Plan TradeMarketing Arroz Pimco

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Information about Plan TradeMarketing Arroz Pimco
Marketing

Published on March 20, 2014

Author: EricRivas

Source: slideshare.net

Description

Crear un plan de Trade Marketing para la empresa Dominicana Arroz Pimco, con el objetivo de en aumentar la rotación del producto Arroz Integral Pimco en los puntos de ventas.

Este proyecto se hizo en colaboración con:

Carolina Fernández: do.linkedin.com/pub/carolina-fernández/73/5/b63
Laura Cabrera Gatón: do.linkedin.com/pub/laura-cabrera/54/1ab/599

PlandeTradeMarketing ParaArrozPimco Monday, January 28, 13

His to ria Datos F i l o s ó f i c o s C Pimentel & Compañía abrió sus puertas en Santo Domingo en enero de 1948 como un s i m p l e a l m a c é n m a y o r i s t a importador. A finales de la década de 1950 la empresa decide trasladarse a la ciudad de Santiago de Caballeros, con el asentamiento de una instalación en la Avenida de Valerio, que en ese entonces era considerada la principal arteria comercial de la ciudad corazón. A partir de 1966 esta compañía, da los primeros pasos de una industria cuando se convierte en un pequeño molino de arroz. Monday, January 28, 13

Cartera P r o d u c t o s Monday, January 28, 13

Cartera P r o d u c t o s Bajo otras marcas poseen otras líneas que distribuyen a almacenes y colmados: Santa Cruz, La Plaza, El Llano, MAGA y Arroz Especial Santa Cruz, los cuales, en su mayoría, vienen en sacos de 20 a 125lbs para la venta al detalle. Monday, January 28, 13

P R O B L E M A EL ARR OZ J es   un   complemento   que   no   falta   a   la   hora   del   almuerzo   en   un   hogar   dominicano,   pero,   por   años,   ha   sido   el   arroz   blanco   el   que   ha   permanecido   en   las   costumbres.   Con   el   boom   de   las   mujeres   por   mantener   una   figura   libre   de   grasas   y   el   interés   por   cuidar   la   salud   mediante   una   alimentación   balanceada,   ha   podido   tener   una   mejor   acogida   el   arroz  integral.  Sin  embargo,  no  ha   alcanzado  aún  un  lugar  significante  en  las  ventas  para  esta  compañía. El  arroz  PIMCO,  en  sus  diferentes  categorías,  manHene  un  pronósHco  de   ventas   generalmente   equilibrado   todo   el   año,   exceptuando   el   mes   de   Diciembre,  que  es  donde   aparece   el  pico  de   las  ventas  de  la  compañía.   De  las  diferentes  marcas  que   ofrece   la  Factoría  de  Arroz  Santa  Cruz,  el   arroz  Pimco  Integral  no  alcanza  siquiera  el  1%  de  las   ventas.  Desde  su  lanzamiento,  tan  solo  ha  podido  aumentar   sus  ventas  de  un  0.3%  a  un  0.9%,  aproximadamente.   Monday, January 28, 13

Investigación delmercado OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN General Analizar el nivel de aceptación que tienen los consumidores de clase media y alta, de la región del Cibao, respecto al arroz Integral. Específicos Conocer cómo perciben los compradores de las diferentes sucursales de La Sirena en la región del Cibao, el arroz Integral. Determinar el grado de disposición que poseen los consumidores de cambiar su actitud respecto al consumo de arroz Integral. Monday, January 28, 13

Si 57% No 43% ¿Consume A r r o z Integral? Monday, January 28, 13

¿Conque frecuencia compra arroz Integral? Siempre 10% Casi siempre 10% Aveces 38% Nunca 43% Monday, January 28, 13

Sabor 18% Textura 18% Color 0%Complejo para cocinar 29% Cultura 29% Precio 6% ¿Por cuáles razones no consume arroz integral? Monday, January 28, 13

Si 81% No 19% ¿Conoce los beneficios del arroz integral? Monday, January 28, 13

Si 90% No 10% Si se inculcaran más los beneficios de este arroz, estaria dispuesto a comprarlo? Monday, January 28, 13

Si 90% No 10% ¿Si se enseñara una variedad de platos que usted puede cocinar de manera fácil, estaría dispuesto a comprar arroz integral? Monday, January 28, 13

Plande trademarketing Cliente| Pimentel & Co. Producto| Arroz Pimco Integral Plan| Arroz Integral Pimco 101 Monday, January 28, 13

