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[Plannerfolio] ivo

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Information about [Plannerfolio] ivo
Marketing

Published on February 26, 2014

Author: IvomarcosVieira

Source: slideshare.net

Description

Um resumo dos planejamentos realizados por mim. Meu plannerfolio
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IVOMARCOS VIEIRA Planner

Tenho 33 anos, sou libriano e alucinado pelas 03 cores do São Paulo Futebol Clube. Casado com meu amor do Colégio Militar, Ana Sophia, tenho 02 menininhas (Sarah e Stella) que mais se parecem Minions aprontando do que crianças normais. Também sou faixa azul de Jiu Jitsu e fiz um pacto com a minha consciência: trabalho bom tem que ser porrada! Brasileiro na essência, sou positivista e às vezes um bonachão. Valorizo conversar e como um bom tomador de cerveja escuto e conto histórias, assim procuro entender as pessoas o que ajuda a planejar. Esse sou eu! Até carrego geladeira na mudança dos amigos. Esse cara sou eu: o Ivo. Só pra deixar claro que meu nome é junto, uma composição de 09 letras: Ivomarcos.

Nasci em Guaratinguetá, passei pelo Rio de Janeiro, Mato Grosso do Sul e vivi em Manaus. Com esse background entendi o porquê de o nosso país ser um continente, que uma mesma coisa pode ter dois nomes totalmente diferentes e que “Ser muito Fanta”, nem sempre é bom. Aprendi que só existem 03 jeitos de se fazer as coisas: o certo, o errado e o que tem que ser Por que planejador? feito. E todos envolvem pessoas. É por elas que trabalhamos diariamente. Penso que comunicação é uma troca entre: Sem essa de que não tinha talento para direção de arte e nem que faltou coragem para fazer redação. atenção do consumidor e o que a marca entrega de volta, uma mistura equilibrada do Poderoso Chefão com o Silvio Santos, onde o favor que eu faço abre uma porta premiada e mantém a família unida. Sempre pensei que relações são mais do que bouquet de flores, CD’s ou malas diretas nos aniversários das pessoas.

Sou o camisa 05. Nem o mítico goleador 09, nem menos o lendário habilidoso 10. Sou o 05. Quem faz a ligação entre defesa, meio e o ataque. O cara que vem de trás carregando a bola atento a melhor oportunidade. Raça é a sua melhor definição e habilidade, o diferencial. Correr, suar, gastar as solas do sapato e questionar são suas principais virtudes no campo de trabalho. Junta técnica e vontade no jogo da equipe, para ser um instrumento decisivo na elaboração das estratégias de defesa e ataque. Um cara que participa do jogo o tempo todo sem muitos holofotes. Quando a coisa desanda, a pressão aumenta... é que a ausência do 05 é notada. Sem ele a qualidade cai, o passe fica torto, as jogadas demoram a acontecer e o adversário ganha espaço. Por isso, o camisa 05 primeiro pensa, analisa, enxerga a jogada e aí age para passar a bola ou vem de trás e faz o gol.

CASES

Briefing Alvo Desafio A Coca-Cola estava comemorando os 125 Todas as pessoas que acreditavam na Fazer com que as pessoas acreditem que o anos da sua primeira garrafa. E como tal, no felicidade. E assim, como a Coca Cola, bem e a felicidade possam suplantar todas mundo inteiro, estavam sendo realizadas tinham a crença na felicidade para vencer as coisas tristes do mundo. Era preciso dar ações. Em Manaus, um dos poucos centros qualquer dificuldade e Open Happiness! às pessoas um sentimento de felicidade e do mundo a produzir o xarope que é a assim cumprir o objetivo da ação. A matéria-prima do refrigerante e onde está a necessidade estava em fazer algo com alto segunda parte da fórmula secreta, era impacto, que pudesse gerar mídia preciso criar algo que representasse esse espontânea, uso de mídias sociais e levar momento. felicidade para as pessoas em Manaus.

