Perché tutto il marketing di successo è di nicchia (parte1)

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Published on February 4, 2014

Author: thetalkingvillage

Source: slideshare.net

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Definizione delle strategia di nicchia e perché oggi il buon marketing non può prescindere dalla sue tecniche fondamentali. Per i programmi di formazione e social empowerment di TTV contattaci: info@thetalkingvillage.it

Il marketing di nicchia - 1

Una disciplina emergente: il micromarketing Nei mercati attuali, instabili e caratterizzati dal deterioramento e dalla crisi di credibilità del marketing tradizionale a vantaggio di nuove tecnologie e possibilità di interazione, il marketing di nicchia può essere l’approccio più adeguato e più focalizzato.

La strategia di nicchia negli ecosistemi Si tratta di una vera e propria strategia di sopravvivenza: si supera la concorrenza identificando una nicchia non presidiata. Il marketing di nicchia non ha fatto altro che mutuare questa metafora.

Segmenti e nicchie La segmentazione del mercato è il processo di classificazione di clienti (e futuri clienti) in gruppi con bisogni e processi di acquisto simili. Un esempio di segmenti sono le estensioni di linea dei brand generalisti. Il marketing di nicchia può essere definito come il posizionamento su segmenti piccoli, omogenei, profittevoli – che sono stati ignorati dai concorrenti. La strategia di nicchia presuppone di poter servire quei bisogni molto meglio, perché in linea con le nostre competenze e risorse chiave. SEGMENTO = porzione di un mercato basata su un gruppo omogeneo di consumatori NICCHIA = porzione più piccola basata su bisogni e individui

Molti mercati di grandi dimensioni sono evoluzioni di nicchie

Studi di segmentazione del mercato Studiare la struttura del mercato significa ricercare e selezionare i criteri principali di segmentazione:  quali sono i principali gruppi di acquirenti (lifestyle, dati demografici)  quali sono le ragioni e i fattori determinanti per l’acquisto (Benefits)  quali sono le occasioni e le modalità di uso del prodotto (interessi speciali)  quali sono gli standard e le variazioni sugli standard  Prodotti dei concorrenti, punti di forza e debolezza  qual è il ciclo di vita del mercato/dei segmenti  Studiare i trend emergenti, per esempio:       Aumento della popolazione 65+ Aumento del reddito disponibile per i 65+ + donne in viaggio di lavoro + famiglie non convenzionali Vacanze più brevi e frequenti ...

Niche marketing come strategia di segmentazione 1. Segmentazione di prezzo: la prima e la più classica, per fasce economiche 2. Segmentazione di prodotto: qui le cose si fanno più variegate e interessanti... Prendiamo l’esempio di un hotel, che può scegliere di soddisfare interessi speciali: • • • • • • • • • • può offrire servizi speciali ai senior traveler (demographic) Amanti della natura (stili di vita) Lunga permanenza (tipo di uso) Autotrasportatori (“ “) Turismo culturale (psycographic) Gourmet (gusti/interessi) Eventi per intenditori di sigari (“ “) Ecoturisti (“ “) Dieta/trattamenti medici (bisogni) .... Per competere con successo contro i più grandi, bisogna essere in grado di servire il gruppo di interesse scelto con un livello di servizio superiore.

Caratteristiche di un prodotto “nichy”  Unico  Specifico  Rilevante  Risolve un problema  Fornisce informazioni di valore  Altamente specializzato e difficilmente sostituibile

Come ci si arriva? Cluster analysis (per creare gruppi) Factor analysis (per ridurre a temi principali) Correspondence analysis (per identificare gli assi e visualizzare la mappa) Thinking / brainstorming/ esperienza

2. La strategia - portfolio - modelli finanziari - casi

….è chiara: Scegliere accuratamente i bisogni E servirli in modo eccellente

Un mercato può essere visto anche così: Ampiezza della nicchia generalista • • Overlap della nicchia specialista I consumatori entro i confini di una nicchia possono essere definiti come il bacino potenziale della nicchia Segment o niche share è la porzione del potenziale della nicchia detenuta da un brand

Modelli generalisti e specialisti generalisti • Operano in segmenti di mercato ampi • Necessitano di campagne di awareness per farsi notare • Devono stimolare la domanda (push) specialisti • Operano in nicchie di mercato molto più piccole • Creano una relazione con influencer/stakeholder • Usano Contenuti rilevanti (pull)

La strategia di nicchia può essere vista come una sequenza: Segmentation • Studio del mercato Targeting • Scelta del gruppo rdi consumatori rilevante Positioning • Scelta di un’offerta distintiva Niching • Investimenti • Presidio del proprio territorio

….continua

Grazie per l’attenzione! Questo è solo un abstract dei nostri corsi di marketing e social marketing. Se vuoi saperne di più contattaci: info@thetalkingvillage.it

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