Pronostico de ventas blumer center.docx

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Published on July 21, 2014

Author: MARTINEZMARLY

Source: slideshare.net

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Pronostico de Ventas de una tienda de ropa femenina

UNIVERSIDAD FERMÍN TORO DECANATO DE INVESTIGACION Y POST GRADO MAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIAL Participante: Marly Martínez C.I.: 10.366.146 San Felipe, Julio 2014

El Concepto de ventas es considerado como una forma de acceso al mercado que es realizada por la mayor parte de las empresas que tienen una saturación en su producción donde cuyo objetivo es vender lo que producen, en lugar de producir lo que el mercado desea. Concepto de Ventas

DEFINICIÓN DE PRONÓSTICO DE VENTAS Es una estimación o nivel esperado de ventas de una empresa, línea de productos o marca de producto, que abarca un periodo de tiempo determinado y un mercado específico. Cabe destacar, que el pronóstico de ventas está basado (o debería estarlo) en un plan de mercadotecnia definido y en un entorno de mercadotecnia supuesto . Por lo general, el pronóstico de ventas se expresa en unidades de productos (unidades físicas) y/o en unidades monetarias (valores).

IMPORTANCIA DEL PRONÓSTICO DE VENTAS Según Stanton, Etzel y Walker, cuando se ha preparado el pronóstico de ventas, atañe a todos los departamentos de la compañía. El pronóstico de ventas es la base para decidir cuánto gastar en diversas actividades como publicidad y ventas personales. Con la base de las ventas anticipadas se planea la cantidad necesaria de capital de trabajo, la utilización de la planta y las instalaciones de almacenaje. También dependen de éstos pronósticos el calendario de producción, la contratación de operarios fabriles y la compra de materias primas. En síntesis, el pronóstico de ventas es de vital importancia para los directivos de la empresa porque les permite tomar decisiones de mercadotecnia, producción, aprovisionamiento y flujo de caja. Por tanto, debe ser elaborado con sumo cuidado, dejando de lado el optimo desmedido o la exagerada moderación, porque pueden afectar seriamente a la empresa en su conjunto.

Es recomendable elaborar un pronóstico de ventas para cada producto (incluyendo cada uno de los items o presentaciones que tenga), línea de productos y para la empresa en su conjunto, porque de esa manera se podrá tomar decisiones más acertadas (especialmente en lo relacionado a producción, aprovisionamiento y flujo de caja) y además, se podrá realizar un mejor monitoreo y control al momento de cruzar los resultados del esfuerzo de mercadotecnia con el cumplimiento del pronóstico de ventas. En lo relacionado al tiempo, por lo regular, los pronósticos de ventas cubren un año. Sin embargo, también se elaboran pronósticos de menos de un año cuando la actividad en la industria en la que participa la empresa es tan volátil que no es viable realizar estimaciones para todo un año. Por ejemplo, muchos detallistas y productores de la industria de la moda preparan pronósticos solo para una temporada a la vez, por tanto, preparan 3 o 4 pronósticos por año. En todo caso, e independientemente de si el pronóstico de ventas es anual o para una determinada temporada, es recomendable revisarlo y corregirlo (cuando es necesario) cada cierto tiempo (por ejemplo, mensual o trimestralmente) con la finalidad, de tenerlo actualizado y adaptado a las condiciones que se están dando en el mercado. ALCANCE DEL PRONÓSTICO DE VENTAS

Existen muchos métodos para calcular el pronóstico de ventas; entre otros algunos son: Método Estadístico y matemático. - Mínimos cuadrados - Logarítmicos Método de criterios personales. - Personal de ventas y comercialización. - Departamento de comercialización - Consultores externos Método aritmético. - Incremento porcentual. - Incremento absoluto. - Promedio móvil MÉTODOS DE CÁLCULO PARA EL PRONÓSTICO DE VENTAS

A Continuación El pronostico de ventas para el año 2.015 de la compañía

Blumer Center, es una empresa que nace en 2010 en la ciudad de San Felipe, Yaracuy-Venezuela, con el compromiso de ofrecer a la mujer actual una variedad de productos de calidad con diseños novedosos para complacerla. Ese año nos iniciamos con una compañía la cual nos dio a conocer en el mercado como importadores de las mejores marcas de ropa íntima colombiana. En el año 2013, una vez más pensando en la mujer y en su alto nivel de exigencia por las mejores prendas de vestir, establecimos nuestra empresa en Chivacoa, Yaracuy-Venezuela, elaborando no solo Ropa Íntima si no también agregando otros productos tales como Deportivos, Pijamas, Trajes de Baño, Ropa Casual, Bóxer para Caballeros y Lencería. Los productos confeccionados son de alta calidad ya que no nos conformamos con lo bueno, buscamos siempre lo mejor para ofrecer a nuestra distinguida clientela excelente producto

