[Presentazione sulla Marketing Automation] 22 Settembre 2016 - BIC Lazio

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Information about [Presentazione sulla Marketing Automation] 22 Settembre 2016 - BIC Lazio

Published on October 11, 2016

Author: saraboargs

Source: slideshare.net

1. MARKETING AUTOMATION 22 SETTEMBRE 2016 BIC LAZIO

2. CHI SA COSA SONO LE AUTOMATION? 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

3. LA GIORNATA DI OGGI STORIE E STORIELLE COLTIVARE RELAZIONI ONLINE IDEE PER LA SEO L’IMPORTANZA DEL TEMPISMO LE MARKETING AUTOMATION SOLUZIONI 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

4. STORIELLA 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

5. IL PROF DI ELETTROTECNICA OBBIETTIVI FAR COMPRENDERE LA MATERIA FAR APPASSIONARE GLI STUDENTI 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

6. IL PROF DI ELETTROTECNICA STRUMENTI PAROLE CONTATTO UMANO FEEDBACK DA ALTRI 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

7. PRIMO GIORNO 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

8. PRIMO GIORNO ??? 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

9. PRIMO GIORNO #!?##!! #!?##!! 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

10. PRIMO GIORNO !!! 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

11. PRIMO GIORNO !!! !!! 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

12. PRIMO GIORNO !!! !!! 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

13. PRIMO GIORNO IVAN PAOLO GIULIAN OELISA 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

14. PRIMO GIORNO IVAN PAOL O GIULIAN O ELISA 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

15. SECONDO GIORNO 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

16. SECONDO GIORNO IVAN... PAOLO... ELISA... GIULIANO ... 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

17. TERZO GIORNO 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

18. TERZO GIORNO PAOLO, TE CHE PROGRAMMI 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

19. TERZO GIORNO 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

20. QUARTO GIORNO 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

21. QUARTO GIORNO 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

22. LA COSA GIUSTA 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

23. AL MOMENTO GIUSTO 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

24. ALLE PERSONE GIUSTE 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

25. RIASSUMENDO INTRODUZIONE PROFILAZIONE LEAD NURTURING SCORING AZIONI MIRATE 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

26. COSA SERVE CONTENUTO LE LEZIONI PROFILAZIONEFEEDBACK MESSAGGI E CANALE PAROLE, OSSERVAZI ONE E LEZIONI 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

27. COSA SERVE1 2 3 4 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

28. A COSA MI PUÒ SERVIRE? • Seguire le tracce di chi visita il sito web • Creare email, landing page e moduli di registrazione • Registrare le risposte contenute nei moduli • Gestire le campagne di lead nurturing • Calcolare un punteggio per ogni persona contenuta nel database • Completa attività di reporting • Collegarsi al CRM • A/B testing • Social Media Marketing (SMM) • E tanto altro… 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

29. IL FUNNEL 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

30. ESEMPI 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

31. ESEMPIO: BROADWAY.COM 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

32. ESEMPIO: NAU 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

33. ESEMPIO: HUBSPOT 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

34. ESEMPIO: HUBSPOT CONTENUTO 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

35. ESEMPIO: HUBSPOT LANDING CHE INCURIOSISCE 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

36. ESEMPIO: HUBSPOT CALL TO ACTION 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

37. ESEMPIO: HUBSPOT TANTI, TANTI DATI 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

38. ESEMPIO: HUBSPOT NOME AZIENDA 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

39. ESEMPIO: HUBSPOT NUMERO DIPENDENTI 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

40. ESEMPIO: HUBSPOT NUMERO DIPENDENTI 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

41. ESEMPIO: HUBSPOT RUOLO IN AZIENDA 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

42. COME FUNZIONA 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

43. COME FUNZIONA 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

44. COME FUNZIONA 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

45. COME FUNZIONA 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

46. COME FUNZIONA 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

47. COME FUNZIONA CONTENUTO SEGMENTAZIONE FLUSSI - MESSAGGI 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

48. BUYER PERSONA 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

49. DEFINIZIONE Personaggio fittizio che rappresenta in modo realistico delle caratteristiche del consumatore target: • Desideri • Motivazioni • Abitudini • Pattern comportamentali • Dubbi • Obiettivi ü Facilitano la segmentazione dei potenziali clienti, consentono di sviluppare una buyer's journey efficacee di pianificareil lead nurturing. 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

