valoriser les productions du Groupe

1, rue Marcel LEBLANC – BP 20174 62054 Saint-Laurent-Blangy Tél. : 03 21 23 74 74 Fax : 03 21 23 97 30 www.gammvert.fr RéalisationAgenceTOURNANT-Photos:Fotolia-iStosk-Advitam

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