Proy.2da.s.estudio.mercado.

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Published on March 7, 2014

Author: GonzaloMurria

Source: slideshare.net

UNIVERSIDAD NACIONAL JOSE FAUSTINO SANCHEZ CARRION CURSO PROYECTOS DE INVERSION ESTUDIO DE MERCADO (2° S.) 03/06/14 ING° ROMAN MEDRANO1VERGARA

TERMINOS DE REFERENCIA REQUERIDOS PARA UN ESTUDIO DE MERCADO ASPECTOS GENERALES DEFINICION DEL PRODUCTO/SERVICIO DESDE EL PUNTO DE VISTA DE COMERC. PRINCIPALES CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO/SERVICIO DETERMINACION DEL AREA GEOGRAFICA DEL ESTUDIO DETERMINACION DE LA METODOLOGIA A EMPLEAR ANALISIS DE LA DEMANDA ( D) DEMANDA HISTORICA DEMANDA POTENCIAL PROYECCION DE LA DEMANDA ANALISIS DE LA OFERTA ( O ) ANALISIS DE LA COMPETENCIA EMPRESAS PRODUCTORES Y COMERCIALIZADORAS CAPACIDAD INSTALADA Y OFERTA ACTUAL PROYECCION DE LA OFERTA DEMANDA INSATISFECHA (DI = D - O ) DEMANDA PARA EL PROYECTO ( % DI ) COMERCIALIZACION POLITICAS DISTRIBUCION PROMOCION Y PROPAGANDA ANALISIS DE PRECIOS PROGRAMA DE VENTAS 03/06/14 ING° ROMAN MEDRANO2VERGARA

DEFINICIONES PREVIAS RELEVANTES 03/06/14 ING° ROMAN MEDRANO3VERGARA

DEFINICIONES MERCADO MERCADOTECNIA DEMANDA PRODUCTO TRANSACCION 03/06/14 ING° ROMAN MEDRANO4VERGARA

VENTA VS MERCADOTECNIA PUNTO CENTRAL PRODUCTOS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR 03/06/14 MEDIOS VENTAS Y PROMOCION MERCADOTECNIA INTEGRADA FINALIDADES UTILIDADES POR VOLUMEN DE VENTAS VENTAS UTILIDADES Y SATISFACCION MERCADOTECNIA DEL CONSUMIDOR ING° ROMAN MEDRANO5VERGARA

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ESTUDIO DE MERCADO La expresión “estudio de mercado” designa el conjunto de operaciones que realiza la empresa desde que dispone de las mercancías para la venta, o aun antes (en otros casos, al estudiar las necesidades del público), hasta que aquéllas se ponen al alcance de los consumidores. Consiste en un análisis profundo, sistemático y ordenado de los hechos que afectan al mercado, que tiene una seria incidencia en todas las empresas, y particularmente en las dedicadas a la venta de determinados productos. 03/06/14 ING° ROMAN MEDRANO7VERGARA

ASPECTOS ESTRATEGICOS A TENER EN CUENTA 03/06/14 ING° ROMAN MEDRANO8VERGARA

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OBJETIVOS • Distinguir el tipo de clientes que pueden proporcionar mayor utilidad a la empresa, así como los aspectos más débiles del mercado. • Conocer los cambios que se van produciendo en cuanto a gustos y preferencias de los consumidores. • Aplicar métodos de comercialización que sirvan para aumentar el volumen de ventas. • Realizar previsiones y fijar objetivos de ventas más realistas y viables. • La expansión que se observa actualmente en el campo de los estudios de mercado se debe en gran parte a la presión ejercida por la competencia 03/06/14 ING° ROMAN MEDRANO10 VERGARA

MERCADO ? • ¿Cuál es el tamaño de nuestro mercado? • ¿Cómo son los proveedores? • ¿Cuál es el precio de la materia prima? • ¿Cuál es la normativa vigente? • ¿Cuántas empresas producen? • ¿Hay concentración? • ¿Qué estrategia impera en el mercado? •¿Cómo es la relación con los canales de distribución? • ¿Existen competidores extranjeros? • ¿Existen productos sustitutivos y hábitos de consumo especiales? • ¿Existen barreras de entrada? • ¿Cómo influyen las administraciones públicas en el sector?. 03/06/14 ING° ROMAN MEDRANO11 VERGARA

