Otvaranje prodaje i privlacenje paznje kupca

50 %
50 %
Information about Otvaranje prodaje i privlacenje paznje kupca
Education

Published on April 7, 2014

Author: miokos

Source: slideshare.net

Description

Kako se otvara prodaja i započinje prodajni razgovor sa kupcem?

Osnove prodaje www.poslovnaznanja.com Trener: Miodrag Kostić www.miodragkostic.com Otvaranje prodaje i privlacenje paznje kupca?

Osnove prodaje www.poslovnaznanja.com ??? Koje su faze prodajnog sistema? Recite koji su koraci u vašem prodajnom procesu? “Sistem će raditi za vas čak i kada se ni vi sami ne osećate da radite za sebe.” -- Ron Martin

Osnove prodaje www.poslovnaznanja.com 4 koraka 1. Attention (Pažnja) Otvaranje kanala komunikacije 2. Interest (Interesovanje) Otkrivanje želja i potreba 3. Desire (Želja) Povezivanje potreba sa proizvodom 4. Action ( Akcija ) Poziv na akciju Osnovni koraci u prodajnoj komunikaciji?

Osnove prodaje www.poslovnaznanja.com A - ( Attention) privuci pažnju ( P ) Osnovni koraci u prodajnoj komunikaciji?

Osnove prodaje www.poslovnaznanja.com 1. Pažnja (usaglašavanje, sticanje poverenja) PAŽNJA •Da li znate za koliko vremena naša svest stvara prvi utisak? •Koliko je važno ostvariti dobar prvi utisak na kupca? •Kako ostvariti (pravi) prvi utisak na kupca? Attention Iznenadite ga!

Osnove prodaje www.poslovnaznanja.com Pažnja – (usaglašavanje, sticanje poverenja) PAŽNJA •Da li je otvaranjem razgovora otvoren i kanal komunikacije? •Zašto fudbalski sudija svira u pištaljku na utakmici? •Kako se otvara kanal komunikacije sa kupcem? Iznenadite ga, ali prijatno!

Osnove prodaje www.poslovnaznanja.com Šta uverava sagovornika? 38% 7% 55% Govor tela Ton Reči

Osnove prodaje www.poslovnaznanja.com Otvaranje prodajnog razgovora? 1. Zahvalnost (Hvala što ste me primili, znam da ste zauzeti, biću kratak) 2. Očekivanje (Naš štampač će vam smanjiti troškove štampanja za 30%) 3. Preokret (Nisam došao da prodajem već da vam postavim pitanja) 4. Problem (Troškovi štampanja su u porastu, pa vam možemo pomoći)

Osnove prodaje www.poslovnaznanja.com Hvala na pažnji … ;) www.poslovnaznanja.com

Add a comment

Related presentations

Related pages

Otvaranje prodaje kako privuci paznju kupca i ostaviti ...

Otvaranje prodaje kako privuci paznju kupca i ... Kako otvoriti telefonsku prodaju? kako privuci paznju kupca? Akademija Veština Prodaje ...
Read more

Neo-Konto: Otvaranje kupca, dobavljaca, robe, fakturisanje ...

... Otvaranje kupca, dobavljaca, robe ... a potom se jedan od monitora prodaje kupcu. ... otvaranje nove baze iz administratorskog ...
Read more

Uvjeti prodaje - Ponuda Dana

Potvrde se izdaju na ime kupca ... Uspješnim završetkom promotivne prodaje ... Od Vas se kao korisnika zahtjeva obavezna registracija tj. otvaranje ...
Read more

Javne prodaje, licitacije. Srbija, Cacak. Prodaja ...

Javne prodaje , licitacije. Srbija ... Otvaranje ponuda ... Primopredaja kupljene imovine obavice se u roku od 3 dana nakon isplate celokupne ugovorene ...
Read more