Presentación Nexus Backup

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Information about Presentación Nexus Backup
Business & Mgmt

Published on October 14, 2008

Author: guest8d4bb8a

Source: slideshare.net

Description

5ª Convención de Distribuidores SIE 2008

NexusBackup

Algunas frases Vender backup no es una cuestión de terabytes o gigabytes, es vender una solución demandada por las necesidades del negocio. Cuando tratemos de vender una solución de backup, debemos proporcionar a nuestros clientes `la información correcta sobre la solución adecuada que tenga el mejor precio´. Todd Pekats Director de Servicios Profesionales en Neartek Randy Settegren Director de Canal de Storage Tek

Vender backup no es una cuestión de terabytes o gigabytes, es vender una solución demandada por las necesidades del negocio.

Cuando tratemos de vender una solución de backup, debemos proporcionar a nuestros clientes `la información correcta sobre la solución adecuada que tenga el mejor precio´.

Argumentos para el backup Asegurar la disponibilidad y la continuidad del negocio es la razón principal del backup. Los problemas causados por el propio personal son todavía el problema Nº 1. El riesgo de perder datos es muy alto. Los fallos físicos (hw), fuentes de alimentación, ventiladores, etc., causan errores en los discos. Requerimientos legales (LOPD, LSSICE, HIPAA, Auditorias...). Hay que volver rápidamente a la normalidad tras un desastre. Ataques de virus. ´Solo hay dos tipos de discos: Los que han fallado y los que fallarán’ NO GASTEMOS NUESTRO TIEMPO HABLANDO DE BACKUP. HABLEMOS DE RECUPERACION

Asegurar la disponibilidad y la continuidad del negocio es la razón principal del backup.

Los problemas causados por el propio personal son todavía el problema Nº 1.

El riesgo de perder datos es muy alto.

Los fallos físicos (hw), fuentes de alimentación, ventiladores, etc., causan errores en los discos.

Requerimientos legales (LOPD, LSSICE, HIPAA, Auditorias...).

Hay que volver rápidamente a la normalidad tras un desastre.

Ataques de virus.

Perder datos es caro Brokerage al por menor € 4 millones Ventas con tarjeta de crédito € 1,6 millones Canales de venta a domicilio € 70.000 Reservas aeronáuticas € 56.000 Servicios de mensajería € 18.000 Industria manufacturera € 17.000 `Si vives gracias a los datos, morirás si no los tienes´ Steve Duplessie Fundador de Enterprise Strategy Group Estimación del coste/hora de caída y pérdida de datos: Una compañía que experimenta una caída informática de más de 5 días nunca se recupera financieramente y el 50% cierra en los 5 años siguientes

Brokerage al por menor € 4 millones

Ventas con tarjeta de crédito € 1,6 millones

Canales de venta a domicilio € 70.000

Reservas aeronáuticas € 56.000

Servicios de mensajería € 18.000

Industria manufacturera € 17.000

Argumentos para el Backup Online Restauración a cualquier hora y en cualquier lugar. Segundo backup para los datos más críticos. Prevenir consecuencias de catástrofes (incendios, terremotos, inundaciones). Asegurar los datos de oficinas remotas y ordenadores portátiles. Ejemplo: 6.000 laptops perdidos en taxis de Londres en un año Reducir administración interna. La conectividad con Internet es ahora buena y mejora constantemente, a coste muy bajo.

Restauración a cualquier hora y en cualquier lugar.

Segundo backup para los datos más críticos.

Prevenir consecuencias de catástrofes (incendios, terremotos, inundaciones).

Asegurar los datos de oficinas remotas y ordenadores portátiles.

Ejemplo: 6.000 laptops perdidos en taxis de Londres en un año

Reducir administración interna.

La conectividad con Internet es ahora buena y mejora constantemente, a coste muy bajo.

