Positionierung LEADSExplorer Deutsch

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Information about Positionierung LEADSExplorer Deutsch

Published on September 8, 2007

Author: jfparker

Source: slideshare.net

Description

Die Positionierung von Hosted Lösung LEADSExplorer in B2B Markt von CRM, Management von Interessenten, Leads, Kunden.

Positionierung von LEADSExplorer (und was es nicht ist)

Warum Postionierung ? In Bereich: Marketing Interessenten Generierung CRM Ist es angebracht zu definieren, was LEADSExplorer ist und was es nicht ist.

In Bereich:

Marketing

Interessenten Generierung

CRM

Ist es angebracht zu definieren, was LEADSExplorer ist und was es nicht ist.

Web Stastistiken - Analytiken Nicht Web-Statistiken Nicht Web-Analytiken. Diese sammeln Website-Daten auf Website-Niveau LEADSExplorer sammelt Daten an auf: Firmaniveau Besucherniveau

Nicht Web-Statistiken

Nicht Web-Analytiken.

Diese sammeln Website-Daten auf Website-Niveau

LEADSExplorer sammelt Daten an auf:

Firmaniveau

Besucherniveau

Abteilung Nicht für Marketing. Es gibt ausreichend vorhandene Werkzeuge Selbstverständlich kann dieses auch das Marketing verwenden LEADSExplorer richtet sich an: den Verkäufer die Verkäufsmannschaft. Das Generieren von Leads und Verkäufen

Nicht für Marketing.

Es gibt ausreichend vorhandene Werkzeuge

Selbstverständlich kann dieses auch das Marketing verwenden

LEADSExplorer richtet sich an:

den Verkäufer

die Verkäufsmannschaft.

Das Generieren von Leads und Verkäufen

B2C oder B2B Nicht B2C Verbraucherverkäufe sind anders Einzelverkauf durch große Anzahl LEADSExplorer für komplexe Verkaufe in B2B Enthüllen von Firmen, Firmennamen. Jeder Besucher ist wichtig. Internet-Data-Mining nach Firmen

Nicht B2C

Verbraucherverkäufe sind anders

Einzelverkauf durch große Anzahl

LEADSExplorer für komplexe Verkaufe in B2B

Enthüllen von Firmen, Firmennamen.

Jeder Besucher ist wichtig.

Internet-Data-Mining nach Firmen

Interessenten Quelle Nicht nur für Web-Interessenten Die Welt ist mehr als das Internet. LEADSExplorer kann verwendet werden für: Das Entdecken von Besucher Leads von der Website Interessenten aus der realen Welt Die Pflege aller Arten von Leads

Nicht nur für Web-Interessenten

Die Welt ist mehr als das Internet.

LEADSExplorer kann verwendet werden für:

Das Entdecken von Besucher

Leads von der Website

Interessenten aus der realen Welt

Die Pflege aller Arten von Leads

Kampagnen-Management Kein Marketing-/Kampagnen-Management Ist hauptsächlich für Einzelhandel und Verbraucher Quantität über Qualität LEADSExplorer ist eingestellt auf: Geschäftskunden und -Management Das einzelne Ansprechen rechtzeitige und passende Nachrichten

Kein Marketing-/Kampagnen-Management

Ist hauptsächlich für Einzelhandel und Verbraucher

Quantität über Qualität

LEADSExplorer ist eingestellt auf:

Geschäftskunden und -Management

Das einzelne Ansprechen

rechtzeitige und passende Nachrichten

CRM (Kundenbeziehungsmanagement) Nicht die vorherrschende Richting des CRM Keine Website - kein Vorteil. LEADSExplorer ist ein: Integriertes CRM mit Ihrer Website Lässt Analyse zu von: Website-Daten Besucherdaten

Nicht die vorherrschende Richting des CRM

Keine Website - kein Vorteil.

LEADSExplorer ist ein:

Integriertes CRM mit Ihrer Website

Lässt Analyse zu von:

Website-Daten

Besucherdaten

CRM: Support/Services Kein CRM für Support oder Services Unterstützung und Dienstleistungen kommen nach den Verkäufen. LEADSExplorer fokussiert auf Leads und Kunden Interessenten entdecken und identifizieren Leads Qualifikation Interessenten Pflege Konvertierung Leads in potenzielle Käufer und Verkäufe

Kein CRM für Support oder Services

Unterstützung und Dienstleistungen kommen nach den Verkäufen.

