Pensamiento Estratégico en la Negociación

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Business-Finance

Published on June 10, 2008

Author: tisisem

Source: authorstream.com

Slide 1: Dra. Alicia Millán. Reservados todos los derechos. Ley 11723 Pensamiento Estratégico en la Negociación Dra. Alicia Millán Slide 2: Dra. Alicia Millán. Reservados todos los derechos. Ley 11723 Es preferible el peor de los acuerdos a la mejor de las guerras. Benjamín Franklin Algunos interrogantes : Dra. Alicia Millán. Reservados todos los derechos. Ley 11723 Algunos interrogantes ¿Qué es el Pensamiento Estratégico? ¿Por qué aplicarlo a la Negociación? Pensamiento Lineal : Dra. Alicia Millán. Reservados todos los derechos. Ley 11723 Pensamiento Lineal Causa Efecto Pensamiento Estratégico : Dra. Alicia Millán. Reservados todos los derechos. Ley 11723 Pensamiento Estratégico Se basa en el análisis de ciclos y procesos Slide 6: Dra. Alicia Millán. Reservados todos los derechos. Ley 11723 “No hay verdades fundamentales; las realidades deben primero ser asumidas a fin de ser aprendidas; los hechos y las leyes forman un conjunto interdependiente y la verdad no es el punto de partida de una indagación, sino su punto de llegada”. E. A. Singer Jr. Características de los Sistemas Sociales : Dra. Alicia Millán. Reservados todos los derechos. Ley 11723 Características de los Sistemas Sociales Apertura Intencionalidad Multidimensionalidad Propiedad Emergente Carácter Contraintuitivo Slide 8: Dra. Alicia Millán. Reservados todos los derechos. Ley 11723 Zozobra J. Forrester Cuadro Comparativo : Dra. Alicia Millán. Reservados todos los derechos. Ley 11723 Cuadro Comparativo Relación  Mal resultado  Buen resultado Dañada Restablecida o Mejorada Cuadro Comparativo : Dra. Alicia Millán. Reservados todos los derechos. Ley 11723 Cuadro Comparativo Comunicación  Mal resultado  Buen resultado Poco efectiva Eficiente Feed Back Cuadro Comparativo : Dra. Alicia Millán. Reservados todos los derechos. Ley 11723 Cuadro Comparativo Intereses  Mal resultado  Buen resultado * No contemplados * Descubiertos * Insatisfechos * Recíprocamente * No explorados satisfechos Cuadro Comparativo : Dra. Alicia Millán. Reservados todos los derechos. Ley 11723 Cuadro Comparativo Opciones  Mal resultado  Buen resultado Única Múltiples Las mejores ¿cuáles son? Cuadro Comparativo : Dra. Alicia Millán. Reservados todos los derechos. Ley 11723 Cuadro Comparativo Legitimidad  Mal resultado  Buen resultado Tratar o sentirse Sin manipulación tratado injustamente Cuadro Comparativo : Dra. Alicia Millán. Reservados todos los derechos. Ley 11723 Cuadro Comparativo Alternativas  Mal resultado  Buen resultado Mejores que el Acuerdo acuerdo supera las ventajas de las mejores alternativas Cuadro Comparativo : Dra. Alicia Millán. Reservados todos los derechos. Ley 11723 Cuadro Comparativo Compromisos  Mal resultado  Buen resultado * Vagos * Precisos * Poco funcionales * Claros * Aptos para la implementación E s t r a t é g i c o : Dra. Alicia Millán. Reservados todos los derechos. Ley 11723 E s t r a t é g i c o  Planificación.  Anticipación de efectos.  Lectura del conflicto.  Niveles de intervención.  Relación proactiva.  Definición de un método Estrategia o Política : Dra. Alicia Millán. Reservados todos los derechos. Ley 11723 Estrategia o Política La estrategia es el arte de conducir conflictos. Característica común de Estrategia y Conflicto : Dra. Alicia Millán. Reservados todos los derechos. Ley 11723 Característica común de Estrategia y Conflicto Tienen dos caras como el dios Jano Federico Frischknecht Objetivos : Dra. Alicia Millán. Reservados todos los derechos. Ley 11723 Objetivos Realistas Alcanzables Mensurables Oportunos Sencillos Slide 20: Dra. Alicia Millán. Reservados todos los derechos. Ley 11723 Existen tantas tácticas como negociadores. Gerard Nieremberg ¡¡Muchas Gracias!! : Dra. Alicia Millán. Reservados todos los derechos. Ley 11723 ¡¡Muchas Gracias!! aliciamillan@fibertel.com.ar elisavetsky@fibertel.com.ar www.resolucionelectronicadedipsutas.blogspot.com

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