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Travel-Nature

Published on March 28, 2008

Author: Vilfrid

Source: authorstream.com

Slide1:  Experiencia de Colombia en el Sector Exportador María del Pilar Adames Consultora de Negocios Internacionales San Salvador, 7 y 8 de noviembre de 2006 Contenido:  Contenido Proceso de Integración y Globalización Organización Interna e Institucionalidad Mecanismos para promoción de Exportaciones Taller “¿Cómo ser màs exitosos en los negocios?” Slide3:  I.- Proceso de Integración y Globalización Evolución del Comercio Internacional Acceso a Mercados Internacionales Alianzas del sector público y privado para la conquista de los mercados Retos y Oportunidades de Colombia procesos de negociación. Colombia frente a sus socios comerciales Identificación de mercados objetivo Aprovechamiento de fortalezas y análisis de debilidades Proceso de Integración y Globalización :  Proceso de Integración y Globalización “La globalización económica supone la integración de las economías nacionales en la economía internacional mediante el comercio, la inversión extranjera directa (por parte de las empresas y las multinacionales), los flujos de capital a corto plazo, los flujos internacionales de trabajadores y recursos humanos en general, y los flujos de tecnología” Jagdish Bhagwati Fuente: Jagdish Bhagwati, economista líder en desarrollo económico, experto en el tema de globalización, desarrollo e instituciones multilaterales. Proceso de Integración y Globalización 1. Evolución del Comercio Internacional:  Factores aceleradores de la globalización Reducción en los costos de transporte aéreo y marítimo La reducción de las barreras al comercio internacional (intervención activa de los gobiernos) El desarrollo de las telecomunicaciones Revolución tecnológica en computación y especialmente del Internet Acelerado crecimiento del comercio de servicios y capitales, vinculado al desarrollo de las tecnologías de la información Aumento de las presiones de la competitividad, con la aparición de rivales reales y potenciales en todo el mundo Jagdish Bhagwati Proceso de Integración y Globalización 1. Evolución del Comercio Internacional Fuente: Jagdish Bhagwati, economista líder en desarrollo económico, experto en el tema de globalización, desarrollo e instituciones multilaterales. Proceso de Integración y Globalización 1. Evolución del Comercio Internacional:  Crecimiento anual promedio del PIB per cápita décadas de los ochenta y noventa Fuente: David Dollar and Aart Kraay (2001) “ Trade, Growth and Poverty”. World Bank. Proceso de Integración y Globalización 1. Evolución del Comercio Internacional Proceso de Integración y Globalización 1. Evolución del Comercio Internacional:  Exportaciones en el marco de acuerdos preferenciales (en % de las exportaciones) Fuente: CEPAL (2004) “Desarrollo productivo en economías abiertas” Proceso de Integración y Globalización 1. Evolución del Comercio Internacional Proceso de Integración y Globalización 1. Evolución del Comercio Internacional:  Proceso de Integración y Globalización 1. Evolución del Comercio Internacional Principales Socios Comerciales de sus Exportaciones Año 2005 USA 30% CHINA 10% CHILE 6% CANADA 5% SUIZA 4% Principales Socios Comerciales de sus Importaciones Año 2005 USA 18% CHINA 8% BRASIL 8% ECUADOR 7% COLOMBIA 6% Fuente: Sunat. Proceso de Integración y Globalización 1. Evolución del Comercio Internacional:  Proceso de Integración y Globalización 1. Evolución del Comercio Internacional Principales Socios Comerciales de sus Exportaciones Año 2005 USA 16% JAPON 11% CHINA 11% HOLANDA 5% COREA 5% Principales Socios Comerciales de sus Importaciones Año 2005 ARGENTINA 16% USA 15% BRASIL 8% CHINA 6% ANGOLA 4% Fuente: Prochile Proceso de Integración y Globalización 2. Acceso a Mercados Internacionales Experiencia Internacional - China:  Aranceles promedio de China (promedios no ponderados) Fuente: Rumbaugh y Blancher (2004) Comercio de China y exportaciones mundiales (Indice 1970 = 1) Fuente: Banco Mundial; cálculos Mincomercio Proceso de Integración y Globalización 2. Acceso a Mercados Internacionales Experiencia Internacional - China Proceso de Integración y Globalización 2. Acceso a Mercados Internacionales Experiencia Internacional - China:  Fuente: Banco Mundial; cálculos Ministerio de Comercio, Industria y Turismo Inversión extranjera directa neta en China (en US$ miles de millones) PIB per cápita de China (en US$ de 1995 y tasa media aual de crecimiento por décadas) Proceso de Integración y Globalización 2. Acceso a Mercados Internacionales Experiencia Internacional - China Proceso de Integración y Globalización 2. Acceso a Mercados Internacionales Experiencia Internacional - China:  PIB per cápita de y pobreza absoluta en China * * La línea de pobreza absoluta es el promedio ponderado de la línea de pobreza rural y la urbana. La pobreza rural se define como el ingreso de 850 yuan por persona año 2002, deflactado con IPC y la urbana el ingreso de 1.200 yuan por persona año 2002. Fuente: Ravallion y Chen (2004) y Banco Mundial Proceso de Integración y Globalización 2. Acceso a Mercados Internacionales Experiencia Internacional - China Proceso de Integración y Globalización 2. Acceso a Mercados Internacionales Experiencia Internacional – Chile:  Arancel nominal promedio Fuente: Banco Mundial Exportaciones más importaciones de bienes y servicios como porcentaje del PIB Proceso de Integración y Globalización 2. Acceso a Mercados Internacionales Experiencia Internacional – Chile Proceso de Integración y Globalización 2. Acceso a Mercados Internacionales Experiencia Internacional – Chile:  Fuente: Banco Mundial Ingreso per cápita real (US$ de 2000) Inversión extranjera directa neta en Chile (en US$ miles de millones) Proceso de Integración y Globalización 2. Acceso a Mercados Internacionales Experiencia Internacional – Chile Proceso de Integración y Globalización 3. Alianzas del sector público y privado para la conquista de los mercados :  Proceso de Integración y Globalización 3. Alianzas del sector público y privado para la conquista de los mercados Interacción del sector publico y privado para la conquista de mercados con la participación de: Las Cámaras Sectoriales, gremios y otras entidades de apoyo se han convertido en organizaciones líderes que representan y llevan la vocería de cada sector, por lo que son reconocidas nacional e internacionalmente.  