MERCADO ? • ¿Cuáles son las previsiones y potencial de crecimiento del sector en el que nuestro producto o servicio está inmerso? • ¿Estamos ante un mercado en expansión o, por el contrario, el mercado está en decadencia? • ¿Está nuestro producto o servicio creando un nuevo sector? • ¿Existen factores que puedan influenciar la actual estructura del mercado de forma considerable como puedan ser nuevas tendencias en la industria, factores socioeconómicos, riesgos políticos, nuevas regulaciones administrativas, tendencias demográficas? • ¿Qué hábitos existen en el sector en cuanto a periodos de pago y cobro, tipos de contratación, etc.? 03/06/14 ING° ROMAN MEDRANO12 VERGARA

MERCADO ? • ¿Aporta nuestro producto o servicio algo nuevo para el mercado? • ¿Podemos con nuestra actuación influenciar los hábitos que reinan en el mercado? • ¿Qué reacción esperamos del mercado? • ¿Cómo podemos superar las reacciones previsibles? • ¿Existen nichos específicos de mercado, caracterizados por variables como su capacidad adquisitiva, su edad, su trabajo, su personalidad, su lugar de trabajo o vivienda, su status social? • ¿Quién toma la decisión de compra y quién finalmente consume? • ¿Existen posibles usos alternativos a los que podríamos dedicar nuestro producto? 03/06/14 ING° ROMAN MEDRANO13 VERGARA

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DEFINICION DE LOS NIVELES: PRODUCTO / SERVICIO PRODUCTO AUMENTADO INSTALACION ENTREGA SERV. POST. VENTA EMPAQUE BENEFICIO CARACTERIS. O SERVICIO BASICO CALIDAD CREDITO 03/06/14 MARCA PRODUCTO REAL ESTILO GARANTIA PRODUCTO BASICO ING° ROMAN MEDRANO15 VERGARA

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ESTRATEGIA PARA LA EXPANSION DEL PRODUCTO / MERCADO NUEVOS MERCADOS PENETRACION EN EL MERCADO DESARROLLO DEL PRODUCTO MERCADOS ACTUALES DESARROLLO DEL MERCADO DIVERSIFICACION DE PRODUCTOS PRODUCTOS ACTUALES 03/06/14 PRODUCTOS NUEVOS ING° ROMAN MEDRANO17 VERGARA

DEMANDA 03/06/14 ING° ROMAN MEDRANO18 VERGARA

OFERTA 03/06/14 ING° ROMAN MEDRANO19 VERGARA

EQUILIBRIO DE MERCADO 03/06/14 ING° ROMAN MEDRANO20 VERGARA

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ELASTICIDAD 03/06/14 ING° ROMAN MEDRANO22 VERGARA

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EVOLUCION DE LA DEMANDA PARA EL PROYECTO OFERTA (O) = OFERTA HISTORICA CAPACIDAD DE PLANTA ACTUAL DEMANDA (D) = DEMANDA HISTORICA (DIA) = DEMANDA INTERNA APARENTE P+I-X (DP) DEMANDA PROYECTADA P = PRODUCCION I = IMPORTACION X = EXPORTACION 03/06/14 ING° (OP) OFERTA PROYECTADA (DP) - (OP) = DEMANDA INSATISTECHA DEMANDA PARA EL PROYECTO ROMAN MEDRANO25 VERGARA

PRINCIPALES CONSIDERACIONES PARA LA FIJACION DE UN PRECIO PRECIO MUY BAJO UTILIDAD DE OPERACIÓN IMPOSIBLE DE LOGRAR CON ESTE NIVEL DE PRECIOS. OPERATIVIDAD DE LA EMPRESA O PROYECTO EN PROBLEMAS 03/06/14 PRECIO POSIBLE PRECIO MUY ALTO COSTOS CORRECTOS DEL PRODUCTO CORRESPONDENCIA CON LOS PRECIOS DE MERCADO DE COMPETENCIA CON LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS, EN NIVELES COMPARABLES DE VOLUMENES Y MONTOS DE VENTA IMPOSIBLE MANTENER UN NIVEL DE DEMANDA SOSTENIDO A ESTE NIVEL DE PRECIOS LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS TOMAN LA PARTE DE MERCADO DEJADA DE LADO POR PRECIOS ING° ROMAN MEDRANO26 VERGARA

NIVELES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION FABRICANTE CONSUMIDOR FABRICANTE DETALLISTA FABRICANTE FABRICANTE MAYORISTA DETALLISTA MAYORISTA 03/06/14 SEMI MAYORISTA CONSUMIDOR CONSUMIDOR DETALLISTA CONSUMIDOR ING° ROMAN MEDRANO27 VERGARA

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