Rad13 cpa ex_cpa2013_191113

50 %
50 %
Information about Rad13 cpa ex_cpa2013_191113
Business & Mgmt

Published on November 28, 2013

Author: CPAex

Source: slideshare.net

Description

presentation for Russian Affiliate Days 2013

CPA в 2013 году

Объемы интернет-рекламы в США и России * Сравнение рынков, млрд, $, с НДС Сравнение CPAрынков, млрд, $, с НДС $2.06 $0.07 США Россия США Россия $1.61 $42.50 Доля LeadGeneration + email в США составляет 4-5% от общего объема рынка (не включая контексты) По данным экспертов СРА-рынка объем денег в 2013 составит $90млн + НДС. Ожидается рост в 2014 ~ 30%-40% * eMarketer (сентябрь 2012) & АКАР (март 2013)

Какие каналы наиболее востребованы среди маркетологов 2013 * * http://www.marketingcharts.com/wp/online/marketers-and-their-problems-with-data-38164/attachment/domo-daily-checking-marketing-data-sources-nov2013/

Какие каналы наиболее востребованы среди маркетологов в 2013 по сравнению с 2012 * * http://www.marketingcharts.com/wp/direct/lead-gen-in-2013-content-marketing-retargeting-among-fastest-growing-channels-30475/attachment/chiefmarketerlead-prospecting-channels-2013-v-2012-june2013//

Про рынок Как ПОМЕНЯЛСЯ рынок СРА к 2013 году ? Стал более цивилизованным С понятными игроками С понятными продуктами С понятными границами цен С большими бюджетами (средний от $100тыс в месяц) С уважаемыми клиентами С установленными правилами

Про рынок За счет чего растет рынок ? СРА-рынок – это не только рынок Банков и e-commerce Клиенты стали более образованными Прошел период проб и ошибок Развитие технологий в РФ Клиенты увидели эффективность размещений СРА участвует в долгосрочном планировании

Векторы изменений ROI + конверсии МОДа на различные метрики

2 глобальные задачи продвижения Охват + знание Стимулирование продаж • CPM – привычная «валюта» основная модель покупки рекламы • Медийные источники • Широко • RTB – аукционная модель покупки рекламы (важно знание про аудиторию, накопление сегментов) • Аудиторные закупки • CPC CPA CPL CPO CPS RevenueShare (%) - основные модели покупки рекламы • Любые каналы источники трафика • Оплата только за назначенный результат • Важно понимание воронки продаж Трафик на сайт Получаемый результат Обработка лидов Клиенты Лояльные клиенты eCRM Email Marketing + Retargeting Retention

Векторы изменений: стимулирование продаж Получение данных пользователей Подогрев пользователей Стимулирование продаж

Тренды 2013 – 2014гг Retargeting RTB – DSP (умный network) 1st party cookies (знание про собственную аудиторию) 2nd party cookies (поиск похожей аудитории на сайтах, предложенных DSP) RTB: DSP + DMP (ценность знаний про аудиторию) VIDEO 3d party cookies (покупка дополнительных знаний про аудиторию SMM • Сбор и воздействие на свою аудиторию через социальные сети • Разработка приложений Используют 50% интернетаудитории в РФ Конкуренция только с ТВ Mobile Как телефоны, так и планшеты Попытки монетизации разными способами Разработка приложений

Тренды 2013 – 2014гг ВОЗРАСТАЕТ ЦЕННОСТЬ ДАННЫХ Emails Персональное взаимодействие с аудиторией, исходя из ее интересов Один из самых высоко конверсионных каналов Лидогенерация Покупка контактных данных пользователей, оставляемых добровольно Ко-регистрации Модель с оплатой за продажу Сбор данных в тот момент, когда пользователь где-то регистрируется Существует опасность : СРО + ретаргетинг (война пикселей) Человек добровольно оставляет контакты Партнерский маркетинг Цена ниже , чем у СРL

Перечень CPA-категорий и продуктов • Кредитование (одна из самых популярных) • CPL: заполнение заявок • Мы не работаем по модели «за выданный кредит» (популярно) • Ко-регистрации • Форекс • CPL: заполнение заявки • Ко-регистрации • E-commerce (одна из самых больших категорий) • CPL: сборы коротких лидов • Ко-регистрации • Мы не работаем по модели с оплатой за продажу (% $$) • Работа • CPL: сбор коротких лидов • Ко-регистрации • Автомобили • Сбор заявок на тест-драйв • Сбор заявок на авто-кредитование • Действие «скачать брошюру» • Сбор контактных данных для клубов (например, skoda-family.ru) и пр.