A su vez, con el trabajo en conjunto de Proexport, las cámaras, asociaciones y gremios, entre otros enfocan sus esfuerzos apoyando al empresario con el fin que se reciba el apoyo, asesoría y capacitación para la internacionalización adecuada del sector empresarial Proceso de Integración y Globalización 4. Retos y Oportunidades de Colombia en los procesos de negociación:  Proceso de Integración y Globalización 4. Retos y Oportunidades de Colombia en los procesos de negociación La inserción en los mercados internacionales tiene efectos positivos: Aumentan el bienestar de los consumidores: diversificación de productos y rebaja en precios Genera oportunidades para el sector productivo y estimulan la inversión extranjera y doméstica Jalona la productividad y la transferencia de tecnología Impulsa reformas institucionales complementarias y aumentan la estabilidad y credibilidad de las políticas Todos estos puntos se traducen en una contribución al crecimiento económico y por tanto a la generación de empleo Por qué avanzar en la internacionalización? Proceso de Integración y Globalización 4. Retos y Oportunidades de Colombia en los procesos de negociación:  Proceso de Integración y Globalización 4. Retos y Oportunidades de Colombia en los procesos de negociación Por qué avanzar en la internacionalización? Banco Mundial - OMC IED X La integración a nivel global no se detiene Proceso de Integración y Globalización 4. Retos y Oportunidades de Colombia en los procesos de negociación:  Proceso de Integración y Globalización 4. Retos y Oportunidades de Colombia en los procesos de negociación Por qué avanzar en la internacionalización? Objetivo: crecimiento Fuentes limitadas a nivel interno – demanda y ahorro nacional: exportaciones e IED. Situación actual La inserción internacional de otros países ha mostrado resultados positivos Las concesiones unilaterales (ATPDEA y SGP) son temporales y tienen costos Bajo dinamismo de las exportaciones a la CAN en el futuro inmediato Competidores del hemisferio se están moviendo más rápido (México, Chile y Centroamérica) minando nuestro acceso a múltiples mercados Proceso de Integración y Globalización 4. Retos y Oportunidades de Colombia en los procesos de negociación:  Proceso de Integración y Globalización 4. Retos y Oportunidades de Colombia en los procesos de negociación Por qué avanzar en la internacionalización? X Las negociaciones conducen a acuerdos que establecen, además de condiciones de acceso preferencial (i.e. arancelarios), estabilidad en reglas y procedimientos nacionales. Las negociaciones y los acuerdos son un medio (no un fin) en la inserción efectiva de nuestra economía en la economía mundial. Proceso de Integración y Globalización 4. Retos y Oportunidades de Colombia en los procesos de negociación:  Proceso de Integración y Globalización 4. Retos y Oportunidades de Colombia en los procesos de negociación Acuerdos Preferencias Arancelarias 1. Preferencias Arancelarias ATPA y APTDEA El Andean Trade Preference Act- ATPA – es un programa unilateral de preferencias arancelarias otorgado por Estados Unidos en el año de 1992 a los países andinos (Colombia, Bolivia, Ecuador y Perú), por virtud del cual Estados Unidos permite el ingreso sin arancel a ciertos artículos, que sean cultivados, producidos o manufacturados en un país beneficiario y que cumplan con los requisitos establecidos. Algunos de los sectores beneficiados son el químico, agrícola, metalmecánico, plástico, artesanías, maderas y muebles y papel y litografía. El APTDEA (Andean Trade Preference and Drug Erradication Act) es una prórroga del APTA por el cual se amplía las preferencias para productos que se encontraban excluidos, como confecciones, atún empacado al vacío en bolsas de aluminio, calzado y manufacturas de cuero, petróleo y derivados del petróleo, relojes y partes para relojes, entre otros.  Proceso de Integración y Globalización 4. Retos y Oportunidades de Colombia en los procesos de negociación:  Proceso de Integración y Globalización 4. Retos y Oportunidades de Colombia en los procesos de negociación Acuerdos Preferencias Arancelarias 1. Preferencias Arancelarias ii. Sistema Generalizado de Preferencias para los Países Andinos – SGP ANDINO - El SGP Andino es un régimen especial unilateral que otorga la Unión Europea a Colombia y a otros países, dentro del marco del SGP comunitario aplicado a los países en desarrollo. El sistema contempla la rebaja del 100% del arancel aduanero para cerca del 90% de las importaciones provenientes de los países andinos. iii. Sistema Generalizado de Preferencias -SGP- en Otros Países Colombia también goza de preferencias arancelarias de acceso en países desarrollados tales como Australia, Canadá, Estados Unidos, Japón, Noruega, Nueva Zelanda y Suiza, dentro del esquema del SGP; mediante estos esquemas se tiene un acceso preferencial a los mercados mencionados, lo cual otorga una ventaja comparativa con relación a los países que no se benefician del Sistema Generalizado de Preferencias. Proceso de Integración y Globalización 4. Retos y Oportunidades de Colombia en los procesos de negociación:  Proceso de Integración y Globalización 4. Retos y Oportunidades de Colombia en los procesos de negociación Acuerdos Comerciales Colombia ha venido estructurando una política de integración abierta, gracias a la cual goza de mercados libres en el ámbito latinoamericano. i. Tratado de Libre Comercio, (Colombia-Estados Unidos) El Tratado de Libro Comercio es un acuerdo celebrado entre Colombia y Estados Unidos con el fin de eliminar los obstáculos al intercambio comercial entre los dos países y  mejorar las condiciones de acceso de sus productos. El acuerdo fue cerrado el 27 de Febrero de 2006, y se espera que entre en vigor a partir de Enero de 2007.  ii. Comunidad Andina de  Naciones (CAN) El esquema de integración económica más importante para Colombia es el de la CAN que funciona bajo el amparo de la ALADI. En virtud de este Acuerdo, Colombia tiene libertad de intercambio comercial con Bolivia, Ecuador y Perú, países miembros de la CAN. . Proceso de Integración y Globalización 4. Retos y Oportunidades de Colombia en los procesos de negociación:  Proceso de Integración y Globalización 4. Retos y Oportunidades de Colombia en los procesos de negociación Acuerdos Comerciales iii. Tratado de Libre Comercio de los Tres (TLC-G3) En 1995 entró en vigencia el TLC entre Colombia, Venezuela y México. Con un itinerario de desgravación asimétrica, los aranceles de los tres países se igualarán en un plazo de diez años, integrando un mercado de 145 millones de habitantes con un producto de más de US$ 400,000 millones, teniendo en cuenta los sectores sensibles de cada país. iv. Acuerdo de Complementación Económica con Chile En virtud de este acuerdo, se encuentra desgravado el 95% del comercio bilateral que corresponde al 96% del universo arancelario de Colombia. El porcentaje restante quedará totalmente liberado, con un arancel igual a cero, en el 2012. El Acuerdo, además, define una zona de libre comercio mediante la eliminación gradual de los gravámenes aduaneros y de las barreras no arancelarias. Proceso de Integración y Globalización 4. Retos y Oportunidades de Colombia en los procesos de negociación:  Proceso de Integración y Globalización 4. Retos y Oportunidades de Colombia en los procesos de negociación Acuerdos Comerciales v. Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI) Establecida mediante el Tratado de Montevideo de 1980, la ALADI permite la concertación de acuerdos de alcance parcial entre los países y áreas de integración económica de América Latina. Adicionalmente, gracias al Convenio de Pagos Recíprocos el comercio entre los miembros de la Asociación puede canalizarse sin riesgo del intermediario financiero, lo que genera facilidades de crédito tanto al comprador como al proveedor. vi. Comunidad del Caribe (CARICOM) CARICOM es un programa de liberalización del comercio que entró en vigencia a partir del primero de enero de 1995, tomando en consideración la diferencia en los niveles de desarrollo relativo de los países miembros del acuerdo, dentro de los cuales Colombia es el de mayor desarrollo económico relativo. Los 12 países miembros de CARICOM que participan como signatarios de este Acuerdo de Alcance Parcial son: Trinidad y Tobago, Jamaica, Barbados, Guyana, Antigua y Barbuda, Belice, Dominica, Granada, Monserrat, San Cristóbal y Nieves, Santa Lucía, San Vicente y las Granadinas. Proceso de Integración y Globalización 4. Retos y Oportunidades de Colombia en los procesos de negociación:  Proceso de Integración y Globalización 4. Retos y Oportunidades de Colombia en los procesos de negociación Acuerdos Comerciales vi. Acuerdo de Complementación Económica MERCOSUR y Colombia El Tratado de Libre Comercio entre Colombia, Ecuador y Venezuela (países de CAN) y Brasil, Argentina, Paraguay y Uruguay (miembros del MERCOSUR) entró en vigencia el primero de abril de 2004. Este Acuerdo impulsará la libre circulación de bienes y servicios y la eliminación de las restricciones arancelarias y no arancelarias, con lo cual, se esperan incrementos sustanciales en las exportaciones colombianas. viii. Área de Libre Comercio de las Américas (ALCA) Los 34 países americanos, con excepción de Cuba, se han comprometido a construir un área de libre comercio para el año 2005. El ALCA ofrecerá estabilidad jurídica con normas claras y transparentes que favorecerán los flujos de comercio e inversión en el hemisferio haciéndolos más predecibles y menos vulnerables a los a las acciones unilaterales de los gobiernos. Además se establecerá un sistema unificado de solución de controversias que garantizará la correcta aplicación de las disciplinas. Proceso de Integración y Globalización 4. Retos y Oportunidades de Colombia en los procesos de negociación:  Proceso de Integración y Globalización 4. Retos y Oportunidades de Colombia en los procesos de negociación Acuerdos Comerciales ix. Colombia en la Cuenca del Pacífico Colombia pertenece al Pacific Basin Economic Council -PBEC-, llamado también Club del Pacífico. Esta es una asociación no gubernamental conformada por  los más importantes empresarios de países con costas sobre el Pacífico, cuyo propósito es el de incrementar el mutuo conocimiento,  el flujo de negocios e inversión, la cooperación económica, la transferencia de la tecnología y el turismo, entre otros. Proceso de Integración y Globalización 4. Retos y Oportunidades de Colombia en los procesos de negociación:  Proceso de Integración y Globalización 4. Retos y Oportunidades de Colombia en los procesos de negociación Retos y Oportunidades El proceso de integración de nuestra economía al Mundo no es una alternativa aplazable ni eludible Las negociaciones son un instrumento de este proceso y estamos emprendiendo varias negociaciones con una visión de complementariedad entre ellas El logro de los beneficios requiere de la participación activa e informada de todos los colombianos Los efectos requerirán de importantes esfuerzos tanto del Estado como del Sector productivo Proceso de Integración y Globalización 5. Identificación de Mercados Objetivo:  Proceso de Integración y Globalización 5. Identificación de Mercados Objetivo El Sector Productivo Debe identificar las nuevas oportunidades en sectores (productos y mercados) donde puede ser competitivo La competitividad requiere de empresas mas dinámicas por lo que hay que hacer esfuerzos para integrar valor a nuestra producción con mayor inteligencia de mercados, alianzas nacionales e internacionales y una actitud mas activa y positiva hacia la innovación Proceso de Integración y Globalización 6. Aprovechamiento de Fortalezas y análisis de debilidades :  Desaparece gradualmente la diferencia entre el mercado doméstico y el externo. En adelante, los mercados son más grandes pero, también, más competidos. Ya no es posible transferir las ineficiencias al consumidor; las padecen el empresario y sus trabajadores. Proceso de Integración y Globalización 6. Aprovechamiento de Fortalezas y análisis de debilidades Proceso de Integración y Globalización 6. Aprovechamiento de Fortalezas y análisis de debilidades :  La cuestión no es tanto producir, sino vender. Lo primero implica un gran reto: productividad (tecnología-capacitación). Lo segundo, mercadeo. Proceso de Integración y Globalización 6. Aprovechamiento de Fortalezas y análisis de debilidades Proceso de Integración y Globalización 6. Aprovechamiento de Fortalezas y análisis de debilidades :  La capacidad del Estado para rescatar empresas en crisis no existe o es mínima. Es indispensable una gestión financiera óptima (con balance adecuado de capital y deuda). El tipo de cambio en una resultante de los flujos de la balanza de pagos; no una variable que el Gobierno pueda determinar. Por lo tanto, hay que acudir, intensamente, a los mecanismos de cobertura. Proceso de Integración y Globalización 6. Aprovechamiento de Fortalezas y análisis de debilidades Slide32:  II.- Organización Interna e Institucionalidad Entidades de Apoyo de Promoción de Exportaciones de Colombia – Incentivos a la Exportaciones Las Instituciones Gremiales La Academia y las Regiones Concertación y Articulación Institucional II. Organización Interna e Institucionalidad 1. Entidades de Apoyo a la promoción de Exportaciones en Colombia:  El Gobierno Nacional, con el ánimo de fomentar y diversificar las exportaciones, ha diseñado una serie de mecanismo que contribuyen al apoyo de los exportadores colombianos. Servicios de Promoción de Exportaciones de Proexport Colombia Crédito de Fomento a las Exportaciones - Bancoldex Seguro de Crédito a las Exportaciones – Segurexpo Incentivos Tributarios Zonas Francas Sistemas Especiales de Importación y Exportación “Plan Vallejo” Sociedades de Comercialización Internacional Fondo Nacional de Garantías Convenios del Fondo de Garantías con otras entidades: IFI – BAncoldex – Garantias Individuales - Colciencias II. Organización Interna e Institucionalidad 1. Entidades de Apoyo a la promoción de Exportaciones en Colombia II. Organización Interna e Institucionalidad 1. Entidades de Apoyo en la Promoción de Exportaciones en Colombia:  II. Organización Interna e Institucionalidad 1. Entidades de Apoyo en la Promoción de Exportaciones en Colombia Entidades vinculadas o adscritas a Mincomercio* * Ministerio de Industria, Comercio y Turismo II. Organización Interna e Institucionalidad 1. Entidades de Apoyo en la Promoción de Exportaciones en Colombia:  II. Organización Interna e Institucionalidad 1. Entidades de Apoyo en la Promoción de Exportaciones en Colombia BANCOLDEX El Banco de Comercio Exterior, es un banco de segundo piso estatal (no desembolsa directamente los recursos a los empresarios) que utiliza la red de bancos, corporaciones financieras y compañías de financiamiento comercial, así como cooperativas de ahorro y crédito, ONGs financieras y fondos de empleados con cupo en Bancóldex (intermediarios financieros vigilados y no vigilados por la Superintendencia Financiera), para atender las necesidades de crédito de las mipymes del país Bancóldex financia a todas las micro, pequeñas, medianas y grandes empresas de todos los sectores económicos, dedicadas tanto al mercado nacional, como aquellas vinculadas al comercio exterior. “Banco para el