Planejamento G8

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Information about Planejamento G8
Marketing

Published on February 26, 2014

Author: JulianaRezende

Source: slideshare.net

Description

Planejamento desenvolvido para posicionar o cursinho pré vestibular entre os melhores de Belo Horizonte. A proposta contempla ações digitais e offline.

Análise

• Visitas à escola • Inovações, diversificações • Atividades extras • Internet • Mercado em retração • Muitos concorrentes • Ensino à distância • Acesso a universidade sem vestibular Oportunidades Pontos Fortes • Qualificação Professores • Localização • Acompanhamento individual • Material didático Ameaças Pontos Fracos • Marca pouco conhecida (tempo) • Poucos diferenciais • Mensalidades elevadas (padrão da região)

Tendências da Internet para 2014

Perfil de busca dos termos 2012

Perfil de busca dos termos 2013

Tendências para 2014 Quem tiver as estratégias de conteúdo mais ousadas vai se relacionar melhor” • Em 2014, o marketing de conteúdo vai alavancar as conversas nas mídias sociais. As empresas estão investindo cada vez mais no conteúdo direcionado e ganhando valor para suas marcas. A oportunidade de conversa com os consumidores já foi criada. Agora, é hora de construir o melhor e mais interessante conteúdo para que esse elo seja mantido. • As empresas, instituições e pessoas que assumirem o relacionamento com seus consumidores serão capazes de influenciar a percepção de suas marcas, transformando a comunicação e seus produtos. • Vai se relacionar melhor quem for criativo e tiver as estratégias de conteúdo mais ousadas. A concorrência por audiência é imensa e todos, grandes e pequenos, pessoas e empresas, estão na briga pelas melhores oportunidades de estabelecer essa conversa. • http://ideas.scup.com/especial/scup-50/ana-paula-morais

Tendências para 2014 “Conteúdos em vídeo continuarão em alta” Pelo que estamos vivenciando atualmente no mercado, acredito que cada vez mais o aumento dos conteúdos em vídeo estará em voga. Vimos em 2013 um crescimento forte do Vine, bem como uma grande mudança no Instagram, que se aproveitou de uma oportunidade aberta pelo Vine e consolidou o vídeo como um formato. Está cada vez mais fácil (sem entrar no mérito da qualidade) produzir esse tipo de conteúdo. Se isso tudo já aconteceu em 2013, e é um formato bem recebido e muito consumido pelas pessoas, eventualmente podemos esperar um fortalecimento no consumo de tais tipos de conteúdo para 2014, inclusive em novas plataformas. http://ideas.scup.com/especial/scup-50/giordano-moraes-damiani

Pré-requisitos para o sucesso O sucesso de um estabelecimento de ensino depende de uma boa campanha de marketing, que defina o posicionamento, diferenciais e seja bem focada em um determinado público-alvo. É um trabalho que deve ser feito ao longo de todo o ano, investindo em assessorias de comunicação e ações que criem identificação da comunidade com a escola. O trabalho de marketing deve ser baseado em pesquisas e análise de mercado, principalmente da concorrência. Com esses dados em mãos, o trabalho de marketing é realizado ao longo do ano até culminar no vestibular: são campanhas institucionais, patrocínios de incentivo cultural e eventos.

Pré-requisitos para o sucesso Nos vestibulares de meio e de final de ano serão realizados os trabalhos mais promocionais e informativos, apenas para confirmar a inscrição de candidatos já conquistados ao longo do ano. Estabelecer um relacionamento singular com o ensino médio da região onde atua é fundamental para consolidação da marca. Além das tradicionais visitas monitoradas, o G8 deverá ir até as escolas para realizar palestras de orientação profissional e recebe os futuros candidatos em suas dependências para oficinas em algumas áreas de atuação profissional. Não pensar a estratégia de captação somente no momento do vestibular, mas sim durante todo o ano, com atividades que também abrangem ações de responsabilidade social. Com uma campanha bem dirigida, a taxa de evasão e a inadimplência são reduzidas não comprometendo a saúde financeiro da empresa.

