Pitch and putt CoEntrepreneurs Weekend LLN 2014 par Alexandra Leunen

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Information about Pitch and putt CoEntrepreneurs Weekend LLN 2014 par Alexandra Leunen
Marketing

Published on October 22, 2014

Author: CoEntrepreneurs

Source: slideshare.net

Description

Pitch and putt ou comment faire un pitch et convaincre.
Alexandra Leunen
CoEntrepreneurs Weekend, Louvain-La-Neuve
Octobre 2014

1. Pitch & Putt CoEntrepreneurs WE Octobre 2014

2. Décembre 2008 – Juin 2009 « Lançons notre webagency! » -­‐ Défi - Excitation - Compétition - Accomplissement - Découverte - Indépendance - Check box - Peur - Temps (pas le bon moment) - Argent - Stress - Possibilité d’échec

3. MON CREDO: ANYTHING IS POSSIBLE! NBA Finals 2008 Kevin Garne4 / The Cel9cs / 1986

4. Tous en scène! Transformer des faits en émotions pour créer de l’impact

5. 1. Les Bases On ne traîne plus dans l’ascenseur pendant 90 secondes (55 sec / 3 min / 10 min) La théorie n’est qu’une idée, la passion une réalité Persévérez, recommencez, recommencez Que vos amis deviennent vos ennemis Connaissez votre interlocuteur

6. 2. Le Contexte I’s Judgment Day - Place aux stéréotypes! On ne juge pas objectivement Ne comptez pas sur le mérite

7. 3. Concrètement! Pitch oral Pitch écrit

8. 4. Les Règles du jeu 1/ Ayez un nom de projet – le mentionner plusieurs fois 2/ Soyez attentif au contexte (Clients? Fonds? Conseils? Partenaires?) 3/ Décrochez le deal, ne vous contentez pas de l’histoire 4/ Vocabulaire technique 5/ Promettre du révolutionnaire et... Décevoir 6/ Parlez beaucoup du résultat et moins de la technique 7/ Ne parlez jamais de gros deal si il n’est pas signé 8/ Stratégie du designer 9/ Parlez des concurrents

9. 5. La Structure Identification: je m’appelle… Problème: vs n’avez jamais remarqué que… Cible: je m’adresse à… Service rendu: et je permets de Besoins: pour me lancer j’ai besoin de… Action: Appel à la réaction

10. 6. Conclure A dapter la fin de son pitch à son interlocuteur. Vous êtes là pour conclure un deal! Action! Sachez ce que vous recherchez!

11. 7. Au boulot! Il ne suffit pas de parler, il faut parler juste Histoire = émotions + faits Parlez avec passion! exercice: l’épreuve à tuer ( 10 min) Ecrivez avec votre coeur relisez avec votre tête

12. 8. Les Insides Pensez à des phrases qui seront retweetées Ayez confiance en votre passion et le stress lui cèdera la place Donnez un nom à votre projet dès le départ It’s not CV time! Limitez-vous à une idée Utilisez des images Faire évoluer son pitch Test de l’allumette ou du carton de bière

13. 9. Le pitch écrit Slide 1: Intro (nom/ logo / phrase descriptive) Slide 2: Accroche (question fermée, réponse connue, douleur) Slide 3: la solution Slide 4: la cible (quanitifée si possible) et les tests réalisés sur celle-ci Slide 5: Money money money: comment allez-vous y arrivez? (canaux, prix, partenaires) Slide 6: Qui êtes-vous? Equipe? Track Record Slide 7: Le marché (concurrents, clients, fournisseurs) Slide 8: Conclure le deal par une demande claire: OUI/ NON

14. Get out of your confort zone LEARN Repeat

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