Temporada Enero2013 -Marzo2013Debido al reciente paso por la temporada navideña, donde es tradición que el dominicano se olvide de la figura y aumente unas libras con las calóricas cenas navideñas, es una época ideal para iniciar un programa de concientización en la población dominicana respecto a los beneficios del arroz integral para la salud física e integral. Monday, January 28, 13

Objetivos Mercadologicos Financieros J - Crear conciencia sobre los beneficios que trae el consumo de arroz integral. - Iniciar un cambio en la costumbre dominicana del consumo de arroz blanco por encima del integral. - Mantener la marca viva y afianzar la lealtad con el cliente. Con una promoción que refleje la preocupación de PIMCO por la salud y bienestar de los dominicanos, se aumentará la confianza y fidelidad sobre la marca. - Aumentar la rotación del arroz PIMCO Integral en la temporada Enero-Marzo y que este aumento permanezca en el tiempo. - Impulsar el consumo en el momento de decisión de compra. - Generar publicidad boca a boca. - Alcanzar el 4%de las ventas de Pimentel & Compañía en su línea PIMCO Integral. Monday, January 28, 13

Canales Supermercados de cadena - Región del Cibao - E Grupo Ramos• La Sirena Bartolomé Colon / Stgo • La Sirena El Embrujo / Stgo • La Sirena Moca/ Stgo • La Sirena La Vega • La Sirena San Francisco • La Sirena Puerto Plata • La Sirena Bonao Monday, January 28, 13

Target A Mariela Román Cabrera ·       De clase media alta ·       Se levanta todos los días a hacer ejercicio a las 6 de la mañana. ·       Es decoradora de interiores. ·       Le gusta mucho la cocina. ·       Se preocupa por el bienestar físico e integral de su familia. · Realiza sus compras en los supermercados de cadena que brindan la mejor calidad en los productos que busca. · Se preocupa por el bienestar físico e integrtal de su familia, especialmente de sus nietosque son los mas pequenos. ·Realiza sus compras en los supermercados de cadena que brinden la mejor calidad en los productos que buscan   Monday, January 28, 13

Target A ·       Clase alta. ·       Ama de casa y madre de tres hermosos niños, de 1, 5 y 8 años de edad. ·       Se levanta temprano para alistarlos para ir al colegio. ·       Va al gimnasio y luego al supermercado a hacer las compras. ·       Siempre se dirige al supermercado de cadena que ofrezca las mejores ofertas del día. ·       Busca a sus hijos al colegio y vela porque tengan la mejor alimentación. ·       Les enseña a comer vegetales, verduras, y todo aquello que les venga bien para su crecimiento y su salud. ·       Le gusta innovar y buscar siempre recetas nuevas y diferentes para hacer actividades los fines de semana con su esposo y el resto de su familia.     Natalia  de  Morel   Monday, January 28, 13

Est r a t e g i a ProductoSe trabajará la rotación del arroz PIMCO Integral mediante un programa de educación sobre cómo cocinar esta categoría de producto de la manera correcta y la concientización de sus bondades. Se pretende lograr que el consumidor dominicano cambie su costumbre para su propio bienestar. Con este plan se pretende añadir un nuevo empaque del producto para trabajar en unas presentaciones de 5 y 10lbs. Monday, January 28, 13

Empaque Monday, January 28, 13

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Est r a t e g i a PromociónEl plan PIMCO Integral 101, consistirá en un proyecto de promoción de ventas basado en la campaña “PIMCO Integral, Cuidando a los que más quieres”. A manera de introducción de esta campaña, en el mes de enero, se hará publicidad en las redes sociales y en el punto de venta donde se colocarán tips informativos sobre la importancia del consumo de arroz integral. Al final de la 3ra semana del mes de enero, se realizará un evento donde se explicará la campaña “PIMCO Integral, Cuidando a los que más quieres” y, sobre todo, se promocionará el lanzamiento de las 5 ediciones “51 Recetas PIMCO Integral”. El Presidente de Pimentel y Co. estará a cargo de un discurso. Chefs y voceros de la actividad: • Saberio Stassi (Pa t’ palo) • Raymond Rodríguez (Ganador de Mazola Academy) • Yuri Sasaki (Chef Pandita) • Alberto Morel (El limón) • Heriberto Hernández Monday, January 28, 13