Estratégia O estado de felicidade não é perene, dura apenas um tempo. Pode ser um mês, um dia, uma fração de segundo. Entretanto essa experiência é tão relevante que se fixa nas nossas lembranças. Reviver, rever ou presenciar esses momentos se tornam objetivos de vida. E foi assim que iniciamos: com um profeta que, ao contrário de tantos outros, pregava o amor e a alegria, espalhando a mensagem de que um momento de enorme felicidade estava para chegar, convidando as pessoas para participar (ação+mídia espontânea+mídia sociais). Esse momento se chamava 125 Minutos de Felicidade, um ambiente de música, brindes, alegria e Coca-Cola geladinha capaz de gerar experiências poderosas de adultos e crianças com a marca. Resultados Com a utilização das mídias sociais, PR Stunt e de um hot site, conseguimos colocar o profeta da felicidade como um fator disruptivo que conclamou a participação de todos nos eventos. Chamando a atenção dos veículos de comunicação, atingimos Manaus por meio de mídia espontânea, música, brindes, Coca Cola e muita felicidade. Tudo isso sem apoio de mídia de massa.

Bolsa Universidade

Briefing Em 08 de junho de 2009, a Prefeitura de Manaus cria o Programa Bolsa Universidade, onde as universidades particulares poderiam receber pessoas de baixa renda para estudar e em troca ganhariam descontos em impostos e benefícios sociais da prefeitura. O Uninorte (Centro Universitário do Norte) tinha um enorme interesse em abrir as portas para esse público: primeiro para compor os horários deficitários da instituição, depois para ganhar os benefícios propostos pela Prefeitura de Manaus e contribuir para a formação profissional das pessoas. Alvo - Sexo: 70%F e 30%M - Feminino: Mulheres que foram mães novas, onde os filhos já cresceram. Agora elas querem correr atrás do tempo perdido através dos estudos e assim criar novas oportunidades para melhoria de vida. Idade de 24 a 40 anos. - Masculino: Em geral são os filhos dessas mulheres. Eles querem um futuro melhor e acreditam que o diploma universitário pode ser o início de tudo. Idade de 16 a 26 anos. - Classe social: C- e E com renda familiar de até R$ 2.180,00 Desafio O objetivo da instituição era ter 17 mil inscritos no vestibular para aproveitar 11 mil vagas disponíveis, desenvolver pontos de contatos eficientes e ainda colocar o Uninorte como a melhor escolha entre os demais players que participavam do Bolsa Universidade 2012.

Estratégia A parte mais difícil era motivar as pessoas e mostrar que um diploma universitário é a chave de uma vida melhor e o Uninorte é a escolha correta para A fórmula: emoção+futuro+força pra vencer+positividade = participação tornar realidade. Na imersão do público e das pessoas atendidas pelo projeto, descobrimos algo precioso: a necessidade de encontrar um termo que além de motivar, deixasse as dificuldades de lado. Uma ajuda, ou melhor, uma força para vencer. Desenvolvi o tema: “A força que você precisa para chegar lá”. Somei ao conceito à estrutura e as ferramentas que a instituição dispõe para os alunos. Nas peças: vizinhos, marido, filhos, pais, patrão e até professores do Uninorte davam apoio às personagens. Os pontos de contato criaram um território para a marca: OOH, canais, programas, anúncios, salas de cinema e testemunhais em rádios populares transportaram a mensagem de forma inspiradora. No shopping mais popular de Manaus usamos um stand com internet para as pessoas fazerem suas inscrições gratuitas direto no site da instituição. Assim utilizamos 50 Lan houses cadastradas na prefeitura como ponto de contato, colocando testeiras nas Resultados máquinas para que elas escolhessem o Uninorte. A aceitação do modelo de comunicação criado foi tanta que logo no terceiro dia de inscrições batemos a meta de 17 mil inscritos. Mas como tínhamos uma semana de campanha, o resultado dessa abordagem se tornou um recorde de 44 mil inscritos com mais de 20 mil alunos aprovados. Desta forma, o Uninorte pode cancelar a realização de 02 vestibulares no ano e aproveitar os alunos extras para outros cursos e horários, tornando essa campanha o maior case de sucesso da instituição até hoje.

