Positionnement LEADSExplorer Francais

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Information about Positionnement LEADSExplorer Francais

Published on September 8, 2007

Author: jfparker

Source: slideshare.net

Description

Positionnement de la solution hébergé LEADSExplorer dans le marché B2B de gestion d'intéressées, génération d'interessées, CRM, gestion relation clients.

Positionnement de LEADSExplorer (et ce qu’il n’est pas)

Pourquoi ce positionnement ? Il y a tant de segment différent de marché: Marketing Génération et gestion de Prospects Ventes Nécessité de définir ce que c’est LEADSExplorer

Il y a tant de segment différent de marché:

Marketing

Génération et gestion de Prospects

Ventes

Nécessité de définir ce que c’est LEADSExplorer

Web stats - analytiques Pas de web statistiques. Pas web analytiques. Celles-ci vont agréger les données de site web sur le niveau du site web LEADSExplorer accomplit une agrégation des données au: niveau entreprise niveau visiteur

Pas de web statistiques.

Pas web analytiques.

Celles-ci vont agréger les données de site web sur le niveau du site web

LEADSExplorer accomplit une agrégation des données au:

niveau entreprise

niveau visiteur

Départment Pas pour le Marketing. Il y a assez d'outils disponibles. Le Marketing peut l'utiliser aussi LEADSExplorer pour: le vendeur l'équipe de vente obtenir des intéressées, des prospects et faire des ventes

Pas pour le Marketing.

Il y a assez d'outils disponibles.

Le Marketing peut l'utiliser aussi

LEADSExplorer pour:

le vendeur

l'équipe de vente

obtenir des intéressées, des prospects et faire des ventes

B2C versus B2B Pas B2C. Vendre au consommateur est bien différent La vente au détail se fait sur un grand nombre de gens. LEADSExplorer est pour la vente B2B: révélation des entreprises chaque Visiteur unique est important Internet Data Mining (Exploration des données Internet) sur les entreprises

Pas B2C.

Vendre au consommateur est bien différent

La vente au détail se fait sur un grand nombre de gens.

LEADSExplorer est pour la vente B2B:

révélation des entreprises

chaque Visiteur unique est important

Internet Data Mining (Exploration des données Internet) sur les entreprises

Sources d'intéressés Pas seulement pour les intéressés venant par le site web le monde est bien plus marge qu'Internet LEADSExplorer peut aussi bien utilisé pour: découvrir des visiteurs intéressés venant par le site intéressés du monde réel soigner toute sorte d'intéressés

Pas seulement pour les intéressés venant par le site web

le monde est bien plus marge qu'Internet

LEADSExplorer peut aussi bien utilisé pour:

découvrir des visiteurs

intéressés venant par le site

intéressés du monde réel

soigner toute sorte d'intéressés

Gestion campagnes vente Pas de gestion de campagnes de vente Surtout utilisée pour la vente au détail et consommateurs Quantité prime sur la qualité LEADSExplorer est pour: les acheteurs d'affaires et gestionnaires devront être approchés individuellement message approprié au bon moment

Pas de gestion de campagnes de vente

Surtout utilisée pour la vente au détail et consommateurs

Quantité prime sur la qualité

LEADSExplorer est pour:

les acheteurs d'affaires et gestionnaires

devront être approchés individuellement

message approprié au bon moment

CRM Gestion Relation Client Pas de CRM (GRC) générique Si pas de site web, pas d‘intérêt LEADSExplorer est: un CRM (GRC) intégré avec votre site de web permettant d'analyser: données de site web données visiteurs

Pas de CRM (GRC) générique

Si pas de site web, pas d‘intérêt

LEADSExplorer est:

un CRM (GRC) intégré avec votre site de web

permettant d'analyser:

données de site web

données visiteurs

CRM: Support et Services Pas de CRM (GRC) pour Support ou Services Support et services sont après-vente LEADSExplorer converne intéressés et clients: découvrir et identifier les intéressés qualification des intéressés et prospects nourir, soigner les intéressés et prospects convertir intéressés en prospects, pour obtenir des ventes

