Ponencia SICRE (Salon Internacional Construccion Sostenible): "La opinión del mercado

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Published on February 27, 2014

Author: Caloryfrio

Source: slideshare.net

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"La opinión del mercado" ha contado con la presencia de Santiago Díez, Director Comercial de SCS, Salón internacional de Soluciones para la Construcción Sostenible, que se celebrará en Mayo de 2014 en Madrid.

UN NUEVO CONCEPTO FERIAL QUE FUNCIONA VERDADERA PLATAFORMA DE OPORTUNIDADES COMERCIALES NUEVO POSICIONAMIENTO Y ORIENTACIÓN SECTORIAL AMPLIACIÓN PERFIL DE VISITANTES EJES ESTRATÉGICOS FERIA A MEDIDA DE CADA PARTICIPANTE ÁMBITO GEOGRÁFICO DE ACTUACIÓN

PROPUESTA A LA MEDIDA DE CADA EMPRESA PARTICIPANTE Cada empresa tiene unos objetivos y necesidades distintas, juntos construimos su evento a medida para maximizar el ROI de su participación ¿Cómo? 1. Identificar y Definir los objetivos a alcanzar en su participación en la feria. 2. Construir juntos su participación reinvirtiendo los recursos de SCS en garantizar el cumplimiento de sus objetivos marcados. 3. Asesorar, facilitar y garantizar impactos comerciales y de comunicación.

PROPUESTA A LA MEDIDA DE CADA EMPRESA PARTICIPANTE Herramientas para Maximizar el ROI: 1. Programa de Invitados para cada expositor: Por el hecho de ser expositor se da la posibilidad de invitar con viaje y alojamiento a sus nuevos, posibles o actuales clientes. Tramos de Superficie Invitados Internacionales Avión + Hotel Invitados Hotel Nacional/Internacional de 16 a 32m2 1 2 de 33 a 49m2 2 2 de 50 a 100m2 3 5 de 101 a 199m2 7 10 200m2 10 12 * La feria se encargará de la gestión y financiación del invitado propuesto siempre y cuando se cumpla con la normativa marcada en el Formulario de Invitados.

FERIA A LA MEDIDA DE CADA EMPRESA PARTICIPANTE Herramientas para Maximizar el ROI: 2. Boxes/Espacios de formación, demos…La mejor manera de vender es ensañar los beneficios, mostrar cómo funciona, calidad, ventajas en la instalación, ahorro de costes… 3. Workshops: Agendas cerradas de reuniones B2B por mercados internacionales. EU, Latinoamérica, E.A.U, Europa del Este… 4. Autobuses para traer clientes, talleres, instaladores, etc. a SCS. 5. Herramientas y campañas de difusión y comunicación personalizadas en ámbito sectorial y generalista. 6. Diseño y montaje de Stand, soportes publicitarios, impactos para generar notoriedad antes, durante y después de feria. 7. Herramientas para generar convocatoria: Invitaciones digitales, banners, material gráfico, boletines digitales. 8. Servicio de Prensa, redacción y difusión de noticias de las empresas expositoras.

NUEVO POSICIONAMIENTO SECTORIAL Salones Especializados, Profesionales e Internacionales. VETECO al servicio del sector de la ventana y el cerramiento acristalado y SCS posicionándose como el gran salón de las soluciones a la construcción. SICRE no es un salón generalista de la construcción, sino la suma de salones específicos aportando soluciones adaptadas a cada sector representado. Mayor convocatoria Ibérica e Internacional. +Eventos +Soluciones +Capacidad de generar Negocio Sinergias entre VETECO y SCS y a la coincidencia en fechas de Genera, Feria Internacional de Energía y Medio Ambiente GENERAR OPORTUNIDADES COMERCIALES EN EL ÁMBITO DE LA REHABILITACIÓN Y REFORMA EFICIENTE EN EL MERCADO NACIONAL, Y LA CONSTRUCCION EN EL INTERNACIONAL