O barato de domingo

Briefing Criar uma campanha para informar e motivar a compra do Jornal Dez Minutos, que passará circular aos domingos. Alvo Para essa campanha tínhamos 02 públicos: - Compradores habituais: já faziam o uso durante a semana (heavy users) - Leitores de jornal no domingo: principalmente aqueles que gostavam de ler o jornal da concorrência aos domingos - Classes sociais: C e AB Desafio O mercado de jornais de Manaus é muito competitivo. Segundo o instituto Voicer, na relação população X leitores, só perdemos para os Gaúchos que ocupam o primeiro lugar. Nosso desafio estava em entrar nessa briga e fazer quem já compra continuar comprando aos domingos, e quem adquire outro periódico mudar o seu jornal preferido para o Dez Minutos. E assim vender 30 mil exemplares no arranque. Estratégia O jornal do concorrente é o mais influente, mais lido pelas classes A e B e o mais vendido no domingo. O concorrente possui cadernos especiais e um forte classificado no domingo. O jornal Dez minutos é o mais popular dentre seus concorrentes que são vendidos somente na semana. Dessa maneira, convencer quem já compra seria mais tranquilo, mas fazer consumidores de classes mais elevadas e os leitores de outros periódicos mudarem, seria o fator de sucesso da campanha. Para isso, estabelecemos uma tríade estratégica: - Preço competitivo (Apenas R$ 0,50 e o concorrente é vendido a R$ 3,00 aos domingos) - Conteúdo ampliado (Mais encorpado do que é oferecido na semana, classificados focado em emprego/imóveis/veículos e novos itens como vídeo game e entretenimento) - Desenvolvimento de um conceito guarda-chuva catalisador (os concorrentes não possuem posicionamento para o domingo)

Conceito: Dez Minutos. O barato de domingo . Significado forte, popular, agressivo e ampliável. Resultados A aceitação da campanha e os pontos de contato escolhidos foram fundamentais no resultado final. No domingo de lançamento do Jornal Dez Minutos, foram impressos 50 mil jornais e vendidos 40 mil nos pontos de venda. Com o resultado, o conceito utilizado se estendeu para a criação de uma campanha de classificados.

A gente acredita em você.

Briefing A Accion finanças é uma fomentadora de pequenos negócios em regiões carentes. Com pequenos empréstimos, a financeira impulsiona micro negócios e assim a vida das pessoas criando emprego e renda. Esse trabalho social era pouco percebido pelo próprio público atendido pela empresa e ela precisava se tornar um vizinho prestativo nessas comunidades. Estratégia Tínhamos um caminho claro: a credibilidade. O público tem Alvo um perfil de não se expor e isso leva a decisões onde pedir Classe: D e E dinheiro emprestado é visto como endividado e sentir-se Sexo: 60%F e 40%M enganado (consignados). E como poderíamos mudar esse Zonas de interesse: Zonas Leste e Norte cenário e ainda colocar a Accion como parceira dessas Perfil psicográfico: pessoas? O público-alvo é de baixa renda, constituído por autônomos, donos de pequenos negócios e trabalhadores informais, que necessitam de O primeiro passo foi saber quem eram os principais crédito para dar giro ao negócio. Normalmente esses negócios são influenciadores dessas pessoas. Esse universo é composto tocados pelos membros da família. São pessoas muito ligadas a entes pela família, amigos e parceiros de trabalho. Eles iriam atuar e parentes. como polinizadores das ações da empresa. Depois juntamos isso dentro de uma estratégia onde a marca seria apresentada Desafio da seguinte maneira: Precisamos ser percebidos. Foi assim que recebemos a missão de • Awareness = Parceria, benefícios, realizações = Branding colocar a Accion como parceira nos pequenos negócios das pessoas. • Confiança = Proximidade, vizinhança, parceira = Mas não como qualquer uma das financeiras já existentes com os Communication seus famosos consignados. O público em questão precisava perceber • Presença = Identidade, resultados positivos, perspectiva = a financeira como um aliado na manutenção e na própria existência Products do negócio. O público precisava acreditar na Accion.