La previsión de IDC para Backup Online es de 33% de crecimiento anual hasta el 2011 Backup Online: Aceleradores del mercado El crecimiento de los datos Superior al 50% anual Más datos, acceso inmediato, menos recursos Protección insegura Poca fiabilidad de backups manuales Falta de estándares Sin Planes de continuidad ni recuperación Datos distribuidos El 75% de los datos están en oficinas remotas y muy desprotegidos Legislación Los estándares legales requieren estrategias de protección

La previsión de IDC para Backup Online es de 33% de crecimiento anual hasta el 2011

El crecimiento de los datos

Superior al 50% anual

Más datos, acceso inmediato, menos recursos

Protección insegura

Poca fiabilidad de backups manuales

Falta de estándares

Sin Planes de continuidad ni recuperación

Datos distribuidos

El 75% de los datos están en oficinas remotas y muy desprotegidos

Legislación

Los estándares legales requieren estrategias de protección

Pequeña y mediana empresa en España Fuente Ministerio de Industria

NexusBackup. Una oportunidad SIE tiene un mercado que encaja 100% con el perfil de cliente de backup online: Cliente moda: 2 licencias y 5 GB de datos ¿Como?: Parte del programa de mantenimiento (CLAVE) Para los datos críticos de NEXUS (SQL incluido) Ampliable al resto de datos

SIE tiene un mercado que encaja 100% con el perfil de cliente de backup online:

Cliente moda: 2 licencias y 5 GB de datos

¿Como?:

Parte del programa de mantenimiento (CLAVE)

Para los datos críticos de NEXUS (SQL incluido)

Ampliable al resto de datos

¡ Cómo ganar mercado ! „ ¡La venta de backup online no requiere esfuerzo!“ Ahsay™ „ Sabemos que es un reto para los partners el vender productos y servicios . Queremos dar soporte al equipo de nuestro partner y crear un modelo ganador“ ESABE ¡Falso!

¡ Cómo ganar mercado ! Posicionarse como compañía y definir el cliente objetivo Conocimiento del cliente Preparar bundel de servicios Mantenimiento, Contingencia... Diferenciar la oferta No competir con proveedores de backup online Telefónica (Respuesta empresarios) ISP’s (hosting de datos) ¿Powered by ESABE? --  Marca de seguridad Es parte del servicio de SIE Crear campañas de ventas & marketing Posicionamiento en web Ofertas de lanzamiento Períodos de prueba Descuento por contratación de otros productos

Posicionarse como compañía y definir el cliente objetivo

Conocimiento del cliente

Preparar bundel de servicios

Mantenimiento, Contingencia...

Diferenciar la oferta

No competir con proveedores de backup online

Telefónica (Respuesta empresarios)

ISP’s (hosting de datos)

¿Powered by ESABE? --  Marca de seguridad

Es parte del servicio de SIE

Crear campañas de ventas & marketing

Posicionamiento en web

Ofertas de lanzamiento

Períodos de prueba

Descuento por contratación de otros productos

Servicio Telemático de Soporte Online Data Center Seguro Dedicación exclusiva Especialistas en backup Soporte de 2º nivel Modelo del Servicio Cliente SIE Instalación remota Ayuda configuración Soporte posventa INTERNET

Data Center Seguro

Dedicación exclusiva

Especialistas en backup

Soporte de 2º nivel

Instalación remota

Ayuda configuración

Soporte posventa

EJEMPLO: Consejo General de la Abogacía Española

EJEMPLO: Jurisoft

La tecnología de backup. NovaStor (+ de 1.000.000 de copias) Fácil de usar Encriptación Programable Alertas de soporte Asistencia online Diferencial FastBIT Recuperación web Soporte SQL Soporte Exchange Soprte Windows Vista Selección rápida de ficheros Recuperación 24 x 7

Fácil de usar

Encriptación

Programable

Alertas de soporte

Asistencia online

Diferencial FastBIT

Recuperación web

Soporte SQL

Soporte Exchange

Soprte Windows Vista

Selección rápida de ficheros

Recuperación 24 x 7

Ficheros a copiar

Programaciones

Restauraciones

Borrado

Historial

Reconocimientos internacionales

¿Qué estamos viendo? Necesidades offsite Información crítica Requisitos de almacenamiento Regulaciones Proveedores SaaS Opciones de almacenamiento Coste de almacenamiento Interacción de usuarios finales Staff IT cualificado Precio SaaS Preocupación por tener datos fuera

Necesidades offsite

Información crítica

Requisitos de almacenamiento

Regulaciones

Proveedores SaaS

Opciones de almacenamiento

Coste de almacenamiento

Interacción de usuarios finales

Staff IT cualificado

Precio SaaS

Preocupación por tener datos fuera

Muchas Gracias Eduard Abad Director Comercial ESABE [email_address]

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