Performance commerciale

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Information about Performance commerciale
Career

Published on November 15, 2013

Author: stephanedabaspro

Source: slideshare.net

Description

Training pour développer la qualité relationnelle et sortir du lot par le haut, être bon communicant, appliquer la méthode de vente, savoir closer, répondre aux objections avec confiance

Performance commerciale “Je n’ai jamais rien entrepris en pensant à l’échec.” Modules A l’issue de ce programme nous serons capable de : Etablir un contact  Comprendre et appliquer un processus de vente ayant fait ses preuves  Apprendre à donner envie aux acheteurs de s’entretenir avec nous  Etablir notre crédibilité Susciter l’intérêt  Découvrir ce qui intéresse l’acheteur  Poser des questions pertinentes pour obtenir les informations  Souligner les attentes non satisfaites de l’acheteur pour susciter son intérêt Présenter nos solutions  Mettre en forme des solutions  Présenter des solutions convaincantes  Utiliser la logique et l’émotion Répondre aux objections  Trouver des points d’accord pour réduire les résistances de l’acheteur  Découvrir les objections cachées  Répondre aux objections avec confiance Motiver et obtenir un engagement  Evaluer la volonté de l’acheteur de poursuivre le processus de vente  Impliquer les émotions du prospect dans le processus  Demande un engagement d’achat avec confiance Découvrir d’autres opportunités  — Dale Carnegie METHODE PEDAGOGIQUE  Méthodologie pratique, positive et participative : applications professionnelles directes à l’issue de chaque session, discussions en groupe …  Elaboration d’une stratégie de progrès individuelle,  35% d’apports théoriques (techniques de communication et d’animation, outils) et 65% d’entraînement pratique  un coach certifié Dale Carnegie OBJECTIFS      Maîtriser les techniques de vente Méthode d’organisation Techniques de communication Contrôle de l’attitude Développer ses capacités relationnelles   Préparer votre réussite commerciale     Maitriser le processus de vente global Public concerné :    Les commerciaux, qu’il s’agisse de nouvelles recrues ou d’employés confirmés sur ce poste. Dale Carnegie Training Paris 25 C rue de Ponthieu 75008 Paris Tel: +33 (0)1 56 59 30 04 Tel: +33 (0)6 18 19 16 57 www.paris.dale-carnegie.fr stephane.dabas@dale-carnegie.fr Savoir s’introduire chez les clients et accroître la fidélisation Prospecter pour remplir votre pipeline de vente Créer un réseau de prescripteurs « champions » qui nous amèneront des affaires Cultiver une vision personnelle motivante Se fixer des buts significatifs pour accroître le niveau de votre réussite Gérer notre temps Créer de la valeur ajoutée pour nos clients Avoir une vue ensemble du processus de vente Repérer et communiquer des points pour créer des relations Travailler l’avenir à partir des succès remportés grâce à ce stage Durée : Une séance de 3,5 h, pendant 8 semaines Horaires : De 19h00 à 22h30 soit 24h Tarif : 2375.00 €

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