Estratégias

1) Ações de relacionamento a longo prazo com os stakeholders. Identificar os principais stakeholders da empresa e desenvolver ações de relacionamento com os mesmos com o objetivo de reforçar os laços e o engajamento dos mesmos no crescimento e consolidação da empresa no mercado. 2) Ações de relacionamento com a comunidade: alunos do 2º e 3º anos de escolas de interesse e comércio em geral. Fortalecer o relacionamento com a comunidade do entorno e com os alunos do 2º e 3º anos das escolas próximas através de feiras e palestras de cursos e orientações vocacionais gratuitas; minicursos de disciplinas específicas para os alunos de 2º ano. 3) Ações de relacionamento com os alunos, captando depoimentos e experiências Gerar engajamento dos alunos atuais através de experiências e participações em ações da instituição gerando o sentimento de pertencimento do grupo. Através dessas experiências e do engajamento, a possibilidade desses alunos indicarem a instituição para os amigos aumenta consideravelmente, além de ser a forma mais “barata” de captação de alunos.

4) Ações nas redes sociais, com resolução de questões pelo Facebook; informações sobre cursos e faculdades que mais são procuradas pelos alunos. Transformar as redes sociais em fonte de informação para os alunos, através de publicações de questões de vestibulares e do ENEM para que os alunos possam conferir suas respostas. Além disso, podemos utilizar o mesmo para simulados, onde os alunos (e não alunos) podem treinar seu conhecimento respondendo questões aleatórias ao longo do curso. É fundamental que as redes sociais tenham conteúdo pertinente para engajar os seguidores. 5) Campanhas sazonais reforçando os períodos de início de novos cursos. Campanhas focadas no depoimento de alunos e ex-alunos, recomendando o G8. Com o avanço das novas tecnologias, a diversidade de produtos similares e o tempo reduzido, a indicação de amigos e conhecidos tem sido a forma mais buscada para se decidir por uma ou outra empresa. Por isso, a proposta é utilizar essa estratégia para aumentar a captação de alunos, através da experiência de quem já vivenciou a qualidade dos serviços ofertados pelo G8.

6) Ações de comunicação interna, engajando todos os colaboradores. Não há ninguém melhor para “vender” a empresa do que os próprios colaboradores. Mas para isso, é preciso que eles estejam motivas, engajados e com senso de pertencimento. Por isso, as ações de comunicação interna são necessárias e devem ser constante. Newsletters, jornais, campanhas internas são exemplos de ações que podem e devem ser desenvolvidas. 7) Conteúdo TV Desenvolvimento do conteúdo para visualização nas TVs da organização. 8) Site – site com as seguintes sessões Home G8 Professores Estude Aqui Individualizado Notícias Contato Vestibulares Acompanhamento Vídeo 9) Produção de vídeos para site Produção de 8 vídeos de aproximadamente 30 segundos para inclusão no site com depoimentos de professores e alunos.

CRONOGRAMA MACRO Cronograma Planejamento 2014 Cronograma Macro Campanha de matrícula extensivo 2014 Novo site Identificação stakeholders Ações de relacionamento alunos 2º ano Ações de relacionamento alunos 3º ano Ações nas redes sociais Campanha Intensivo 2014 Campanha Superintensivo 2014 Campanha de Comunicação Interna Ações de Responsabilidade Social Ações de Relacionamento ex-alunos Campanha de matrícula extensivo 2015 Janeiro Fevereiro Março Abril Maio Junho Julho Agosto Setembro Outubro Novembro Dezembro

Proposta Comercial Ações Facebook - Intervenções diárias Facebook - sugestão de investimento mensal Site Vídeos (8 vídeos 30" para site com externa de 1 dia) Produção de vídeos para TV (atualização mensal) Criação de 4 peças mensais Planilha de Custos Periodo Valor mensal R$ 1.000,00 Previsão de Investimento R$ 12.000,00 R$ 500,00 mensal R$ 7.500,00 1x R$ 7.500,00 R$ 5.000,00 1x R$ 5.000,00 R$ 800,00 mensal R$ 9.600,00 R$ 2.300,00 mensal Total das ações R$ 27.600,00 R$ 61.700,00 Valor Mensal R$ 5.141,67

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