Pas de CRM (GRC) pour Support ou Services

Support et services sont après-vente

LEADSExplorer converne intéressés et clients:

découvrir et identifier les intéressés

qualification des intéressés et prospects

nourir, soigner les intéressés et prospects

convertir intéressés en prospects, pour obtenir des ventes

CRM: Service clientèle Pas CRM (GRC) pour le Service clientèle Exigera intégration avec l'ERP (PGI) LEADSExlorer est prévu pour: générer des intéressés / prospects vendeurs et l'équipe de vente

Pas CRM (GRC) pour le Service clientèle

Exigera intégration avec l'ERP (PGI)

LEADSExlorer est prévu pour:

générer des intéressés / prospects

vendeurs et l'équipe de vente

Gestion réponses d'émail Pas de Gestion de réponses d'émails Des réponses automatisées ne sont pas vraiment convenables en B2B LEADSExplorer est pour le B2B: qui exige de l'attention personnelle qui exige des réponses personnalisées

Pas de Gestion de réponses d'émails

Des réponses automatisées ne sont pas vraiment convenables en B2B

LEADSExplorer est pour le B2B:

qui exige de l'attention personnelle

qui exige des réponses personnalisées

Collaboration Pas de solution de collaboration Veuillez utiliser des solutions complémentaires Ce que permet LEADSExplorer: les vendeurs et l'équipe de ventes travaillent sur les intéressés et prospects capturer des données centralisées extraction des données centralise. s'organiser en utilisant to-do lists (choses à faire) et dashboards (tableaux de bords)

Pas de solution de collaboration

Veuillez utiliser des solutions complémentaires

Ce que permet LEADSExplorer:

les vendeurs et l'équipe de ventes travaillent sur les intéressés et prospects

capturer des données centralisées

extraction des données centralise.

s'organiser en utilisant to-do lists (choses à faire) et dashboards (tableaux de bords)

Managers- Dirigeants Pas prévu spécifiquement pour les chefs de ventes: Pas prévu pour contrôler le département de ventes Pourtant plusieurs dispositifs inclus LEADSExplorer est pour les ventes: obtenir plus d'intéressés et de prospects soigner les intéressés et prospects ainsi plus de ventes – plus de commissions

Pas prévu spécifiquement pour les chefs de ventes:

Pas prévu pour contrôler le département de ventes

Pourtant plusieurs dispositifs inclus

LEADSExplorer est pour les ventes:

obtenir plus d'intéressés et de prospects

soigner les intéressés et prospects

ainsi plus de ventes – plus de commissions

Extraction données site web Pas d'analyse des données journalières (Log files) ceci exige un accès sur le serveur web demande une intervention d'un ingénieur système pas de données en temps réel à cause des Log Files LEADSExplorer est en temps réel: connexion avec nos serveurs avec Java script Il suffit d’insérer la ligne Java script fournie

Pas d'analyse des données journalières (Log files)

ceci exige un accès sur le serveur web

demande une intervention d'un ingénieur système

pas de données en temps réel à cause des Log Files

LEADSExplorer est en temps réel:

connexion avec nos serveurs avec Java script

Il suffit d’insérer la ligne Java script fournie

Adaptation Pas un logiciel sur serveur Exige l’intervention d'un ingénieur système Retardement dans le déploiement et utilisation LEADSExplorer est un service hébergé (à la demande) insérer la ligne Java script fournie connaissance nécessaire du html basique ainsi adaptation rapide, à un prix imbattable

Pas un logiciel sur serveur

Exige l’intervention d'un ingénieur système

Retardement dans le déploiement et utilisation

LEADSExplorer est un service hébergé (à la demande)

insérer la ligne Java script fournie

connaissance nécessaire du html basique

ainsi adaptation rapide, à un prix imbattable

Deploiement Pas d'installation de logiciel sur les PC d'utilisateurs Installation toujours embarrassante Coûts d'opération et de maintenance importants Support pour Windows, Mac OS X, Linux ? LEADSExplorer utilise les navigateurs (browser) supportant tous environnements les coûts d'opération les plus bas

Pas d'installation de logiciel sur les PC d'utilisateurs

Installation toujours embarrassante

Coûts d'opération et de maintenance importants

Support pour Windows, Mac OS X, Linux ?