LEADSExplorer fokussiert auf Leads und Kunden

Interessenten entdecken und identifizieren

Leads Qualifikation

Interessenten Pflege

Konvertierung Leads in potenzielle Käufer und Verkäufe

CRM - Kundendienst CRM nicht für den Kundendienst. Kundendienst gehört in den After-Sales Bereich Würde ERP-Integration erfordern LEADSExplorer ist eingestellt auf: Generierung von Interessenten Verkäufer und Verkaufsteam

CRM nicht für den Kundendienst.

Kundendienst gehört in den After-Sales Bereich

Würde ERP-Integration erfordern

LEADSExplorer ist eingestellt auf:

Generierung von Interessenten

Verkäufer und Verkaufsteam

Response Mgt System e Kein Automatisches E-Mail Beantwortungssysteme Diese Systeme sind weniger passend für B2B LEADSExplorer ist B2B P ersönliche Aufmerksamkeit wird verlangt P ersönliche Antworten werden verlangt

Kein Automatisches E-Mail Beantwortungssysteme

Diese Systeme sind weniger passend für B2B

LEADSExplorer ist B2B

P ersönliche Aufmerksamkeit wird verlangt

P ersönliche Antworten werden verlangt

Zusammenarbeit ( Collaboration) Keine Collaboration Suite. Benutzen Sie andere ergänzende Lösungen. LEADSExplorer erlaubt: Verkäufern und Verkaufsteams an Leads zu Arbeiten Zentrale Speicherung von Daten Zentrale Wiederherstellung von Daten. Organisieren: To-do-Listen & Dashboards

Keine Collaboration Suite.

Benutzen Sie andere ergänzende Lösungen.

LEADSExplorer erlaubt:

Verkäufern und Verkaufsteams an Leads zu Arbeiten

Zentrale Speicherung von Daten

Zentrale Wiederherstellung von Daten.

Organisieren: To-do-Listen & Dashboards

Managers - Geschäftsführer Nicht speziell bestimmt für Verkaufsleiter oder Geschäftsführer Nicht für die kontrolle von Verkaufern Umfasst jedoch einige nützliche Eigenschaften LEADSExplorer ist für Verkäufer bestimmt: um mehr Leads zu erhalten um mehr Interessenten zu pflegen um mehr Verkäufe = mehr Provision zu erzielen

Nicht speziell bestimmt für Verkaufsleiter oder Geschäftsführer

Nicht für die kontrolle von Verkaufern

Umfasst jedoch einige nützliche Eigenschaften

LEADSExplorer ist für Verkäufer bestimmt:

um mehr Leads zu erhalten

um mehr Interessenten zu pflegen

um mehr Verkäufe = mehr Provision zu erzielen

Website Daten aufnehmen Keine Log-File-Analyse erfordert Zugang zum Webserver erfordert spezielle Intervention Log-Files sind keine Echtzeitdaten LEADSExplorer ist in Echtzeit: direkter Anschluss an unseren Server durch Java Script auf der Website nur Einfügen der zugeschickten Java-Script-Zeile

Keine Log-File-Analyse

erfordert Zugang zum Webserver

erfordert spezielle Intervention

Log-Files sind keine Echtzeitdaten

LEADSExplorer ist in Echtzeit:

direkter Anschluss an unseren Server durch Java Script auf der Website

nur Einfügen der zugeschickten Java-Script-Zeile

I mplementierung Keine Software auf dem Server erfordert Einsatz eines Spezialisten verursacht Verzögerungen bei Einrichtung und Anwendungsbegin LEADSExplorer ist eine gehosteten Dienstleistungslösung (On Demand) Einfügen der zugeschickte Java-Script-Zeile nur grundlegende HTML-Kenntnisse nötig dadurch schnellste (kostenlose) Implementierung

Keine Software auf dem Server

erfordert Einsatz eines Spezialisten

verursacht Verzögerungen bei Einrichtung und Anwendungsbegin

LEADSExplorer ist eine gehosteten Dienstleistungslösung (On Demand)

Einfügen der zugeschickte Java-Script-Zeile

nur grundlegende HTML-Kenntnisse nötig

dadurch schnellste (kostenlose) Implementierung

Errichten Kein Software auf Benutzer-PC erforderlich lästige Installationen hohe Betriebskosten Unterstützung von Windows, Mac OS X, Linux? LEADSExplorer ist eine browserbasierte Lösung unterstützt jede Umgebung niedrigsten Betriebskosten

Kein Software auf Benutzer-PC erforderlich

lästige Installationen

hohe Betriebskosten

Unterstützung von Windows, Mac OS X, Linux?