Desarrollo Empresarial y Comercio Exterior” II. Organización Interna e Institucionalidad 1. Entidades de Apoyo en la Promoción de Exportaciones en Colombia:  II. Organización Interna e Institucionalidad 1. Entidades de Apoyo en la Promoción de Exportaciones en Colombia Bancóldex II. Organización Interna e Institucionalidad 1. Entidades de Apoyo en la Promoción de Exportaciones en Colombia:  II. Organización Interna e Institucionalidad 1. Entidades de Apoyo en la Promoción de Exportaciones en Colombia Bancóldex II. Organización Interna e Institucionalidad 1. Entidades de Apoyo en la Promoción de Exportaciones en Colombia:  II. Organización Interna e Institucionalidad 1. Entidades de Apoyo en la Promoción de Exportaciones en Colombia Bancóldex II. Organización Interna e Institucionalidad 1. Entidades de Apoyo en la Promoción de Exportaciones en Colombia:  II. Organización Interna e Institucionalidad 1. Entidades de Apoyo en la Promoción de Exportaciones en Colombia Bancóldex Servicios de apoyo financiero a empresas En Colombia Apoyo financiero para Mipymes Capital de Trabajo Línea Bogotá Consolidación de Pasivos Inversión Fija Leasing Creación, Adquisición y/o Capitalización de empresas Multipropósito Cupos Especiales (Bogotá, V.G., Antioquia, Cúcuta, etc) Colciencias aProgresar En el Exterior Comprador – Proveedor Corto y mediano plazo Mediano y largo plazo Negociación internacional II. Organización Interna e Institucionalidad 1. Entidades de Apoyo en la Promoción de Exportaciones en Colombia:  II. Organización Interna e Institucionalidad 1. Entidades de Apoyo en la Promoción de Exportaciones en Colombia Bancóldex Modalidades de Crédito En Colombia Capital de Trabajo Inversión Fija Creación, Capitalización y Adquisición Consolidación de Pasivos Leasing Apoyo a la productividad y competitividad aProgresar Expopyme Línea Bogotá Bancóldex – Colciencias ATPDEA – Maquinaria y equipo Mecanismo de apoyo financiero para Mipymes Cupo especial Mipymes Risaralda Cupo especial de crédito Cundinamarca En el Exterior Crédito al Comprador, Crédito Proveedor, Descuento de Documentos II. Organización Interna e Institucionalidad 1. Entidades de Apoyo en la Promoción de Exportaciones en Colombia:  II. Organización Interna e Institucionalidad 1. Entidades de Apoyo en la Promoción de Exportaciones en Colombia Bancóldex Desarrollo Empresarial Programa aProgresar: Programa de apoyo gerencial y financiero para la productividad y competitividad Formación, capacitación y desarrollo empresarial Temas Financieros (Bancóldex) Acceso a Crédito y Aspectos Financieros Mitigación de riesgo en la Negociación Internacional Centro de información Empresarial de Bancóldex- CIEB “Más que una información una solución” Temas Desarrollo Empresarial (Programas con Aliados) Gerencia empresarial, Políticas de fijación de precios, Gestión de costos, Iniciación empresarial, Protocolo de familia, Gestión de calidad, etc. II. Organización Interna e Institucionalidad 1. Entidades de Apoyo en la Promoción de Exportaciones en Colombia:  II. Organización Interna e Institucionalidad 1. Entidades de Apoyo en la Promoción de Exportaciones en Colombia Bancóldex Esquema de Bancos II. Organización Interna e Institucionalidad 1. Entidades de Apoyo en la Promoción de Exportaciones en Colombia:  II. Organización Interna e Institucionalidad 1. Entidades de Apoyo en la Promoción de Exportaciones en Colombia Bancóldex Servicios de Apoyo Financiero a las Empresas en el Exterior Crédito al Comprador Mecanismo mediante el cual los importadores de bienes y servicios colombianos pueden financiar sus compras, a través de un Banco elegible, utilizando los siguientes instrumentos de pago: Cartas de Crédito. Letras avaladas. Compromisos de Pago. Garantias: Standby Letter of Credit. II. Organización Interna e Institucionalidad 1. Entidades de Apoyo en la Promoción de Exportaciones en Colombia:  II. Organización Interna e Institucionalidad 1. Entidades de Apoyo en la Promoción de Exportaciones en Colombia SEGUREXPO Compañía aseguradora privada especializada en el ramo del Seguro de Crédito, creada como iniciativa del sector público y privado colombiano. Qué es el Seguro de Crédito? El Seguro de Crédito es un efectivo mecanismo de apoyo para las empresas colombianas como herramienta de protección frente al riesgo de no pago de sus ventas. Qué riesgos cubre? El Seguro de Crédito a la Exportación cubre contra el riesgo de no pago en los plazos convenidos con su comprador en el exterior, de las exportaciones negociadas bajo la modalidad de crédito directo en los siguientes casos: 1. Insolvencia (quiebra, suspensión de pagos o inexistencia de activos) 2. Mora prolongada 3. Eventos políticos 4. Catástofres naturales II. Organización Interna e Institucionalidad 1. Entidades de Apoyo a la promoción de Exportaciones en Colombia - Incentivos :  Incentivos Tributarios La exportación de mercancías está libre del impuesto al valor agregado IVA, por lo cual el exportador tiene derecho a solicitar la devolución del valor que pagó en ex proceso de producción del bien exportado. Zonas Francas Cualquier zona dentro del territorio nacional, con el objeto de desarrollar el proceso de industrialización de bienes y de prestación de servicios a mercados externos de manera subsidiaria al mercado interno. El territorio declarado Zona Franca goza de un régimen de libertades en el campo aduanero, cambiario, de comercio exterior, de inversión capitales y excenciones tributarias, exceptuando de régimen laboral. II. Organización Interna e Institucionalidad 1. Entidades de Apoyo a la promoción de Exportaciones en Colombia - Incentivos Incentivos a las Exportaciones II. Organización Interna e Institucionalidad 1. Entidades de Apoyo a la promoción de Exportaciones en Colombia - Incentivos :  Sistemas Especiales de Importación y Exportación “Plan Vallejo” Es un régimen que permite a empresarios productores, exportadores, o comercializadores, o entidades sin ánimo de lucro, importar temporalmente, con exención total o parcial de derechos de aduana e impuestos: insumos, Materias Primas, Bienes intermedios o Bienes de Capital y Repuestos, que se empleen en la producción de bienes de exportación o que se destinen a la prestación de servicios directamente vinculados a la producción o exportación de estos bienes. Sociedades de Comercialización Internacional Son un instrumento de promoción y apoyo a las exportaciones a través del cual las empresas que tengan por objeto principal efectuar operaciones de comercio exterior y particularmente, orientar sus actividades hacia la promoción y comercialización de productos colombianos en los mercados externos, reciben beneficios como la exención del IVA y de la Retención en la Fuente. II. Organización Interna e Institucionalidad 1. Entidades de Apoyo a la promoción de Exportaciones en Colombia - Incentivos Incentivos a las Exportaciones II. Organización Interna e Institucionalidad 1. Entidades de Apoyo a la promoción de Exportaciones en Colombia - Incentivos :  Fondo Nacional de Garantías El Fondo Nacional de Garantías S.A. y los Fondos Regionales de Garantías son entidades afianzadoras que respaldan operaciones activas de crédito, cuya misión es promover la competitividad de las micro, pequeñas y medianas