NUEVO POSICIONAMIENTO Y ORIENTACION SECTORIAL Coincidencia en fechas de celebración con: VENTANAS LUCERNARIOS FACHADAS LIGERAS DOMÓTICA Y AUTOMATISMOS PROTECCIÓN SOLAR RECUBRIMIENTOS VIDRIO INDUSTRIA AUXILIAR MAQUINARIA AISLAMIENTO, IMPERMEABILIZACIÓN Y PINTURAS CERRAJERÍA Y METALISTERÍA CONSTRUCCIÓN INDUSTRIALIZADA ELEMENTOS PARA MUROS, ESTRUC, FORJADOS Y CUBIERTAS EQUIPOS DE PROTECCIÓNY SEGURIDAD EN OBRA INSTALACIONES Y SERVICIOS CLIMATIZACIÓN, CALEFACCIÓN Y ACCESORIOS SOLUCIONES INFORMÁTICAS ILUMINACIÓN MAQUINARIA DE CONSTRUCCIÓN PAVIMENTOS Y REVESTIMIENTOS PREFABRICADOS REHABILITACIÓN, RESTAURACIÓN Y PROYECTOS INTEGRALES BAÑO Y COCINA PIEDRA MADERA

AMBITO GEOGRÁFICO DE PENETRACION DEL VISITANTE PROFESIONAL 1. Cobertura Ibérica. Especial hincapié promoción en Portugal Algunas Acciones para la promoción internacional: Roadshow – presentaciones sectoriales. Participación y promoción en ferias sectoriales. 3. Identificación agentes internacionales. 4. Programa compradores por clientes. 5. Congresos y eventos de carácter internacional. 6. IBEROAMERICA NORTE DE AFRICA EAU EUROPA DEL ESTE 1. 2. 2. Ámbito Internacional y con más potencial de las exportaciones españolas Campaña de comunicación internacional Zonas expositivas y rutas dentro de los pabellones para potenciar y facilitar la exportación: «MADEbySPAIN»

AMPLIACION PERFILES DE VISITANTES PRESCRIPCION Arquitectos Promotores Ingenierías Jefes de obra Aparejadores ... DISTRIBUCIÓN Importadores Operadores Venta de material ... PROFESIONAL Talleres Instaladores Constructoras Empresas reformas Cerrajeros ... DESTINO FINAL Administradores de fincas Hotelería Retail y Comercio Oficinas y Sedes empresas Edificios públicos Centros de salud Usuario final particular SCS tiene la responsabilidad de dinamizar la demanda, también promoviendo el conocimiento y consumo al usuario final. Por tanto, incentivar al máximo la presencia de todos los visitantes.

AVANCE JORNADAS ACTIVIDADES - CONGRESO IBEROAMERICANO DE FACILITY MANAGERS (ORGANIZA IFMA. Internationa, Facility Managers Association) - CONGRESO IBEROAMERICANO DE LA VENTANA (ORGANIZA ASEFAVE) - CONGRESO DE EDIFICIOS DE ENERGIA CASI NULA (ORGANIZA CONSTRUIBLE) - II CONGRESO DE ESTRATEGIAS PARA LA REHABILITACION EFICIENTE EDIFICIOS (FENERCOMDIRECCION GENERAL DE INDUSTRIA, ENERGIA Y MINAS DE LA COMUNIDAD DE MADRID) - JORNADA DE SOLUCIONES ARQUITECTONICAS EN MADERA PARA LA REHABILITACION (ASOCIACION FABRICANTES MADERA) - SOLUCIONES PARA LA REHABILITACION EFICIENTE SECTOR TERCIARIO Y HOTELERO (ANERR-ITHCAMARA COMERCIO MADRID) - RETOS Y OPORTUNIDADES DE LA REFORMA Y REHABILITACION EN RESIDENCIAL PARA ADMINISTRADORES DE FINCAS (ORGANIZA FED. DE ADMINISTRADORES DE FINCAS Y ANERR) - FORO AURHEA – ESPACIO EN FERIA DEMOS (DURANTE LOS 4 DIAS. ORGANIZA ANERR). - FORO ERES USUARIO (DIA 9. ORIENTADO A REHABILITACION PARA RESIDENCIAL, TERCIARIO E INDUSTRIAL. ORGANIZA ERESNETWORKING) - LOS RETOS DE LA DISTRIBUCION Y ALMACENES DE MATERIALES DE CONSTRUCCION (ANDIME) - I JORNADA DE CONSTRUCCION ALIMARKET, tratando temas de constructoras y promotoras. - FOCUS PIEDRA (especifico para el área de piedra. Rehabilitar con piedra) - PASARELA REINNOVA (EXPOSICION DE PRODUCTOS Y SOLUCIONES DE CONSTRUCCION EFICIENTES) - JORNADA AQUITECTURA ORGANIZADA POR EL COAM

