David Gómez bienpensado.com POR QUÉ LOS VENDEDORES BAJAN EL PRECIO
Bajar el precio sin justificación perjudica seriamente su negocio. bienpensado.com @MktgBienPensado
Efectos colaterales de bajar el precio (sin justificación) • El cliente mide hasta dónde puede llegar • Los que han pagado más se incomodan • Se vuelve predecible • Destruye la rentabilidad • Nunca será suficiente
Justifique la disminución de precio sin perder credibilidad • Más volumen • Más tiempo • Pronto pago • Disminuir beneficios • Solicitar referidos • Generar venta cruzada • Pedir mejores exhibiciones • Obtener publicidad gratuita • Documentar casos de éxito
Por qué los vendedores bajan el precio. bienpensado.com @MktgBienPensado
El cliente realmente no necesita lo que vende
No conocen los argumentos de la competencia
No saben qué es importante para el cliente
Temen perder la venta
No quieren enemistarse con el cliente
Tienen demasiada libertad
Lo miden sólo por ventas
Sus jefes también bajan el precio
Comunique el valor que genera, no sólo el precio que cobra. bienpensado.com @MktgBienPensado
El valor que genera • Diferencias versus la competencia • Problemas que resuelve • Beneficios que provee • Generación de resultados
Conclusión Usted genera valor. Maneje el precio acorde a esto. Recuerde: No todos son clientes potenciales. bienpensado.com @MktgBienPensado
Suscríbase gratis al boletín semanal de marketing para Pymes bienpensado.com/boletin bienpensado.com @MktgBienPensado Las imágenes de esta presentación son cortesía de Fotolia.com
http://ecommerce-for-business.com/shackles-boats-theboatonlinestore/ We offer a ...
http://vendere-su-internet.com/shackles-for-boats-from-theboatonlinestore/ Moori...
Pretty similar to gold bars are these silver slabs. Silver is considered as the mo...
If you are an investor of gold bars and coins, one of the major things that you ou...
CyberSecurity's social media stats for one week as of Oct 21st 2014
CyberSecurity's social media stats for one week as of Oct 28th 2014
¿Por qué suben o bajan las empresas el precio de sus productos? ... una subida de precio hará que los ingresos por ventas sean menores y, ...
Read more
Por qué los vendedores bajan el precio. ... CURSOS PARA VENDEDORES. ... ¿Son el Precio y la Ubicación los Factores Más Importantes?
Read more
Muchos vendedores han empoderado tácitamente a sus clientes para manejar la negociación. Conozca por qué los vendedores bajan el precio.
Read more
This is "Por qué los vendedores bajan el precio" by UniPymes on Vimeo, the home for high quality videos and the people who love them.
Read more
POR QUE BAJAN LOS PRECIOS ... agentes de bolsa quienes son los intermediarios entre vendedores y ... en el precio del producto que vende la ...
Read more
Eso mismo pasa con los mercados financieros y por eso suben o bajan de precio las acciones. Siempre hay compradores y siempre hay vendedores: el precio se ...
Read more
Los comerciantes aseguran que los grandes abastecedores ... Las ventas bajan, según vendedores locales Uno de los productos que ... el precio del maíz se ...
Read more
Esa es la pregunta que se hacen la mayoría de los vendedores que quieren ... El vendedor inflexible tiene que estar dispuesto a pagar el precio por no ...
Read more
Los comerciantes aseguraron que el pollo nacional es el ... es uno de los productos que bajó su precio. ... bajan, según vendedores locales ...
Read more
Add a comment