LEADSExplorer utilise les navigateurs (browser)

supportant tous environnements

les coûts d'opération les plus bas

Accessibilité Pas une solution avec serveur dans l'entreprise: l'accès à distance devient complexe: Firewall, sécurité, … LEADSExplorer utilise les navigateurs (browser based): accessible de partout accessible avec tous les navigateurs accessibilité à tout instant

Pas une solution avec serveur dans l'entreprise:

l'accès à distance devient complexe:

Firewall, sécurité, …

LEADSExplorer utilise les navigateurs (browser based):

accessible de partout

accessible avec tous les navigateurs

accessibilité à tout instant

Stockage des données Pas de stockage des données locales ( PC ) Pas de fuite de données au point final ( PC ) Pas de problèmes de synchronisatio n LEADSExplorer est sur serveur toutes les données sont centralisées en toute sécurité. toutes les données sont toujours conformes

Pas de stockage des données locales ( PC )

Pas de fuite de données au point final ( PC )

Pas de problèmes de synchronisatio n

LEADSExplorer est sur serveur

toutes les données sont centralisées en toute sécurité.

toutes les données sont toujours conformes

24h/24 x 7j/7 Pas d'opérations informatiques dans l'entreprise nécessaires Pas d'employés d'informatique nécessaires LEADSExplorer est un service hébergé 'A la Demande' fournissant un service 24h/24 x 7j/7 serveurs dédiés entretenus par des opérateurs spécialisés

Pas d'opérations informatiques dans l'entreprise nécessaires

Pas d'employés d'informatique nécessaires

LEADSExplorer est un service hébergé

'A la Demande'

fournissant un service 24h/24 x 7j/7

serveurs dédiés

entretenus par des opérateurs spécialisés

Listes et rapports Pas de listes ou rapports imprimés Listes imprimées sont dépassées LEADSExplorer est Web2.0. questions, requêtes en ligne données agrégées sur pages dynamiques pages multifonctionnelles listes et rapports disponibles

Pas de listes ou rapports imprimés

Listes imprimées sont dépassées

LEADSExplorer est Web2.0.

questions, requêtes en ligne

données agrégées sur pages dynamiques

pages multifonctionnelles

listes et rapports disponibles

Achat Pas d'achat de logiciel Pas de dépense immédiate comme investissement Pas d’engagement de l'entreprise à long terme Pas de coûts d'exploitation annuels LEADSExplorer est par abonnement: peut-être annulé à tout instant

Pas d'achat de logiciel

Pas de dépense immédiate comme investissement

Pas d’engagement de l'entreprise à long terme

Pas de coûts d'exploitation annuels

LEADSExplorer est par abonnement:

peut-être annulé à tout instant

Budget Pas de budget exigé pour l'achat: un budget élevé peut être un obstacle cycle de décision long LEADSExplorer est: une dépense aucune approbation de budget d'investissement nécessaire

Pas de budget exigé pour l'achat:

un budget élevé peut être un obstacle

cycle de décision long

LEADSExplorer est:

une dépense

aucune approbation de budget d'investissement nécessaire

L‘essai Pas possible avec un logiciel: très dur a essayer puisque installation est exigée une démonstration est une démonstration – pas le réel LEADSExplorer peut-être: essayé gratuitement (Free) utilisant votre site de web = le réel

Pas possible avec un logiciel:

très dur a essayer puisque installation est exigée

une démonstration est une démonstration – pas le réel

LEADSExplorer peut-être:

essayé gratuitement (Free)

utilisant votre site de web = le réel

Extensibilité (Scalability) Pas attaché hardware & software (matériel et logiciel) : exige investissement de Hardware (Matériel) décisions de la capacité encore nécessité d’approbation de budget LEADSExplorer extensibilité: incluse dans le service augmentation de la facture limitée.

Pas attaché hardware & software (matériel et logiciel) :

exige investissement de Hardware (Matériel)

décisions de la capacité

encore nécessité d’approbation de budget

LEADSExplorer extensibilité:

incluse dans le service

augmentation de la facture limitée.

Géographies Pas limité à un continent. Pas limité à une langue. Pas limité à une culture. LEADSExplorer services et données sont: mondial comme le www aucune barrière linguistique universel

Pas limité à un continent.

Pas limité à une langue.

Pas limité à une culture.

LEADSExplorer services et données sont:

mondial comme le www

aucune barrière linguistique

universel

Intéressé ? www.LEADSExplorer.com (Site en Français) Engago Technologies Ltd.

www.LEADSExplorer.com

(Site en Français)

Engago Technologies Ltd.

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