empresas, fortaleciendo el desarrollo empresarial del país. Sociedades de Comercialización Internacional II. Organización Interna e Institucionalidad 1. Entidades de Apoyo a la promoción de Exportaciones en Colombia - Incentivos Incentivos a las Exportaciones II. Organización Interna e Institucionalidad 2. Las Instituciones Gremiales :  II. Organización Interna e Institucionalidad 2. Las Instituciones Gremiales Algunas instituciones gremiales que apoyan la promoción de exportaciones colombianas al mundo: Acoplásticos Sector Plástico Fedemetal Sector Metalmecánico – Metalurgia Acolfa Sector Autopartes Asocolflores Sector Florícola Inexmoda Sector Textilero Cotelco Sector Hotelero Cámara Colombiana del Libro Sector Editorial Sociedad de Agricultores Sector Agrícola de Colombia – SAC ASICAM Sector Calzado – Marroquinería Softic Sector Software II. Organización Interna e Institucionalidad 3. La Academia y las Regiones:  II. Organización Interna e Institucionalidad 3. La Academia y las Regiones En el marco de un convenio entre Proexport y las Universidades se multiplica la asesoría a todas las medianas y pequeñas empresas –Programa Expopyme- de las regiones potencialmente exportadoras. Las universidades son socios estratégicos de los empresarios que trabajan conjuntamente con la entidad de Promoción de Exportaciones – Proexport en el desarrollo del Plan Exportador de cada empresa. Actualmente se encuentran participando activamente en el programa los siguientes centros educativos: Colegio de Estudios Superiores de Administración (CESA) Instituto Nacional de Alta Dirección Empresarial (INALDE) Universidad Sergio Arboleda Universidad EAFIT Universidad ICESI Pontificia Universidad Javeriana de Cali Universidad del Norte Universidad de los Andes Universidad del Rosario II. Organización Interna e Institucionalidad 3. La Academia y las Regiones:  II. Organización Interna e Institucionalidad 3. La Academia y las Regiones La importancia del rol de la Universidad en el programa Además del apoyo de la entidades participantes y de la misma Universidad, el Programa asigna a cada empresa un tutor, quien con su conocimiento y experiencia, asesorará el proceso de exportación de tal manera que la teoría y los conceptos sean aplicados de manera correcta. Las Universidades cuentan con una planta docente de gran experiencia, conocimiento y formación, que junto con algunos profesionales con amplias trayectorias en el campo exportador, son puestos a disposición de las empresas participantes. II. Organización Interna e Institucionalidad 4. Concertación y Articulación Institucional:  II. Organización Interna e Institucionalidad 4. Concertación y Articulación Institucional “Documentos CONPES de compromiso: En éste quedarán establecidas sus metas y compromisos en términos de resultados para la gestión del cuatrienio 2002-2006…” “Las principales iniciativas de carácter transversal son las siguientes: organización de la administración nacional, ... gestión por resultados…” “Teniendo en cuenta la difícil situación del fisco y de la economía nacional, la administración pública deberá convertirse en ejemplo de austeridad. Para ello se reducirá el costo del aparato del Estado, de la burocracia y de los privilegios.” “El nombramiento, selección y promoción de funcionarios debe tener como motivación exclusiva el mérito…” Directiva Presidencial No. 10 Esta nueva filosofía sigue fielmente los lineamientos de la política de la Administración actual Slide52:  III.- Mecanismos para la Promoción de Exportaciones Entidad de Promoción de Colombia PROEXPORT Estructura y Funcionamiento Objetivos Generales Fuentes de Financiamiento y Cooperación Desarrollo Estratégico Internacional Esquema de trabajo para generar impacto de negocios Balance y resultados de los últimos 4 años Slide53:  III.- Mecanismos para la Promoción de Exportaciones Planeación Estratégica de negocios Preparación de la oferta exportable de Colombia Logística y Transporte Medios de Transporte Rutas Empaque y Embalaje Mecanismos para Promoción de Exportaciones 1. Entidad de Promoción de Colombia PROEXPORT:  Mecanismos para Promoción de Exportaciones 1. Entidad de Promoción de Colombia PROEXPORT Qué hace PROEXPORT COLOMBIA? Entidad encargada de la promoción comercial de las exportaciones no tradicionales, el turismo internacional y la Inversión Extranjera en Colombia. A través de la red nacional e internacional de oficinas, brinda apoyo y asesoría integral a los empresarios nacionales, mediante servicios dirigidos a facilitar el diseño y ejecución de su estrategia de internacionalización, buscando la generación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocios. Mecanismos para Promoción de Exportaciones 1. Entidad de Promoción de Colombia PROEXPORT:  Mecanismos para Promoción de Exportaciones 1. Entidad de Promoción de Colombia PROEXPORT Qué hace PROEXPORT COLOMBIA? MISIÓN:   Lograr un mayor impacto en el crecimiento económico del país a través de la promoción de exportaciones no tradicionales, turismo internacional e Inversión Extranjera en Colombia, mediante un proceso de ventas sistemático y una relación de trabajo en “sociedad” con  los empresarios que permita la generación, seguimiento y cierre de oportunidades de negocio en los mercados internacionales.   Mecanismos para Promoción de Exportaciones 1. Entidad de Promoción de Colombia PROEXPORT:  Mecanismos para Promoción de Exportaciones 1. Entidad de Promoción de Colombia PROEXPORT Qué hace PROEXPORT COLOMBIA?   POLÍTICA DE CALIDAD:   Mantener un excelente nivel de calidad en la prestación de los servicios que ofrece a los empresarios colombianos, en concordancia con los lineamientos de las políticas gubernamentales de promoción de exportaciones no tradicionales, turismo internacional e inversión extranjera. Para esto cuenta con un recurso humano altamente calificado y comprometido en el proceso de mejoramiento continuo. III. Mecanismos para Promoción de Exportaciones 1. Entidad de Promoción de Colombia PROEXPORT:  III. Mecanismos para Promoción de Exportaciones 1. Entidad de Promoción de Colombia PROEXPORT Oficinas de Proexport La entidad cuenta con una red de oficinas comerciales en el exterior y regionales en Colombia a través de la cuales presta una amplia gama de servicios tanto a exportadores colombianos como a compradores internacionales. 