Luego de terminadas las degustaciones, se dejarán los habladores y publicidad en carritos unas dos semanas más, para mantener a los consumidores recordando las actividades. Est r a t e g i a PromociónA partir de la 4ta semana se lanzará la primera edición recetario (cada semana se lanzará una nueva edición) 5 semanas 10 recetas por chef 50 recetas EN TODOS LOS RECETARIOS HABRA UNA RECETA BASICA D E C O M O C O C I N A R CORRECTAMENTE EL ARROZ INTEGRAL. Por la compra de un paquete de 5 ó 10 libras el cliente obtendrá su edición cargada de tips y recetas para el uso correcto de éste producto. Los chefs estarán en las sucursales principales de la Sirena (Cibao) 3 días a la semana cocinando y ofreciendo degustaciones de las recetas en esa semana. esto incluyendo una cocina modular y stands con el producto para generar un fácil acceso y acelerar la decisión de compra. Soportes de la campaña: (merchandising y Traffic Building) Habladores en góndolas Publicidad en carritos Stands Duración: 9 semanas 8 Enero 2013 - 2 Marzo 2013 Monday, January 28, 13

Danglers Monday, January 28, 13

Habladores de góndolas Monday, January 28, 13

Publicidad en carritos Monday, January 28, 13

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Est r a t e g i a PrecioEl  costo  de  producción  del  arroz  integral  ronda  los  $15.60  Su  precio  de   venta  a  los  canales  es  de,  alrededor,  $21.00  la  libra  y  el  precio  de  venta   actual  al  consumidor  final  es  de  $145.00  pesos,  la  presentación  de  5lbs.   Durante   la   campaña,   la   presentación   de   5lbs   tendrá   un   precio   de   $150.00  y  la  nueva  presentación  de  10lbs  $255.00.  Por  lo  detallado,  se   presentará   un   ligero   aumento   en   el   precio   de   venta   del   producto,   el   valor   agregado   que   se   añadirá  al   producto   jusHficará   dicho   aumento,   dándole  valor  al  cliente. Monday, January 28, 13

Est r a t e g i a PlazaLa actividad estará dirigida exclusivamente a un canal: Supermercados La Sirena. Este canal representa el más fuerte en todo el país y está presente en toda la región del Cibao. “51 Recetas PIMCO Integral” será de mutuo beneficio, tanto para el canal, como para la compañía. Para lograr captar la atención del canal, se le propondrá ser vocero de un programa de educación que beneficiará su imagen, con una propuesta que la competencia no tendrá, se aumentará el tráfico de clientes y la rotación de inventario, no sólo del producto que trata, sino también de sus productos complementarios. Hasta culminar las negociaciones con el canal, el nombre de la campaña “PIMCO Integral, Cuidando a los que más quieres” y el recetario “51 Recetas PIMCO Integral”, está sujeto a cambios para incluir y favorecer al canal. El desarrollo de Merchandising consistirá en: • Habladores en góndola • Góndolas centrales • Degustación • Animación en el punto de venta. • Publicidad en carritos (beneficios del consumo de esta línea) Monday, January 28, 13

PRESUPUESTO Monday, January 28, 13

Plandeacción Monday, January 28, 13

CONTROLES Como medida de control para monitorear que se estén cumpliendo los objetivos de este plan, se realizarán reportes semanales en cada sucursal, para conocer si existe un incremento en las ventas y en qué porcentaje aumenta cada semana. Cuando la promoción “51 Recetas PIMCO Integral” se encuentre en la mitad de su desarrollo, se procederá a realizar una investigación de mercado en las calles, con una muestra de 210 personas en total; 30 en cada área geográfica próxima a cada sucursal. Con esto se persigue saber la reacción de las personas a la promoción, fuera de los puntos de venta y medir en qué grado se corrió la voz sobre la misma. Ademas habrá un monitoreo constante de las redes sociales durante todo este proceso; ya que es otra fuente de información que ayuda a tener control sobre el desenvolvimiento de este plan. Monday, January 28, 13

PLAN DE CONTINGENCIA Amenaza Los objetivos de aumentar la rotación y ventas del arroz integral PIMCO, no se cumplen. Impacto Pérdida de inversión en equipamiento y mobiliario. Exceso de inventario con recetarios “51 Recetas PIMCO Integral”. Plan de respaldo Contratación de un servicio de auditoría que ayude a prevenir riesgos. Plan de emergencia Evaluación de los daños Reanudar la actividad con una campaña publicitaria dirigida al target del plan. Monday, January 28, 13

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