En la fábrica tenemos especialistas textiles que son los encargados de seleccionar minuciosamente las telas que se utilizarán en la confección de nuestros novedosos diseños los cuales son elaborados por diseñadores con una gran trayectoria profesional. Nuestros productos hablan por nosotros ya que en la actualidad hemos creado mas de 8 puntos de ventas en la ciudad, para brindar más facilidad a nuestros clientes. La Empresa les ofrece la oportunidad a nuestros clientes de que sean distribuidores de nuestros productos he inicien su propio negocio con la venta por catálogos ya que estarán adquiriendo una mercancía de calidad, la cual tiene una gran demanda en el mercado

VISIÓN Ser la empresa líder en ropa interior femenina a nivel nacional. MISION Blumer Center, es una organización solida dedicada a la manufactura y comercialización de ropa interior comprometida con la satisfacción de las necesidades del consumidor. . El Talento humano con su compromiso, superación y conocimiento es fundamental en el crecimiento de la compañía.

VENTAS BIMESTRE AÑO 2012 AÑO 2013 AÑO 2014 PROMEDIO DE VENTAS PRONOSTICO DE VENTAS PARA EL AÑO 2015 Primero 2.345,00 2.845,00 2.800,00 2.663,33 3.462,33 Segundo 4.567,00 2.980,00 7.850,00 5.132,33 6.672,03 Tercero 4.821,00 3.670,00 8.242,50 5.577,83 7.251,18 Cuarto 6.508,00 5.650,00 8.654,63 6.937,54 9.018,80 Quinto 5.456,00 8.110,00 9.087,36 7.551,12 9.816,45 Sexto 8.540,00 12.980,00 9.541,72 10.353,91 13.460,08 TOTALES 32.237,00 36.235,00 46.176,21 38.216,07 49.680,89

CRITERIO DE LA GERENCIA DE COMERCIALIZACIÓN PARA EL PRONOSTICO DE VENTAS En este método, cuenta solo la opinión y criterio del gerente de comercialización, previo estudio de: Estadística de ventas de gestiones anteriores. Políticas de venta a seguir Capacidad de la empresa para atender las ventas pronosticadas El Gerente de Comercialización pronostica que las ventas para el año 2015 serán 30% más que el promedio de ventas del año anterior. Si en el anterior se vendieron 38.216 Bs. el próximo año se estima que se venderán ese porcentaje. Por lo cual, las ventas estimadas para el siguiente período ascienden a 49.680,00 Bs.

NOTAS: Las ventas del 4to., 5to., y 6to. Bimestre del año 2.014, están estimadas al 5% sobre los bimestres anteriores. 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 VENTAS

En el pronóstico de ventas también se considero: El Precio de los productos El Grado de participación de la empresa en el mercado La Capacidad de operación de la empresa. El Costo de ventas y producción de los productos. La Política de descuentos y devoluciones en ventas. Política de crédito en ventas. Así mismo los factores que pudieran afectar el pronóstico de las ventas, los cuales se consideraran en el proceso de planeación; estos pueden agruparse en: Factores externos. Factores internos

Entre los Factores externos a considerar y que son aquellos factores no controlables y que en alguna forma inciden en las ventas, como por ejemplo: - Precios en un mercado libre de insumos y productos. - Poder adquisitivo de la moneda - Variaciones en la oferta del producto en el mercado. - Restricciones e incentivos del gobierno - Impuestos. Entre los Factores internos, que pueden ser controlados por la empresa: De ajuste: Que son ajustes a las estimaciones futuras por variaciones experimentadas en anteriores años. De cambio en las operaciones Que pueden ser por cambios en: - El proceso de producción. - La combinación de materiales y mano de obra. - La calidad del producto. - La estrategia de comercialización y mercadeo. De crecimiento Que pueden ser por el aumento de prestigio de la empresa y/o los productos que comercializa y el incremento en la capacidad operativa

TENDENCIA DE LAS VENTAS Tendencia, es la inclinación de las posibles ventas futuras, y se analizo considerando la tendencia de las ventas de gestiones pasadas, en base a ese grado de inclinación o la tendencia de las ventas de gestiones pasadas se tendrá una idea de las posibles ventas de los futuros períodos.

DECISIONES ADMINISTRATIVAS Analizados los anteriores factores pueden surgir decisiones de los ejecutivos de la empresa que decidan cambios, como por ejemplo en: Cambios en las estrategias de mercado. Cambios en las políticas de precios Cambios en nuevos productos que se ofrecen en el mercado. Cambios en las plazas donde se colocan los productos y búsqueda de nuevos nichos.

CONCLUSIÓN La planificación de las ventas es lo principal, puesto que con base a ese plan se desarrollan otros (los de costo, de financiación, de marketing, entre otros). Aumenta la participación de todos los sectores de operaciones, puesto que necesita de información verbal. Es el más complicado de los métodos para pronosticar las ventas, puesto que inciden muchos factores, internos como externos, controlables y no controlables. Si se tienen varios departamentos, sucursales, áreas, etc., se deben proponer los planes de ventas para cada uno de ellos y luego consolidar.

Lcda. Marly Martínez

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