14 Oficinas Comerciales 4 Representaciones 7 Oficinas Regionales Mecanismos para Promoción de Exportaciones 2. Estructura y Funcionamiento:  Mecanismos para Promoción de Exportaciones 2. Estructura y Funcionamiento PROEXPORT COLOMBIA fomenta la realización de negocios internacionales a través de: Identificación de oportunidades de mercado. Diseño de estrategias de penetración de mercados. Internacionalización de las empresas. Acompañamiento en el diseño de planes de acción. Contacto entre empresarios tanto en actividades de promoción comercial como de inversión y turismo internacional. Servicios especializados a empresarios extranjeros interesados en adquirir bienes y servicios colombianos o invertir en Colombia. III. Mecanismos para Promoción de Exportaciones 2. Estructura y Funcionamiento:  III. Mecanismos para Promoción de Exportaciones 2. Estructura y Funcionamiento III. Mecanismos para Promoción de Exportaciones 3. Objetivos Generales:  III. Mecanismos para Promoción de Exportaciones 3. Objetivos Generales Mejorar la percepción de Colombia a nivel nacional e  internacional, generando  un ambiente propicio que facilite la  desarrollo y  cierre de negocios internacionales para nuestro país. Potencializar a corto y a mediano plazo la venta de bienes y servicios colombianos en los mercados internacionales, ofreciendo al empresario un portafolio de servicios de alta calidad, ajustado a sus necesidades. Promover y facilitar iniciativas de inversión extranjera directa en Colombia como elemento dinamizador de la economía. Desarrollar estrategias y acciones encaminadas a lograr la promoción efectiva de Colombia como destino, aumentando el flujo de turistas internacionales al país. III. Mecanismos para Promoción de Exportaciones 4. Fuentes de financiamiento y Cooperación:  III. Mecanismos para Promoción de Exportaciones 4. Fuentes de financiamiento y Cooperación Dirección de Cooperación y Convenios Objetivo Diseñar y coordinar el desarrollo de proyectos y/o programas que apoyen la inserción de productos y servicios en mercados internacionales, movilizando para esto recursos humanos, técnicos y/o financieros de cooperación, con entidades nacionales o internacionales. Tipos de Proyectos OTC’S                          : Obstáculos Técnicos al Comercio   Promoción Externa       : Apoyo Inserción Mercados Internacionales   Competitividad              : Asistencia Técnica y Capacitación Especializada   Proyectos Especiales   : Involucran otros frentes de trabajo Mecanismos para Promoción de Exportaciones 5. Desarrollo Estratégico Internacional – Programa Expopyme:  Mecanismos para Promoción de Exportaciones 5. Desarrollo Estratégico Internacional – Programa Expopyme Antecedentes Alta concentración de empresas en los resultados exportadores Baja preparación de la oferta exportable Programa Expopyme orientado a partir de la oferta Nuevos escenarios internacionales (TLC, Mercosur, G3, etc) reorientación mercado Venezolano, mayor participación del mercado chino en el mundo Decisión estratégica de presidencia de Proexport III. Mecanismos para Promoción de Exportaciones 5. Desarrollo Estratégico Internacional:  III. Mecanismos para Promoción de Exportaciones 5. Desarrollo Estratégico Internacional Cómo? Análisis de Fortalezas y debilidades del programa con el Equipo de promoción comercial. Identificación mejores prácticas de los operadores Focus group con empresas “ Como generar un cambio ” Cambio conceptual Desarrollo de la cadena de valor oferta exportable III. Mecanismos para Promoción de Exportaciones 5. Desarrollo Estratégico Internacional:  III. Mecanismos para Promoción de Exportaciones 5. Desarrollo Estratégico Internacional Marco Conceptual La consultoría debe orientar a las empresas a responder a: Cómo van a construir capital? Cual va a ser su PLANEACION ESTRATEGICA para desarrollar : Capital Humano (capacitación) Capital intelectual (conocimiento, innovación, patentes, etc) Capital Cultural (comportamiento, valores, etc) Capital social (confianza) CAPITAL FINANCIERO Objetivo de Proexport a través del programa : “ Como salirse de la hipercompetencia-Hacinamiento sectorial “ III. Mecanismos para Promoción de Exportaciones 5. Desarrollo Estratégico Internacional:  III. Mecanismos para Promoción de Exportaciones 5. Desarrollo Estratégico Internacional Ejes Estratégicos Cualquier proceso parte de la demanda Estrategia clara y compartida con operadores Eficiencia Procesos Instrumentos y herramientas Medición e indicadores III. Mecanismos para Promoción de Exportaciones 5. Desarrollo Estratégico Internacional:  III. Mecanismos para Promoción de Exportaciones 5. Desarrollo Estratégico Internacional A partir de cuando? El nuevo esquema comenzó a operar frente a la nueva metodología a partir del segundo trimestre de 2005 III. Mecanismos para Promoción de Exportaciones 5. Desarrollo Estratégico Internacional:  III. Mecanismos para Promoción de Exportaciones 5. Desarrollo Estratégico Internacional Qué se esperaba? Incrementar y diversificar las exportaciones colombianas a través de la adecuación de la oferta exportable. Poner en práctica el principio básico de Proexport, de trabajar a partir de la demanda. Aumentar la competitividad de la oferta exportable para responder adecuadamente a la demanda internacional. Ser generador de oferta exportable preparada, que permita a los macrosectores aumentar su potencial de clientes para responder adecuadamente a la demanda sectorial. III. Mecanismos para Promoción de Exportaciones 5. Desarrollo Estratégico Internacional:  III. Mecanismos para Promoción de Exportaciones 5. Desarrollo Estratégico Internacional Propuesta de Mejora del Programa Expopyme III. Mecanismos para Promoción de Exportaciones 5. Desarrollo Estratégico Internacional:  III. Mecanismos para Promoción de Exportaciones 5. Desarrollo Estratégico Internacional Estructura Actual ANALISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR ELABORACION PLAN EXPORTADOR ACOMPAÑAMIENTO DEL PLAN Y DESARROLLO DE PROYECTOS ESPECIALES INTELIGENCIA DE MERCADOS CAPACITACION: DIPLOMADO GERENCIA DEL CAMBIO 150 horas Obligatorio para la empresa 6 meses 1 año Mecanismos para Promoción de Exportaciones 5. Desarrollo Estratégico Internacional Estructura Propuesta:  Mecanismos para Promoción de Exportaciones 5. Desarrollo Estratégico Internacional Estructura Propuesta Identificación de la Demanda Identificación de la Oferta Visita Empresas Comité de Selección Definición de Empresas Contratación - Universidades - Empresas Plan Exportador Recomendaciones para la internacionalización de la empresa Programa integral de desarrollo que permita la preparación efectiva de las empresas, con miras a lograr un eficiente proceso de internacionalización. Inteligencia de Mercados Análisis del Potencial de acuerdo con la Demanda Plan de Mejoramiento Implementación de Mejoras Direccionamiento Cooperación y convenios Bancoldex 2 meses Selección Preparación Estrategia de Internacionalización 2 meses Mecanismos para Promoción de Exportaciones 5. Desarrollo Estratégico Internacional Estructura Propuesta:  Mecanismos para Promoción de Exportaciones 5. Desarrollo Estratégico Internacional Estructura Propuesta Selección Grupo depurado de empresas que cumplan y/o puedan cumplir frente a la demanda identificada Identificación de la Demanda Identificación de la Oferta Visita Empresas Comité de Selección Definición de Empresas Contratación - Universidades - Empresas La base de partida serán los estudios BID, Inteligencia de Mercados de Proexport e información de las Universidades. De acuerdo con estos elementos se construirá una matriz de identificación de demanda con sectores y productos prioritarios para cada país. Mecanismos para Promoción de Exportaciones 5. Desarrollo Estratégico Internacional Estructura Propuesta:  Mecanismos para Promoción de Exportaciones 5. Desarrollo Estratégico Internacional Estructura Propuesta Selección Grupo depurado de empresas que cumplan y/o puedan cumplir frente a la demanda identificada Identificación de la Demanda Identificación de la Oferta Visita Empresas Comité de Selección Definición de Empresas Contratación - Universidades - Empresas Selección