Posicionamiento una batalla por tu mente Capítulos 1-5

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Marketing

Published on May 13, 2014

Author: kala1109

Source: slideshare.net

Karla Lizeth Ortiz Moreno ESCUELA BANCARIA Y COMERCIAL Opinión libro: Posicionamiento una batalla por tu mente. Capítulos 1, 2, 3, 4 y 5 KARLA LIZETH ORTIZ MORENO Mayo 2014

Karla Lizeth Ortiz Moreno POSICIONAMIENTO UNA BATALLA POR TU MENTE El posicionamiento comienza con un producto, esto es, una mercancía, un servicio, una compañía, una institución o incluso una persona. Mi opinión sobre el posicionamiento es que es algo que se trabaja con la mente del prospecto y para que estofuncione, es necesario mantener contacto con la realidad para tener un resultado exitoso. Es una estrategia que se necesita ser creativo; para ello hay que concentrarse y así poder manejar lo que ya está en la mente del prospecto. Es una tarea muy difícil ya que la mente acepta sólo lo que tiene relación con conocimientos o experiencias ya vividas; un punto importante que cabe destacar es que no se puede cambiar la mentalidad de las personas. Debido a la gran sobrecomunicación que existe ya en la sociedad y a la gran saturación de información que surge de diferentes medios; depurar el mensaje es importante para tener un buen posicionamiento y llevar un buen mensaje a la mente del prospecto. Otro punto importante que no hay que dejar de tomar en cuenta es que la gente necesita de la comunicación para poder vivir, así que habrá que elegir el material que mejores probabilidades tenga de comunicar. Cuando no existe un posicionamiento adecuado o bien la marca no se ha podido posicionar; los problemas no los debemos de buscar en el producto sino en la mente del cliente y desde ese punto junto con un mensaje sobresimplificado podamos poseer una palabra en la mente de nuestro cliente. En cuanto a la publicidad, entiendo que es la psicología puesta en práctica; sin embargo es necesario que las percepciones sean reales y si no, reestructurarlas para que podamos dar en enfoque que deseamos. Entiendo que hemos llegado a una era en la que la sociedad está sobrecomunicada y eso hace daño ya que las personas no pueden asimilar tanta información al mismo tiempo y para poder abrir ese camino de tanta información que tienen nuestros prospectos en la mente, como ya lo había comentado; una estrategia muy interesante y eficaz es la¿¿el modelo del sobresimplificado y éste es aquel que da respuesta a los problemas de las sociedades sobrecomunicadas y consiste en dar mensajes más específicos y con menos información que los demás usan, de tal modo que se pueda logar están en algún espacio de la mente del prospecto.

Karla Lizeth Ortiz Moreno A diario miles de mensajes publicitarios compiten para influir en la mente del cliente prospecto por diferentes medios como la televisión, el radio, anuncios, periódicos, revistas, camiones, camionetas, tranvías, metro y taxis pero hay un medio llamado internet que se ha convertido en el mejor de todos los medios y es el que ejercerá un mayor impacto en nuestra vida, por eso, no hay que equivocarse y así es como se dice que la mente es el campo de batalla; si quieres estar ahí tienes que ser siempre el primero “ es mejor ser el primero que el mejor”. Ser el primero, es una estrategia en la que podemos fijarnos en la memoria, es tan fácil como lo dice el libro que para enamorarse las personas deben estar abiertas y si no están enamoradas, significa que están abiertas, entonces nuestro objetivo es enamorar a nuestros clientes para que ya no estén abiertos a otros productos; a la competencia. Ser el segundo, es no estar en ninguna parte. Los productos que son de segunda tienen una única esperanza de hacer una buena campaña para que eso haga que se coloque en el círculo de los ganadores pero mientras no tiene ninguna participación. En el libro explica que existen diferentes escaleras en nuestra mente y cada una de ellas son información que nuestra mente va clasificando, para esto hay que tomar en cuenta que la mente humana no puede ocuparse de más de siete unidades al mismo tiempo y menos de los que resultan poco interesantes: es por ello que los pocos espacios que aún quedan libres en la mente de las personas hay que aprovecharlas ya que la mente no acepta todo lo que le pongas, es decir, rechaza la información que no puede computar pero para lograr un gran impacto, hay que elevar las expectativas, crear ilusiones y sorprender. La clasificación que nuestra mente va haciendo sobre los productos, impide que veamos más allá, por lo tanto una estrategia para poder posicionarnos es desplazar la idea anterior o relacionarla. Mi conclusión es que el posicionamiento es una tarea difícil pero a la vez muy exitosa que pude hacer que muchas de las empresas sean deseadas por el cliente y que se conviertan en algo muy deseado, es importante también ser los primeros y nunca dejar que nos desplacen; debemos ir trabajando día a día para ser siempre los primeros en llegar.

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