Oportunidades en el mercado texano

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Information about Oportunidades en el mercado texano
Technology

Published on March 14, 2014

Author: csoftmtymonterrey

Source: slideshare.net

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ATENCIÓN EMPRESAS de Tecnologías de Información: Les compartimos esta presentación sobre las oportunidades en el mercado texano, en BI, en Banca.

PROYECTO NICHOS DE MERCADO 12 de Marzo de 2014 Consejo para el Desarrollo de la Industria de Software de Nuevo León.

Bienvenida y Objetivo de la Sesión 1.- Bienvenida

Video sobre el CsoftMty 2.- CsoftMty

3.- Líneas Estratégicas del CSOFT 1.  Promoción y posicionamiento de la oferta del clúster de TIC de NL en USA y mercados estratégicos de acuerdo a los nichos y oportunidades de negocio confirmados. (Mercado internacional y nacional; sector público y privado). 2.  Vinculación con gobierno NL y federal (y organismos afines) para impulsar el sector de TIC y fortalecer a Csoftmty como integrador de la triple hélice. 3.  Desarrollo de competencias de Capital Humano en TIC. 4.  Crear o facilitar fuentes de apoyo y mecanismo de financiamiento. 5.  Centro de Innovación con incubadora y pre-aceleradora.

4.- Resultados: Sobre esta línea estratégica en el 2011 se desarrolló un estudio con una firma consultora internacional, definiendo el nicho al que el Clúster de TI de Nuevo León debería de enfocarse, respaldado por el Comité de Mercados del CsoftMty.

Resultado del estudio para selección de nicho de mercado en EU:   Telecomunicaciones y Salud en 2 y 3 lugar, respectivamente. Tecnología   Zona  Geográfica   Industria   BI   Texas   Banca   4.- Resultados:

En base a lo anterior, se determinó desarrollar un estudio enfocado a el análisis del nicho definido y a través de la firma consultora:     Select  a  través  de  RGX    Red  Global  de  Exportación  realizó  un  estudio   sobre  el  mercado  al  cual  se  debe  de  dirigir  el  clúster.  RGX  cuenta  con:   v  Experiencia en mercado de Banca-Software-IT v  Ha realizado proyectos donde ha participado: Estudios de Prospección de Mercado e Introducción Comercial en EE.UU para Empresas de Software. 4.- Resultados:

OBJETIVO DEL ESTUDIO : Identificar y entender las necesidades de bancos texanos de desarrollo de software a la medida, alrededor de las herramientas de BI, segmentando a los clientes potenciales en grupos; y en base a ello definir una estrategia de acercamiento al mercado y una propuesta de valor.   4.- Resultados:

RGX    Red  Global  de  Exportación   v  Estudio de Mercado BI (contenido): ü  Resumen Ejecutivo ü  Descripción y análisis de mercado de Texas ü  Competencia potencial en este mercado ü  Panorama en banca texana sobre servicios de desarrollo de software a le medida ü  Generación de directorio de prospectos o de “matchmaking events” ü  Conclusiones y recomendaciones para plan de acción con duración de 2 años v  Metodología: ü  Investigación Cualitativa ü  Entrevistas personales con CIOs o responsables de desarrollo de software en banca ü  Muestreo estratificado de bancos ü  Entender a la competencia en los ojos del cliente

Todos los derechos reservados D.R. © Select Estrategia, S.C. 2013 Metodología de trabajo Empresa Selección de empresas Agrupamiento segmento/ tecnología Sesiones de trabajo con empresas Estrategia Go-to- market Definir propuesta de valor de mercado Identificar mercado objetivo Explorar canales de entrada Crear estrategia de entrada detallada Manual de recomendaciones

Todos los derechos reservados D.R. © Select Estrategia, S.C. 2013 Taller de conducción estratégica Definición modelo de negocio ¿Qué? Definición mapas estratégicos ¿Cómo? Salida al mercado ¿Cuándo?

Todos los derechos reservados D.R. © Select Estrategia, S.C. 2013 Segmentos     de  clientes   Uno  o  varios  segmentos   de  clientes   Flujos  de  ingreso   Los  ingresos  son  el  resultado  de   propuestas  de  valor  ofrecidas   con  éxito  a  los  clientes.     Relación  con  los  clientes   se  establecen  y  manFenen  con   cada  segmento  de  clientes   Canales  de  distribución  y   comunicaciones   Describe  cómo  un   empresa  se  comunica    y  alcanza  los   segmentos  de  clientes  para  ofrecer   una  propuesta  de  valor   Estructura  de    costos   Los  elementos  del  modelo  de   negocio  dan  como  resultado  la   estructura  de  costos.     Propuesta  de  valor   Crea  valor  para  un  cliente   o  segmento  a  través  de  una   mezcla  disFnta  de  elementos   que  ese  segmento  necesita.   AcFvidades  clave   mediante  la  realización  de   una  serie  de  acFvidades   fundamentales   Recursos  clave   son  los  medios  necesarios  para   ejecutar  el  modelo  de  negocio   Alianzas  clave   Algunas  acFvidades  se   externalizan  y  algunos   recursos  se  adquieren   fuera  de  la  empresa   1 2 3 4 5 6 7 8 9 Fuente: Business Model Generation Book Definir el modelo de negocio

Todos los derechos reservados D.R. © Select Estrategia, S.C. 2013 Mapa estratégico