de oferta, diseño nuevo formato de inscripción, criterios de ley pyme. Mecanismos para Promoción de Exportaciones 5. Desarrollo Estratégico Internacional Estructura Propuesta:  Mecanismos para Promoción de Exportaciones 5. Desarrollo Estratégico Internacional Estructura Propuesta Selección Grupo depurado de empresas que cumplan y/o puedan cumplir frente a la demanda identificada Identificación de la Demanda Identificación de la Oferta Visita Empresas Comité de Selección Definición de Empresas Contratación - Universidades - Empresas De acuerdo con el cruce de información de demanda vrs oferta exportable se realizará una priorización de aquellas empresas que respondan a la demanda mediante un proceso de preparación, las cuales serán visitadas por el equipo de consultores de la Universidad asignada. Mecanismos para Promoción de Exportaciones 5. Desarrollo Estratégico Internacional Estructura Propuesta:  Mecanismos para Promoción de Exportaciones 5. Desarrollo Estratégico Internacional Estructura Propuesta Selección Grupo depurado de empresas que cumplan y/o puedan cumplir frente a la demanda identificada Identificación de la Demanda Identificación de la Oferta Visita Empresas Comité de Selección Definición de Empresas Contratación - Universidades - Empresas Con el fin de definir cuales empresas pueden ser parte del comité de selección para la definición del grupo fina, se evaluará la empresa de acuerdo con los requisitos establecidos para tal fin en las leyes y en el manual de procedimiento de expopyme. Mecanismos para Promoción de Exportaciones 5. Desarrollo Estratégico Internacional Estructura Propuesta:  Mecanismos para Promoción de Exportaciones 5. Desarrollo Estratégico Internacional Estructura Propuesta Selección Grupo depurado de empresas que cumplan y/o puedan cumplir frente a la demanda identificada Identificación de la Demanda Identificación de la Oferta Visita Empresas Comité de Selección Definición de Empresas Contratación - Universidades - Empresas Una vez definidas las empresas por parte del comité de selección se procederá a la elaboración de contratos tanto para las empresas a participar como para la Universidad. Mecanismos para Promoción de Exportaciones 5. Desarrollo Estratégico Internacional Estructura Propuesta:  Mecanismos para Promoción de Exportaciones 5. Desarrollo Estratégico Internacional Estructura Propuesta Preparación Análisis y depuración de las Exigencias de entrada (IM) de acuerdo a la demanda, desde el punto de vista de productos de las empresas que puedan cumplir con la demanda. Identificación de las brechas de la empresa con miras a atender la demanda internacional. Implementación de procesos de mejora para cubrir las necesidades de las empresas, preparación adecuada para cumplir con la Demanda Inteligencia de Mercados Análisis del Potencial de acuerdo con la Demanda Plan de Mejoramiento Implementación de Mejoras Direccionamiento Cooperación y Convenios Bancoldex Mecanismos para Promoción de Exportaciones 5. Desarrollo Estratégico Internacional Estructura Propuesta:  Mecanismos para Promoción de Exportaciones 5. Desarrollo Estratégico Internacional Estructura Propuesta Preparación Identificación de las brechas de la empresa con miras a atender la demanda internacional. Implementación de procesos de mejora para cubrir las necesidades de las empresas, preparación adecuada para cumplir con la Demanda Inteligencia de Mercados Análisis del Potencial de acuerdo con la Demanda Plan de Mejoramiento Implementación de Mejoras Direccionamiento Cooperación y Convenios Bancoldex Análisis del potencial de la oferta exportable de acuerdo con la demanda internacional. Mecanismos para Promoción de Exportaciones 5. Desarrollo Estratégico Internacional Estructura Propuesta:  Mecanismos para Promoción de Exportaciones 5. Desarrollo Estratégico Internacional Estructura Propuesta Preparación Identificación de las brechas de la empresa con miras a atender la demanda internacional. Implementación de procesos de mejora para cubrir las necesidades de las empresas, preparación adecuada para cumplir con la Demanda Inteligencia de Mercados Análisis del Potencial de acuerdo con la Demanda Plan de Mejoramiento Implementación de Mejoras Direccionamiento Cooperación y Convenios Bancoldex Plan de Mejoramiento: Identificación e implementación de necesidades prioritarias para la adecuación de la oferta. Mecanismos para Promoción de Exportaciones 5. Desarrollo Estratégico Internacional Estructura Propuesta:  Mecanismos para Promoción de Exportaciones 5. Desarrollo Estratégico Internacional Estructura Propuesta Preparación Identificación de las brechas de la empresa con miras a atender la demanda internacional. Implementación de procesos de mejora para cubrir las necesidades de las empresas, preparación adecuada para cumplir con la Demanda Inteligencia de Mercados Análisis del Potencial de acuerdo con la Demanda Plan de Mejoramiento Implementación de Mejoras Direccionamiento Cooperación y Convenios Bancoldex Cuadro de Gestión Tutorial COSTOS PLANEACION ESTRATEGICA MERCADEO FINANZAS PRODUCCION GESTION HUMANA REGIMEN CAMBIARIO LOGISTICA Identificación de necesidades prioritarias para la adecuación de la oferta. Plan de Mejora para el direccionamiento otros programas Mecanismos para Promoción de Exportaciones 5. Desarrollo Estratégico Internacional Estructura Propuesta:  Mecanismos para Promoción de Exportaciones 5. Desarrollo Estratégico Internacional Estructura Propuesta Estrategia de Internacionalización Plan Exportador – Plan de cuenta Recomendaciones para la internacionalización de la empresa CONTACTOS COMERCIALES Plan de cuenta: Formato actual Plan Exportador: Estrategia de mercadeo internacional Recomendaciones para la estrategia de internacionalización Contactos Comerciales: Formato actual 2 meses Mecanismos para Promoción de Exportaciones 6. Esquema de trabajo para generar impacto de negocios:  Mecanismos para Promoción de Exportaciones 6. Esquema de trabajo para generar impacto de negocios Situación del País El 55% de la población se encuentra bajo línea de pobreza y el 20% bajo línea de indigencia 720.000 personas desplazadas Tasa de desempleo del 15% , esto se traduce en 2.954.000 personas desempleadas en el año 2001 Necesidad de generar empleo y crecimiento Mecanismos para Promoción de Exportaciones 6. Esquema de trabajo para generar impacto de negocios:  Mecanismos para Promoción de Exportaciones 6. Esquema de trabajo para generar impacto de negocios Por cada punto porcentual real de incremento de las exportaciones industriales, se crean 8.500 nuevos empleos. El 64% de los empleos generados entre 1999 - 2000 corrieron por cuenta del sector exportador* Se estima que en México, la mitad de los empleos generados en la economía desde 1995 han sido generados por el sector exportador** Según estadísticas internacionales, por cada empleo directo en actividades relacionadas con el comercio exterior, se generan 2 empleos indirectos*** Fuente: * Declaraciones Marta Lucía Ramírez, en el marco del IV Encuentro para la Productividad y la Competitividad, feb. 2001; **Discurso Ernesto Zedillo en el marco del VIII Congreso del Comercio Exterior Mexicano, Oct. 25, 2002; ***Pontificia Universidad Javeriana, Cali, Jaime H.Ferrerosa