50. QUANDO? ü Design di un nuovo prodotto o servizio ü Design di una strategia di comunicazione ü Content marketing planning ü Pianificazionedel “Lead nurturing” 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

51. QUANDO? ü La conoscenza dei clienti cambia + cambiano essi stessi. ü Non è un task che si svolge una sola volta e poi basta. ü Rivedere le persona una volta ogni 3 mesi (o più frequentementea seconda delle dinamiche) 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

52. METODI Vari metodi disponibili: • Interviste con clienti o prospects • Focus group • Sondaggi (Survey Monkey, Form di Google) • Ricerca etnografica • Website analytics • Online behavior monitoring • Social media analytics • Form di contatto • Dipartimenti vendite o customer service • Customer feedback sul sito web + social media 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

53. COSA C’ENTRA LA MARKETING AUTOMATION? Marketing Automation: strumento più avanzato per il monitoraggio e l'analisi comportamentale “Digital Body Language”: ü Raccolta dati da varie fonti ü Segmentarel’utenza dei sondaggi ü Offline tracking ü Dati delle vendite > informazioni sulle azioni necessarie per acquisire un cliente. ü Ordine 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

54. IN ITALIA? 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

55. MERCATO IN DIVENIRE… • Indagine 2014 (OD PMI), 300 aziende: ü 37,96% ottimizzato il proprio sito per mobile ü 20,13% vende online ü 71,29% non ha creato app per dispositivi mobile • Problema culturale e di conoscenze • Società attive > crescono più del doppio, creano più occupazione ed esportano • Marketing Automation - Guida completa per automatizzare il tuo business online 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

56. 7 CONSIGLI PER SCEGLIERE LA PIATTAFORMA GIUSTA 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

57. TRACCAGGIO • Informazioni chiave degli acquirenti e dei leads • Chi sono, da dove vengono e cosa fanno> informazioni sono altamente importanti. 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

58. DIFFERENZIAZIONE • Che tipo di lead sono? • Fase iniziale di ricerca • Punto più avanzato del funnel (informazioni specifiche) • Pronti all’acquisto • Il software deve essere in grado di differenziarei leads. 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

59. COMPRENSIONE • Tutti gli esseri umani sono stati creati uguali, ma hanno bisogni ed aspirazioni diverse • Il software deve consentire di scoprire cosa i vostri leads stanno cercando. 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

60. PERSONALIZZAZIONE • Comprendere le esigenze e le aspirazioni dei leads non è sufficiente • Il software deve essere in grado di creare campagne altamente personalizzate. 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

61. VELOCITÀ • Permette di creare contenuti e template automaticamente • Condurre A/B test • Lanciarecampagne in modo rapido e veloce. 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

62. ANALISI • Crea report automatizzati che catturano le perfoamnce e l’efficacia delle campagne • Ha solide funzionalità di analytics per ottenere informazioni da utilizzare per migliorare il business. 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

63. RILEVANZA • Il software di automation deve avere le funzionalità per: 1. consegnare i contenuti giusti 2. ai leads giusti 3. …al momento giusto. 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

64. SOLUZIONI 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

65. SONO MOLTEPLICI PREZZO E FUNZIONALITA’ 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

66. LOW-COST + MailChimp per 1000 contatti - 15$/mese Gravity Form Business - 99$/anno -> 8,25$/mese Totale: 23,25$/mese 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

67. NO-COST SELF HOSTED www.mautic.org 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

68. GRAZIE! 22 Settembre 2016 – BIC Lazio paolo@bytekmarketing.it sara@bytekmarketing.it – www.bytekmarketing.it

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