TARIFAS Y FORMATOS DE PARTICIPACIÓN ADAPTADOS A LA REALIDAD DEL SECTOR Formatos modulares «todo incluido» llave en mano. Un formato sencillo, eficaz y rentable. Obligatorio para espacios inferiores a 32m2 Stand Modular BASIC: 16m2 - 3.290€ Stand Modular PREMIUM: 16m2 - 3.900€ Ambos modulares incluyen: Seguros Obligatorios Consumo mínimo de energía eléctrica Limpieza diaria Derechos de montaje Rotulación letra estándar Mobiliario: 1 mesa 4 sillas 4 estantes 1 taburete 1 papelera 2 mostradores 1 perchero Adicional Premium: 1 Plaza Parking 1 Conexión Internet 1MB

TARIFAS Y FORMATOS DE PARTICIPACIÓN ADAPTADOS A LA REALIDAD DEL SECTOR NUEVAS TARIFAS Y TRAMOS 16 - 49 m2 50 - 100m2 101-199 m2 200m2 129€/m2 127€/m2 123€/m2 112€/m2 • Descuento Pronto Pago 10% • Bono consumo en servicios Ifema (equivalente al 5% del suelo contratado) • Superficie máxima 200m2 • Espacios inferiores a 32m2 deberán contratar un formato modular FECHAS CALENDARIO EXPOSITOR 31 DICIEMBRE: Primer corte prioritario para remitir la SOLICITUD DE PARTICIPACIÓN online y participar en la primera adjudicación preferente de espacios ENERO: Reunión de la primera ADJUDICACIÓN PREFERENTE 31 ENERO: Fecha tope para acogerse al DESCUENTO 10% PRONTO PAGO

Eficiencia+ Sostenibilidad+ Confort+ Medio Ambiente+ Ahorro+ . Tiene como objetivo crear cultura en la sociedad de rehabilitación eficiente e integral. . Contribuir a dinamizar el mercado y la actividad comercial del sector, bajo el paraguas de ahorro energético, confort y bienestar del ciudadano, y protección del medio ambiente, como retos de una sociedad que evoluciona y se desarrolla de forma sostenible.

Una Intensa campaña de promoción, difusión y sensibilización paralela a la celebración de VETECO y SCS Impulso al Sector ACCIONES: 1.- Campaña de Comunicación: Notas de Prensa en medios técnicos y generalistas, reportajes. 2.- Involucrar a las asociaciones sectoriales: difusión del mensaje, participación y colaboración durante la SICRE. 3.- «Vestir» Madrid de «Rehabilitación Eficiente» (imagen en mobiliario urbano) 4.- Crear Rutas por Madrid identificando y presentando las soluciones eficientes en edificaciones, rehabilitaciones 5.- CIUDADANO20 – «avatar» que será el modelo de ciudadano para sensibilizar del porqué, cuánto y cómo rehabilitar. 6.- Implicación positiva por parte del sector y administración.

RAUL CALLEJA DIRECTOR Tel. 667 807 848 raul.calleja@ifema.es SANTIAGO DÍEZ DIRECTOR COMERCIAL SCS Tel. 627 674 753 santiago.diez@ifema.es ALBERTO LEAL DIRECTOR COMERCIAL VETECO Tel. 627 370 227 alberto.leal@ifema.es www.sicre.ifema.es www.scs.ifema.es scs@ifema.es www.veteco.ifema.es veteco@ifema.es

Organiza: Socio Patrono: Patrocinadores: Con la colaboración de: Foro AURhEA Bilbao 19 Febrero 2014

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