T. Comercio Exterior como motor del Empleo Mecanismos para Promoción de Exportaciones 6. Esquema de trabajo para generar impacto de negocios:  Mecanismos para Promoción de Exportaciones 6. Esquema de trabajo para generar impacto de negocios Proexport cuenta con grandes fortalezas Personal calificado y conocedor del tema de comercio exterior y exportaciones Conocimiento de las empresas colombianas y de su oferta exportable Conocimiento de los mercados en el exterior Portafolio de servicios certificados Capacidad financiera Mecanismos para Promoción de Exportaciones 6. Esquema de trabajo para generar impacto de negocios:  Mecanismos para Promoción de Exportaciones 6. Esquema de trabajo para generar impacto de negocios Modelo de Apoyo (Modelo convencional) Basado en marketing Asesoría Promoción Misiones Ferias Planes Exportadores Estudios de mercado Identificación de clientes potenciales Modelo Facilitador (Modelo actual) Es el modelo de Apoyo más: Seguimiento a oportunidades de negocios Manejo muestras Visita clientes Metas de negocios concretas No vende Modelo de Ventas Es el modelo Facilitador más: Tiene mandato de ventas de la empresas Maneja listas de precios Controla el resultado de la negociación Comisión sobre la venta Sectorización Modelo Trading Toma posesión del bien Cobra intermediación Riesgo financiero Grado de Involucramiento Alto Bajo Desde 2003 A futuro Mecanismos para Promoción de Exportaciones 6. Esquema de trabajo para generar impacto de negocios:  Mecanismos para Promoción de Exportaciones 6. Esquema de trabajo para generar impacto de negocios En qué consiste el Modelo de facilitación de negocios? Objetivo Lograr un mayor impacto en exportaciones no tradicionales de Colombia, mediante un proceso de ventas sistemático y una relación de trabajo en “sociedad” con los empresarios que permita la generación, seguimiento y cierre de oportunidades de negocio en los mercados internacionales. Mecanismos para Promoción de Exportaciones 6. Esquema de trabajo para generar impacto de negocios:  Mecanismos para Promoción de Exportaciones 6. Esquema de trabajo para generar impacto de negocios En qué consiste el Modelo de facilitación de negocios? Áreas de soporte Áreas Comerciales Información comercial e informática Planeación y evaluación de gestión Cooperación y convenios Programa Nacional de Productividad y Competitividad Gerencia Administrativa (Fiducoldex) Macrosectores Regionales Representaciones Comerciales Expopyme Estructura Organizacional Mecanismos para Promoción de Exportaciones 6. Esquema de trabajo para generar impacto de negocios:  Mecanismos para Promoción de Exportaciones 6. Esquema de trabajo para generar impacto de negocios En qué consiste el Modelo de facilitación de negocios? Roles y responsabilidades Gerencias de Líneas de Productos: Macrosectores y Expopyme Fábrica de Productos: Oficinas Regionales Oficinas de Ventas: Oficinas Comerciales Demanda Oferta = Areás de Soporte Mecanismos para Promoción de Exportaciones 6. Esquema de trabajo para generar impacto de negocios:  Mecanismos para Promoción de Exportaciones 6. Esquema de trabajo para generar impacto de negocios Para incrementar su impacto, Proexport se enfocó en seis lineamientos Lineamientos Generales: Organización basada en metas Evaluación del personal en cumplimiento de metas Compensación variable basada en resultados Areas con responsabilidades de PyG Coordinación con las embajadas Ampliar cobertura a bajo costo 1 2 3 4 5 6 Mecanismos para Promoción de Exportaciones 6. Esquema de trabajo para generar impacto de negocios:  Mecanismos para Promoción de Exportaciones 6. Esquema de trabajo para generar impacto de negocios Acción 1: Establecer metas para todas las áreas e individuos META DIRECCIONES Y SUBDIRECCIONES MACROSECTORES RED DE OFICINAS (Regionales y Comerciales) Individuo Individuo Individuo Individuo Individuo Individuo Individuo Individuo Individuo Simple Cuantificable/Medible Concertada Alta pero realista Mecanismos para Promoción de Exportaciones 6. Esquema de trabajo para generar impacto de negocios:  Mecanismos para Promoción de Exportaciones 6. Esquema de trabajo para generar impacto de negocios Se definen tres tipos de metas diferentes Monto de negocios facilitados ($) Número de negocios facilitados Busca cuantificar el monto las exportaciones que cada área comercial facilitó o ayudó a generar Mide la cantidad de negocios exitosos, logrando que el personal también se enfoque en el desarrollo de las PYMES exportadoras Indicadores de gestión Miden calidad de servicios prestados, tanto al cliente interno como externo (ej atención a empresas, oportunidad de la información, etc) Mecanismos para Promoción de Exportaciones 6. Esquema de trabajo para generar impacto de negocios:  Mecanismos para Promoción de Exportaciones 6. Esquema de trabajo para generar impacto de negocios Acción 2: Evaluación de Resultados basada en metas Las metas y la evaluación deben estar perfectamente alineadas Todos los funcionarios serán evaluados contra el cumplimiento de las metas corporativas y sus metas individuales La evaluación de resultados se realizará cada seis meses Para Proexport y las áreas comerciales, el registro de los clientes (pipeline) es la herramienta para medir los resultados. Se tienen en cuenta clientes con negocios ya cerrados así como aquellos que están en las diferentes etapas del pipeline Mecanismos para Promoción de Exportaciones 6. Esquema de trabajo para generar impacto de negocios:  Mecanismos para Promoción de Exportaciones 6. Esquema de trabajo para generar impacto de negocios Para lograr medir los resultados comerciales se realiza un estricto seguimiento a todos los negocios - concepto de pipeline Universo de clientes potenciales Probabilidad de cerrar el negocio 35% 10% 75% 90% Negocios Cerrados Mecanismos para Promoción de Exportaciones 6. Esquema de trabajo para generar impacto de negocios:  Mecanismos para Promoción de Exportaciones 6. Esquema de trabajo para generar impacto de negocios Caracterización de las etapas ETAPA1: NUEVA OPORTUNIDAD ETAPA2: OPORTUNIDAD EN PROCESO ETAPA3: OPORTUNIDAD CON COMPROMISO DE CIERRE CIERRE DEL NEGOCIO 10% 35% 75% 90% NEGOCIO FINALIZADO EXISTE EVIDENCIA DE LA EXISTENCIA DE UN NEGOCIO POTENCIAL : MATCH EMPRESAS/PRODUCTOS E IDENTIFICACION DE DECISION MAKERS EXISTE EVIDENCIA QUE SUGIERE UNA POSIBLE ORDEN DE PEDIDO O UN CONTRATO. REUNIONES CON DECISION MAKERS EXISTE CERTEZA SOBRE LOS PASOS A SEGUIR PARA CERRAR EL NEGOCIO (CONTRATO, REVISION LEGAL, ETC). MINIMA INCERTIDUMBRE Mecanismos para Promoción de Exportaciones 6. Esquema de trabajo para generar impacto de negocios:  Mecanismos para Promoción de Exportaciones 6. Esquema de trabajo para generar impacto de negocios Acción 3: Compensación Variable Basada en Resultados Porción fija Porción Variable Para lograr la mayor efectividad, se debe alinear las metas con la compensación, creando así, un incentivo de gran cumplimiento Bonificación + Salario Básico Basada en cumplimiento de metas Para aquellos individuos que sobrepasan las metas establecidas Compensación Total Mecanismos para Promoción de Exportaciones 6. Esquema de trabajo para generar impacto de negocios:  Mecanismos para Promoción de Ex

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