Plaquette Formation Continue

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Published on March 6, 2014

Author: euridisecole

Source: slideshare.net

Description

Découvrez le Master of IT Sales en Formation Continue Euridis

Mon objectif ? Développer et renforcer mes compétences commerciales en Hautes Technologies

Devenez expert de la vente en Hautes Technologies… high-tech high-tech high-tech high-tech high-tech high-tech high-tech POURQUOI CHOISIR L’INSTITUT EURIDIS ? L’institut Euridis a développé une expertise de la formation commerciale adaptée aux besoins spécifiques du secteur des Hautes Technologies (SSII, constructeurs de matériel, intégrateurs, éditeurs de logiciels, opérateurs télécom) pour vous permettre de : RENFORCER VOS COMPÉTENCES •  es cursus sur mesure, alternant apports de professionnels (1/3) et mises en D situation concrètes de cas métiers (2/3) •  n programme professionnalisant de 21 jours organisé en sessions U thématiques : - Ventes et négociation d’affaires (14j) -  estion, Marketing et Juridique (3j) G -  tratégie et management d’équipe (2j) S -  usiness et système d’information (2j) B •  lôture par une soutenance individuelle devant un jury de professionnels C ÉCHANGER AVEC VOS PAIRS ET BÉNÉFICIER DES MEILLEURES PRATIQUES 8 à 12 stagiaires maximum par groupe, ce qui permet des interactions de qualité ainsi qu’une individualisation des parcours. VALORISER VOTRE EXPÉRIENCE ET VOS ACQUIS PAR UN DIPLÔME RECONNU Un titre certifié (niveau I – bac + 5) obtenu en fin de cursus après un jury de diplôme composé de professionnels. INDIVIDUALISER VOTRE RÉUSSITE Tous les stagiaires sont évalués à l’entrée et pendant toute la durée du cursus. A la fin des modules, chacun se définit un plan d’action individuel pour l’intersession. BÉNÉFICIER D’UN ACCOMPAGNEMENT PERSONNALISÉ Tous les stagiaires sont suivis par un coach professionnel pour une mise en pratique immédiate des apports sur leurs affaires en cours (5 heures par participant).

Master Professionnel (Bac +5)  Master of IT Sales Déroulement du Cursus PRÉ-REQUIS • S outenir une offre devant différents interlocuteurs et fonctions chez le client U n m i ni m u m d e 5 a n s d’expérience dans le secteur des Hautes Technologies. • Préparer efficacement les étapes de sa négociation et monter son équipe •  uivre la mise en place du projet S PEDAGOGIE • A lternance de phases d’appropriation, d’ateliers pratiques et de coachings individuels avec un expert métier COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES •  nticiper les risques juridiques liés au contrat A et négocier les avenants •  omprendre les enjeux de la vente complexe C •  valuer le risque client E PROFILS DES FORMATEURS • dentifier les interlocuteurs clés utiles chez I le client pour positionner votre entreprise MODALITÉS D’ÉVALUATION • Tous ont 20 ans d’expérience du métier dans le secteur IT •  ontrôle continu : évaluation écrite, jeux de C rôles, études de cas, préparation de dossier, soutenances orales • A nciens Dirigeants et Directeurs commerciaux dans des entreprises de 1er plan et spécialistes de la formation continue • ransformer vos contacts chez le client en T appuis commerciaux pour soutenir votre offre • dentifier ou faire émerger des besoins I •  tructurer une proposition commerciale S efficace et adaptée •  anager le projet et choisir une équipe pour M défendre votre offre •  ncadrer efficacement les collaborateurs E participant au projet • Soutenance finale professionnels. devant un jury de •  teliers filmés et debriefés A OUTILS DEVELOPPES • Fiche de phoning • Déclaration introductive (Pitch) adaptée à l’offre et au marché • Guide de qualification de projets • Plan d’entretien avec un décideur • SWOT de l’offre du participant • ...

VENEZ NOUS RENCONTRER : Informations pratiques FORMATION CONTINUE AVEC INSTITUT EURIDIS MODALITÉS D’INSCRIPTION 1•  ossier de candidature sur demande (au 01 55 99 98 13 D ou b.hasson@euridis-ecole.com) 2•  ntretien de sélection (par téléphone) avec le responsable E du cursus 3• Dossier d’inscription définitif après sélection  COÛT ET FINANCEMENT •  ursus complet (entretien de positionnement + C formation en groupe + accompagnement individuel) • 8175 € HT (pour 165 heures de formation) •  inancement possible par l’OPCA ou le budget de formation F continue de votre entreprise. L’institut Euridis vous accompagnera dans votre démarche •  n cas de candidatures multiples pour une même entreprise E ou pour un programme sur mesure, nous consulter CONTACT Bernard HASSON Institut Euridis - 62, rue du Landy - 93120 LA PLAINE ST DENIS Tél. : 01 55 99 98 13 Mail : b.hasson@euridis-ecole.com Site : www.euridis-ecole.com

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