Por que los vendedores bajan el precio

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Information about Por que los vendedores bajan el precio
Business

Published on July 23, 2014

Author: mercadeobienpensado

Source: slideshare.net

Description

Los vendedores entregan el poder a los clientes al anticiparse dando descuentos. Razones de por qué los vendedores bajan el precio y qué hacer al respecto.

David  Gómez  Ÿ  bienpensado.com   POR QUÉ LOS VENDEDORES BAJAN EL PRECIO

Bajar el precio sin justificación perjudica seriamente su negocio. bienpensado.com  Ÿ  @MktgBienPensado  

Efectos colaterales de bajar el precio (sin justificación) •  El cliente mide hasta dónde puede llegar •  Los que han pagado más se incomodan •  Se vuelve predecible •  Destruye la rentabilidad •  Nunca será suficiente

Justifique la disminución de precio sin perder credibilidad •  Más volumen •  Más tiempo •  Pronto pago •  Disminuir beneficios •  Solicitar referidos •  Generar venta cruzada •  Pedir mejores exhibiciones •  Obtener publicidad gratuita •  Documentar casos de éxito

Por qué los vendedores bajan el precio. bienpensado.com  Ÿ  @MktgBienPensado  

El cliente realmente no necesita lo que vende

No conocen los argumentos de la competencia

No saben qué es importante para el cliente

Temen perder la venta

No quieren enemistarse con el cliente

Tienen demasiada libertad

Lo miden sólo por ventas

Sus jefes también bajan el precio

Comunique el valor que genera, no sólo el precio que cobra. bienpensado.com  Ÿ  @MktgBienPensado  

El valor que genera •  Diferencias versus la competencia •  Problemas que resuelve •  Beneficios que provee •  Generación de resultados

Conclusión Usted genera valor. Maneje el precio acorde a esto. Recuerde: No todos son clientes potenciales. bienpensado.com  Ÿ  @MktgBienPensado  

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