Todos los derechos reservados D.R. © Select Estrategia, S.C. 2013 Metas y proyectos estratégicos Meta 1 Metas 2 Meta 3

Todos los derechos reservados D.R. © Select Estrategia, S.C. 2013 Tablero de control Organización: Formar unidad de negocios y contratar al líder con experiencia en el tema TIC: Implantar sistemas de gestión remota Adoptar mejores prácticas de gestión de servicios de soporte Consolidar programa de apoyo a universidades Talento: Capacitación al equipo de ventas Perfil del cliente (target): Distribuidores activos que no han comprado periféricos en 6 meses Propuesta de valor: La mejor oferta precio-disponibilidad en periféricos Propuesta de valor al cliente Acciones basadas en competencias clave Perspectiva de procesos Perspectiva de desarrollo (Activos intangibles) Relación con clientes Operaciones Innovación Relación con la comunidad Identificar clientes potenciales y campaña para generar demanda Enfocarse a proveedores y de mayor valor Objetivo (SMART) Perspectiva financiera Posicionamiento Perspectiva del cliente Valor de largo plazo para el accionista Crecimiento de ingresos Crecer 30% las ventas durante el 2010 mediante la penetración de nuevos territrorios y la oferta integrada de productos Proyecto Meta / Indicador Unidad de medida Avance Presupuest o ejercido (pesos) Responsable Inicio Final Programa  de  desarrollo  e   incenFvo  a  canales   5  millones  ingresos  por   cada  socio   Dólares   80%    $  50,000   Juan  Pérez   12  -­‐  feb  –  11  30  -­‐  ago  –11   Plan  de  capacitación  interna   100,000  al  año  por   empleado   Pesos   20%    $  20,000   Roberto  López   12  -­‐  abr  –11   30  -­‐  sep  -­‐11   Plan  de  mercadotecnia   10  campañas  lanzadas   al  año   #  de   campañas   50%    $  80,000   Rebeca  Ruiz   12  -­‐  feb  –  11  30  -­‐  sep  –11   Plan  de  vida  y  carrerra  del   personal   Calificación  de  8.8  en   saFsfacción  del   empleado   Escala  de   1-­‐10   70%    $  50,000   Dolores  Bravo   12  -­‐  feb  –11   30  -­‐  oct  -­‐11   Establecimiento  de  un  consejo   consulFvo   4  reuniones  al  año   #  de   reuniones   20%    $  5,000   Alberto   Rodríguez   12  -­‐  feb  -­‐11   30  -­‐  oct  -­‐  11   Programa  de  saFsfacción  de   clientes   Calificación  de  8.5  en  la   saFsfacción  del  cliente   Escala  de   1-­‐10   80%    $  50,000   Dolores  Bravo   12  -­‐  feb  -­‐11   30  -­‐  oct  -­‐11   Implementación  de  un  CRM   Implementación  en  3   meses   #  meses   10%    $    1,000,000   Eduardo  Cruz   12  -­‐  feb  -­‐  11   30  -­‐  nov  -­‐11       0%   a   25%       26%   a   50%       51%   a   75%       76%   a   99%       100%   a   100%   Semáforo

Todos los derechos reservados D.R. © Select Estrategia, S.C. 2013 Alcance

ü  La firma consultora ya entregó sus resultados, por lo que se requiere analizarlos para definir LA ESTRATEGIA COMO INDUSTRIA DE TI DE NL. ü Afinar propuesta de valor mediante estrategia “Lean Start Up” ü Se propone un taller para identificar planes de acción “Go to Market”, desarrollado por SELECT. ü Se autorizó un Practicante de Negocios en Houston con fondos de ProMéxico, que apoyará en el proyecto. 5.- Siguientes pasos como industria:

Y tú ¿Quieres ser parte de este PROYECTO UNICO y TRASCENDENTAL para la Industria de TI de Nuevo León? 5.- Siguientes pasos como industria:

OBJETIVO: “Conquistar el mercado texano en BI en Banca, a través de los servicios de las empresas que forman el clúster de Tecnologías de Información en Nuevo León”.

PRACTICANTE EN HOUSTON (ProMéxico) ü Autorizado por ProMéxico en la ciudad de Houston Tx. ü Dará seguimiento al proyecto de BI del Csoftmty. ü Costo del proyecto $430 k con ProMéxico $ 78k más IVA. (Casi 80% de apoyo). ü Duración del proyecto 6 meses. Inicio en Abril 2014. ü Determinación del programa de trabajo del practicante derivado de las estrategias definidas en el taller de Marzo. ü Se presentarán avances mensuales al Comité. ü Empresas interesadas: ES EL MOMENTO.

SIGUIENTE ETAPA (1): 1.- Derecho a estudio RGX 2.- Selección de practicante de negocios en Houston, así como participación en la definición de las estrategias. 3.- Participación en Taller sobre definición de estrategias al go-to.market. $ 40,000.00 más IVA

SIGUIENTE ETAPA (1): TÚ PUEDES SER PARTE DE ESTE PROYECTO INFORMES: angeles.vela@csoftmty.org 83.40.78.40

SIGUIENTE ETAPA (1): *FIRMA CARTA-INTENCION *FIRMA CARTA-CONFIDENCIALIDAD *ENVIO DE ESTUDIO *DEFINICION DE FECHA

SIGUIENTE ETAPA (2): GO-TO-MARKET PROYECTO 2014

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