Présentation Xebicon15 - Akamis - Marketing & IT

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Information about Présentation Xebicon15 - Akamis - Marketing & IT

Published on November 30, 2015

Author: Akamis_Agency

Source: slideshare.net

1. AKAMIS GROWTH AGENCY

2. #XebiConFr LE MARKETING A CHANGÉ, L’ACQUISITION CLIENTS AUSSI

3. TIME to focus Let’s start with a bit of history

4. #XebiConFr Évolution des organisations : Marketing Produit & IT

5. #XebiConFr Marketing Acquisition & IT

6. TIME to wake up New standards

7. #XebiConFr “J’ai la meilleure application”

8. #XebiConFr L’acquisition, un environnement complexe UX & RÉPUTATION Clients Visiteurs Membres Prospects SEM, display SEO, blogs, portails médias, emailing, affiliation, etc. churner, canceller, réveil, up sell,etc.. CRM, forums, triggers, notification, alerting, survey, etc. PR, mail, community management, content mgt, social ads, etc. Actions État Accélérateur Ⓒ Akamis 2015

9. #XebiConFr COMMENT MENER UNE STRATÉGIE D’ACQUISITION PERFORMANTE ?

10. #XebiConFr L’acquisition et ses maux I feel like this isn't working anymore... SEM SEO Customer acquisition strategy

11. #XebiConFr Connaissance Base de données Usages Big Data

12. #XebiConFr Dispositifs cross canal & cohérence éditoriale Campagne TV, radio, presse... Hausse des CPC sur certains mots-clés Campagne Twitter et audience TV Contenu sponsorisé LinkedIn Diffusion de contenus Plan media RTB dédié Emailing & CRM Facebook Ads & retargeting Macaron vu à la télé Ⓒ Akamis 2015

13. #XebiConFr Analyse, segmentation, maturité SEO SEM E-mailing Display ContenusSocial media Events PRM / CRM You Goal 5 4 3 2 1 0

14. #XebiConFr E-mail Tracking Outils Ciblage

15. #XebiConFr Référencement naturel

16. #XebiConFr Évolution des mots clés

17. #XebiConFr Marge sur coûts variables

18. TIME to change New rules !

19. #XebiConFr Digital & commerce, un monde qui évolue Produits Utilisateurs Toujours connectés Peu connectés Brick & Mortar < 1 990 Web 1 990-2 000 Tous supports, expérience continue Aujourd’hui - demain... source PWC + Akamis 2015 + 50 % revenus chaque année Web, Mobile, etc. 2 000-Aujourd’hui

20. #XebiConFr Évolutions sociétales Génération X Génération Y Génération Z, Alpha E-COMMERCE Les consommateurs, le web et les entreprises Consommateurs DESINTERMEDIATION CtoC & CtoB P2P économique Consommateurs ++ +/- ++ Consommateurs Entreprises & Etat UBERISATION Les institutions en perte de vitesse Entreprises & Etat Ⓒ Akamis 2015

21. some METHOD New Approach

22. #XebiConFr Objectifs : ➔ Connaître son marché et ses métriques ➔ Développer un budget marketing cohérent ➔ Appréhender les leviers & leur efficacité ➔ Définir des lignes directrices et des ambitions à court, moyen et long terme ➔ Le tout dans une approche test & learn Construire et développer un modèle

23. #XebiConFr Value proposition design Problem / solution fit Product / market fit Repeatable & scalable business model Scale Découverte Validation Efficacité Croissance Tester et valider : ➔ la perception du marché ➔ la segmentation de la cible ➔ le business model ➔ les leviers d’acquisition

24. #XebiConFr Mesurer pour contrôler son modèle Activation Retention Revenue Referral A A R R R 3 2 1 2 3 “AARRR”, Lean Marketing Funnel Parcours Clients Reporting Obsession de la mesure Activation Retention Revenue Referral

25. #XebiConFr Processus Cross Canal Création & Diffusion Amplification Mobilisation Transformation & Métriques Outils Annuaires Online Social media, Emailing, SEO/SEM, Display Blogs, Forums, PR, Portails spécialisés, etc. Contents Articles, Curation, Interview, avis d’experts, Business cases, Livres blancs, Survey, Good tips, Infographies Vidéos,Tutoriels, etc. Supports User groups, communauté sociale, blog, forums, etc. Trafficking Tracking Acquisition Offline Events, Meetup, Presse, etc. Get Formulaires (Survey, Landing, Email, URL) Onsite, On blog, Sign up. PRM, CRM Email, Phoning. Push Emails, Courriers, Phoning. Support Forums, Emails. Itérations, Tests & Lean Automatisation Reporting Analyse des résultats, évolution Business.

26. #XebiConFr Marketing & IT : des objectifs communs

27. #XebiConFr LE MARKETING A CHANGÉ, L’ACQUISITION CLIENTS AUSSI Et vous ?

#xebiconfr presentations

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