PPT 07 Medición de la Demanda

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Published on October 22, 2008

Author: jorgeluisescalante

Source: authorstream.com

CURSO: GERENCIA DE MERCADOS DE EXPORTACIÓN:  CURSO: GERENCIA DE MERCADOS DE EXPORTACIÓN MEDICIÓN DE LA DEMANDA CONCEPTOS CLAVES Profesora: Rossana Montero GME Slide2:  Conceptos Claves en la Medición de la Demanda de Mercado Demanda de Mercado: Volumen total que compra un grupo de clientes No es un número simple sino, una FUNCIÓN : Curva En función a la respuesta del mercado Potencial del Mercado Sensibilidad General de la Demanda a la Mercadotecnia Slide3:  Conceptos Claves en la Medición de la Demanda de Mercado Demanda de Empresa Participación de la empresa en la demanda del mercado En función de las respuesta en ventas Está sujeta a las determinantes de la demanda más cualquier elemento que influya en la participación Antes de seleccionar sus mercados metas, tienen que medirlos Slide4:  Tipos Básicos de Mediciones de Mercado Ventas Reales: Niveles pasados como actuales de las demandas realizadas (industria, competencia Pronóstico de Ventas : Estimados de los niveles futuros de la demanda, y en la industria indican el nivel que esperan lograr todas las empresas vendedoras. Potencial de Mercado: Límite superior de la demanda. Máxima oportunidad de ventas de todos los vendedores. Participación del Mercado Slide5:  Principales formas de Medir la Demanda Niveles de Producto: (6 niveles) Clase de producto Forma de producto Línea de producto Ventas de la empresa Ventas de la empresa y particip. de la competencia Todas las ventas Slide6:  Principales formas de Medir la Demanda Niveles de Espacio: (5 niveles) Cliente Ciudad / localidad Región País Mundo Slide7:  Principales formas de Medir la Demanda Niveles de Tiempo: (3 niveles) Corto Plazo Mediano Plazo Largo Plazo

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