Перечень СРА-категорий и продуктов • FMCG (быстро растущий сегмент) • Сбор различных данных для CRM и программ лояльности • «лайки» вступления в группы в социальных • Сбор данных для BTL промо-акций • Ко-регистрации • Сайты знакомств, соц сети: • CPA: простые действия • Оплата за игрока, совершившего действие (менее востребовано) • Скачивание установка мобильных приложений • CPC + CPA • Скачивание установка приложений в социальных сетях • CPC + CPA • Образование • CPL • Туризм (путешествия авиабилеты) • CPL • Ко-регистрации • Страхование и Другие

Востребованные продукты ПРОСТЫЕ = ПОЛЕЗНЫЕ действия (скачатьзаполнить прохождение до какой-то стр) КОНТАКТНЫЕ ДАННЫЕ подогретых пользователей (емейл, ИМЯ, город, телефон и тп) ЛЕНДИНГ БЕЗ лендинга АУДИТОРНЫЕ закупки

Простые лиды. Как использовать? • Простые лиды используются для « подогревания» потенциальных клиентов; • Это готовые контактные данные людей (ИМЯ, телефон, емейл, город…..и тп) • Контакты необходимо ИСПОЛЬЗОВАТЬ сразу же • Телефоны необходимо обзванивать в ближайший час • Емейлам – высылать в тот же день • Под емейлы нужна отдельная емейл-стратегия • Для емейлов важен double-opin (подтверждение по емейлу) • Важен простой и понятный call-to-action • Важно настраивать передачу лидов сразу в CRM или емейл-платформу • Очень просто просчитать конверсию с простых лидов

Задействованные каналы трафика

Эффективность каналов • Используются все возможные каналы трафика, которые есть в Интернете • Под каждый оффер задействовано, как правило, 1-3 канала • Мобильная реклама: необходим адаптивный креатив и продуманный call-toaction • RTB: важно собирать свой сегмент; платформе нужен минимум месяц на обучение; подходят офферы с более высокой ставкой; все лиды качественные • SMM тизерные сети: подходит под простые, дешевые действия; низкая конверсия; большие объемы; нужно хорошо очищать лиды • Emails : формат 600х600 с кнопкой, высокая конверсия • Publishers – много разного трафика • Контекстная реклама – самая высокая конверсия, зачастую очень дорого

#1 Кейс - Mastercard СРА-размещения задействованы во многих маркетинговых активностях клиента: = Kooza = EUFA = мобильная версия Задача: собрать контактные данные людей, пользующихся пластиковыми картами Отдельные лендинги под активности Емкость – от 50 000 лидов в месяц Конверсия из кликов в лиды ~ 20%

#2 Кейс - Enter Сбор подписок для интернетмагазина Задача: собрать максимально много качественных емейлов людей, которые в последствии будут покупать товары через Enter Отдельный лендинг под СРА Специальный call-to-action ГЕО - РФ Важно делать double-optin Емкость – от 30 000 емейлов в месяц KPI’s: Open rate – от 30% Click rate – от 50% Конверсия из кликов в лиды ~ 25%

#3 Кейс - Связной Сбор подписок для интернетмагазина Задача: собрать максимально много качественных емейлов людей, которые в последствии будут покупать товары через Связной Отдельный лендинг под СРА Специальный call-to-action ГЕО - РФ Double-optin Емкость – от 30 000 емейлов в месяц Конверсия в продажи – от 1%

#4 Кейс - Nestle Поддержание потока аудитории в группы во ВК и Фейсбуке (лайки подписки) Задача: привлекать релеватную аудиторию, которой будет интересен продукт Отдельный лендинг под СРА Специальный call-to-action Проверка качества. Оплата только за реальных людей, нужной ЦА: = только женщины = 18+ = ГЕО - РФ Потенциальная емкость в ВК – от 10 000 вступлений Важно: оперативно обрабатывать лиды

#5 Кейс - Infinity #1 – запись на тест-драйв #2 – скачивание брошюры Задача: привести максимальное количество людей на лендинг и побудить их совершить действие Отдельный лендинг под СРА Специальный call-to-action Оплата только за реальных людей, нужной ЦА: = мужчины + женщины = 21+ = ГЕО - РФ Потенциальная емкость – от 5 000 регистраций Потенциальная емкость – от 10 000скачиваний Важно: корректная работа креатива Цена по подобным продуктам – от 500руб

Контакты Шинкевич Екатерина Генеральный Директор +7 (495) 662 – 18 – 09 sk@cpaexchange.ru

Спасибо!

Add a comment

Related presentations