LEADSExplorer ist eine browserbasierte Lösung

unterstützt jede Umgebung

niedrigsten Betriebskosten

Zugänglichkeit Keine In-Company-Serverlösung: Fernzugriff ist weniger offensichtlich LEADSExplorer ist browserbasiert zugänglich von überall zugänglich mit jedem möglicher Browser zugänglich jederzeit

Keine In-Company-Serverlösung:

Fernzugriff ist weniger offensichtlich

LEADSExplorer ist browserbasiert

zugänglich von überall

zugänglich mit jedem möglicher Browser

zugänglich jederzeit

Datenspeicherung Keine lokale Datenspeicherung (PC) Kein Durchsickern von Daten (Data Leakage) am Endpunct (PC) Keine Synchronisationsprobleme LEADSExplorer ist browserbasiert Alle Daten sind sicher und zentralisiert Alle Daten stimmen immer

Keine lokale Datenspeicherung (PC)

Kein Durchsickern von Daten (Data Leakage) am Endpunct (PC)

Keine Synchronisationsprobleme

LEADSExplorer ist browserbasiert

Alle Daten sind sicher und zentralisiert

Alle Daten stimmen immer

24 x 7 Betrieb Kein IT in der Firma nötig Keine IT-Angestellten nötig LEADSExplorer ist ein gehosteter Service: On Demand “ 24 x 7”-Service verfügbar Betriebssicherheit durch engagierte Bediener

Kein IT in der Firma nötig

Keine IT-Angestellten nötig

LEADSExplorer ist ein gehosteter Service:

On Demand

“ 24 x 7”-Service verfügbar

Betriebssicherheit durch engagierte Bediener

Auflistungen und Berichte Keine Auflistungen, keine gedruckten Berichte Gedruckte Auflistungen sind Geschichte LEADSExplorer ist Web2.0: Online-Abfrage Gesammelte Daten auf dynamischen Seiten Multifunktionen auf einer Seite Auflistungen und Berichte sind verfügbar

Keine Auflistungen, keine gedruckten Berichte

Gedruckte Auflistungen sind Geschichte

LEADSExplorer ist Web2.0:

Online-Abfrage

Gesammelte Daten auf dynamischen Seiten

Multifunktionen auf einer Seite

Auflistungen und Berichte sind verfügbar

Erwerb Keine gekaufte Software Keine Investition Keine langjärighe Verpflichtung gegenüber einer Firma Keine jährlichen Wartungskosten LEADSExplorer ist eine Abonnement: Kann jederzeit annulliert werden

Keine gekaufte Software

Keine Investition

Keine langjärighe Verpflichtung gegenüber einer Firma

Keine jährlichen Wartungskosten

LEADSExplorer ist eine Abonnement:

Kann jederzeit annulliert werden

Budget - Etat Kein Kapitaleinsatz für Erwerb: Budget hat eine hohe Genehmigungshürde längerer Entscheidungszyklus. LEADSExplorer ist: eine Ausgaben keine Budget Zustimmung erfordert.

Kein Kapitaleinsatz für Erwerb:

Budget hat eine hohe Genehmigungshürde

längerer Entscheidungszyklus.

LEADSExplorer ist:

eine Ausgaben

keine Budget Zustimmung erfordert.

Versuch - Test Nicht möglich mit Software: Schwer zu testen, weil Installation gefordert eine Demo ist nur eine Demo - nicht reales Leben LEADSExplorer: kann für frei getestet werden Kann mit Ihrer Website benutzt werden = reales Leben

Nicht möglich mit Software:

Schwer zu testen, weil Installation gefordert

eine Demo ist nur eine Demo - nicht reales Leben

LEADSExplorer:

kann für frei getestet werden

Kann mit Ihrer Website benutzt werden = reales Leben

Skalierbarkeit (Scalability) Keine Hardware- oder Software-Bindung Erfordert Hardware-Investition Entscheidungen über die Kapazität Mehr Budgetprüfungen LEADSExplorer Skalierbarkeit: Kommt mit dem Service Erschwingliche Zunahme der Rechnung

Keine Hardware- oder Software-Bindung

Erfordert Hardware-Investition

Entscheidungen über die Kapazität

Mehr Budgetprüfungen

LEADSExplorer Skalierbarkeit:

Kommt mit dem Service

Erschwingliche Zunahme der Rechnung

Geografie Nicht begrenzt auf einen Kontinent Nicht begrenzt auf eine Sprache Nicht begrenzt auf eine Kultur LEADSExplorer Daten- und Service Leistungen sind: Weltweit wie WWW Ohne Sprachbarrieren Universal

Nicht begrenzt auf einen Kontinent

Nicht begrenzt auf eine Sprache

Nicht begrenzt auf eine Kultur

LEADSExplorer Daten- und Service Leistungen sind:

Weltweit wie WWW

Ohne Sprachbarrieren

Universal

Interessiert ? www.LEADSExplorer.com (Webseite in Deutsch) Engago Technologies Ltd.

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