Coroamos a campanha com um Tag: A gente acredita em você. Onde creditar e acreditar poderiam ser explorados de forma a estreitar as relações. Desenvolvemos comunicações nos PDV de clientes e criamos uma carta feita por outros clientes beneficiados explicando como foi importante a parceria da Accion nos negócios. Resultados Projeto parado por troca de gerência de marketing.

FACULDADE METROPOLITANA DE MANAUS Faz diferente, Faz Fametro

Briefing A Fametro é a pedra no sapato do maior centro universitário de Manaus. E como tal, a agência tinha interesse em conquistar a conta para ganhar mais mercado e transformar a universidade no centro universitário mais lembrado de Manaus. Para isso precisávamos mostrar os diferenciais e quebrar a imagem do concorrente. Alvo Dependendo do momento as universidades têm públicos diferentes: vestibular macro, transferências, segunda graduação. Cada um conforme o objetivo das instituições. Nesse caso optamos para o primeiro momento, o vestibular macro. Sexo: 50F% 50%M Idade: 16 a 25 anos Classe social: C Renda Mensal: R$ 1,8 mil Desafio Criar uma proposta que poderia flanquear o principal concorrente e tornar a Fametro a primeira opção do público na hora de fazer vestibular. Estratégia Como acontece em todos os vestibulares de Manaus, os alunos e os trabalhadores correm para o concorrente para se inscreverem no vestibular. Nossa proposta é mostrar que a mesmice, localização e qualidade do ensino que costumeiramente são oferecidos, não cumprem com o prometido. Tudo isso sempre mostrando que o diferente pode ser melhor que a mesmice, que o futuro realmente pode ser diferente. O slogan diz tudo: Faz diferente, Faz Fametro.

Na comunicação mostramos situações que o público passa. E ao escolher o diferente, ao escolher Fametro pode mudar o rumo das suas próprias histórias. Um cara adulto que vive na casa da mãe, jogando vídeo game por que ninguém vê o potencial cognitivo dele, uma pessoa formada em fisioterapia há 04 anos e que nos fins de semana entrega panfleto e o rapaz que sempre pega ônibus lotado para chegar atrasado todo dia na aula, contam algumas dessas situações. Tratamos as situações de forma que além de flanquear os atributos do concorrente, posicionava a Fametro como a melhor e mais sólida opção. Resultados Planejamento ainda será apresentado.

Ivomarcos Vieira ivomarcosmkt@hotmail.com/ivomarcosmkt@gmail.com Cel. São Paulo: 11 - 94520-5348 Cel. Manaus: 92 - 8113-2665 Fb.: ivomarcos.vieira slideshare: IvomarcosVieira Rua Agostinho Gomes, 2695, ap 163, Ipiranga, São Paulo. Direção de Arte: Miguel Ale ( Coca-Cola, Uninorte, Dez Minutos e Accion) Elka Albuquerque (Fametro)

“Marca é uma fusão metafórica entre as histórias que as pessoas têm de um produto e as suas próprias histórias.” Dr. Bob Deutsch Desde que tomei conhecimento dessa definição do Dr. Bob Deutsch, pude pontuar o que é a relação entre uma empresa/serviço/produto e seus clientes. Sempre acreditei que as marcas são como pessoas, possuem características próprias, imagem, cheiro, identidade e quando bem relacionadas têm colegas, amigos, fãs, caso contrário podem passar despercebidas nas ruas ou até criar haters. Mas o bom mesmo é quando elas conseguem participar de momentos importantes da vida de cada pessoa. Aí você deve se perguntar – E se for um novo player? A resposta está na pergunta, “O que você quer ser quando crescer?” A marca/empresa/produto/serviço será o resultado do desejo da organização e da sua visão de futuro. A partir desse ponto irá criar conexões, experiências e a troca entre os participantes da cadeia. Se não fosse assim o que dizer do fusca?

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