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¿Qué modelos de negocio pide el mercado? y cuáles no?.(Conferencia)

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Information about ¿Qué modelos de negocio pide el mercado? y cuáles no?.(Conferencia)
Business & Mgmt

Published on February 24, 2014

Author: JavierGMarketing

Source: slideshare.net

Description

Qué modelos de negocio está pidiendo el mercado y cuáles no.
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¿Qué Modelos de Negocio está pidiendo el mercado? @cafedelmarket JAVIER GONZÁLEZ visualfactori.com

OPORTUNIDADES ¿Qué Modelos de Negocio requiere el mercado hoy? ...y cuáles no? 2

“Polarización del mercado” (La demanda se está desplazando a los polos. A los extremos) 3

¿Dónde está creciendo la demanda? HIGH – END “sofisticado” LOW–END “sin florituras” 4

Si ponemos una lupa a los CLIENTES… …podemos entender “qué les pasa”, y aprovecharnos de ello. 5

¿Poner una lupa a los clientes? 6

Poner una lupa = Hablar con los clientes 7

“TIPOS DE CLIENTE” “QUÉ LES PASA” “TIPOS DE INNOVACIÓN” POCO SERVIDOS Necesitan más prestaciones INCREMENTAL SATISFECHOS Están contentos INCREMENTAL SOBRESERVIDOS Necesitan menos y propuestas más simples, fáciles, baratas  NO-CLIENTES  Carecen de recursos o de acceso al producto DISRUPTIVA DISRUPTIVA 8

CLIENTES POCO SERVIDOS (“Necesitan más y lo pagan”) 9

MODELO «HIGH END» (SOFISTICADO) 10

GUNITEC PISCINAS PERSONALIZADAS MODELO «HIGH END» (SOFISTICADO) 11

MODELO «HIGH END» (SOFISTICADO) 12

MODELO DE NEGOCIO HIGH-END Casi todas propias; subcontratas poco. Casi todos propios; subcontratas poco. Estructura pesada. Costes elevados. Personalización Compleja y sofisticada. Productos, servicios, experiencia especial Necesitan más y están dispuestos a pagarlo. Personalización Necesitas cobrar precios elevados para obtener 13 beneficios

CLIENTES SOBRESERVIDOS “Necesitan menos” 14

No necesito tanto 15

+ Simple + Fácil + Barato Función 3 (Problema 3) Función 1 (Problema 1) Función 2 (Problema 2) 16

¿Por qué mucha gente no sale a comer marisco? 17

+ Simple + Barato 18

19

Segmento “Javier” 3. ¿Qué es importante para mi? ¿y qué no?  Algo rápido  Algo simple  Eficaz en precio 1. ¿Qué estoy tratando de conseguir?  Cortarme el pelo 4. ¿Qué incomodidades y “dolores de cabeza” tengo?  20€ cada 4 semanas por corte simple en salón sofisticado.  Esperar. 2. ¿Cuál es mi contexto/circunstancia)  No tengo mucho pelo  No tengo mucho tiempo  Voy cada 4 semanas 20

“10 minutos, simplemente cortar” 21

22

+Simple + Rápido + Barato (7$) 23

+ simple + fácil + rápido + barato

MODELO DE NEGOCIO LOW-END (“SIN FLORITURAS”) Red de colaboradores Cuanto más haga el cliente mejor. + Simple + Fácil + Barato Internet y “self service” Necesitan menos Elimina y reduce lo superfluo Estructura ligera. Costes medios-bajos. Internet y “self service” Puedes vender con precios medios – bajos. 26 Alta rotación.

¿Quién está atendiendo la parte Low-End de tu mercado? ¿Cómo sería una versión Low End de lo que haces?

OPORTUNIDADES CON LOS “NO-CLIENTES” (¿Por qué no compran?) 28

FALTA DE RECURSOS 29

1.600€ 30

FALTA DE CAPACIDAD 31

+ simple + fácil + barato 32

FALTA DE ACCESO AL PRODUCTO 33

FALTA DE TIEMPO

WORKSHOP VIDEO

Oportunidades crecientes  CLIENTES POCO SERVIDOS   CLIENTES SOBRE - SERVIDOS NO - CLIENTES + sofisticado + especial + simple + fácil + accesible + barato 36

El MERCADO MEDIO se desvanece 37

¿Cómo diferenciarse en mercados con exceso de oferta? (2 claves) 38

1 “ Basar la diferenciación en la Experiencia del cliente” 39

40

41

Fórmula de la Experiencia del Cliente 42

¿Qué incomodidades hay al comer fuera de casa todos los días?

+ Cómodo + Sano + Barato (10€) Video (interno) VIDEO (internet) 44

«Elimina Inseguridades» 45

46

47

¿Qué estás haciendo para eliminar las inseguridades? 48

2 Ser muy buenos en la comercialización 49

DAB Documento Audiovisual Breve. 50

51

GUNITEC PISCINAS PERSONALIZADAS http://www.youtube.com/watch?v=GMTK-nRDwv0 52

53

54

¿Eres capaz de contar de forma convincente a qué te dedicas en menos de 2 min.? 55

¿Qué es innovar? 56

Innovación no es… 57

«Ser capaces crear un M.N diferente y rentable»

“Los buenos jugadores de hockey no van donde va el disco, sino donde va a ir en los próximos segundos” - Wayne Gretzky

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