Novidade!!! Compre o e-book " os 7 passos do planejamento de vendas" nas melhores livrarias digitais

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Business & Mgmt

Published on January 24, 2009

Author: awac

Source: slideshare.net

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7 passos do planejamento de vendas.
Feita por AWAC.

Novidade!!!
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OS 7 PASSOS DO PLANEJAMENTO DE VENDAS Por Alain Winandy WWW.AWAC.COM.BR WWW.INFOVAREJO.COM.BR

AS SETE ETAPAS DO PLANEJAMENTO DE VENDAS Montar um Calendário Promocional Analisar (montar) Histórico de Vendas Projetar a Venda Projetar os Resultados Conciliar Vendas e Resultados Detalhar o Plano Controlar, Avaliar, Ajustar

Montar um Calendário Promocional

Analisar (montar) Histórico de Vendas

Projetar a Venda

Projetar os Resultados

Conciliar Vendas e Resultados

Detalhar o Plano

Controlar, Avaliar, Ajustar

AS ETAPAS DO PLANEJAMENTO DE VENDAS PASSO A PASSO: 1. Montar um Calendário promocional Premissa: Campanhas alinhadas com a Estratégia da Empresa 1. Assinalar Eventos por importância: Muito Importantes Importantes Menos Importantes 2. Definir Tipos de Campanhas: Principais Secundárias Pontuais Regulares

Premissa: Campanhas alinhadas com a Estratégia da Empresa

1. Assinalar Eventos por importância:

Muito Importantes

Importantes

Menos Importantes

2. Definir Tipos de Campanhas:

Principais

Secundárias

Pontuais

Regulares

AS ETAPAS DO PLANEJAMENTO DE VENDAS PASSO A PASSO: 1. Montar um Calendário promocional 3. Definir Detalhes das Campanhas Estratégia Duração (datas de início e final) Investimento 4. Definir Crescimento real Pretendido: Inflação projetada Crescimento do PIB projetado Tendências (Concorrência, Publico Alvo, Reformas de Lojas, Economia, Demais variáveis internas ou externas com efeito significativo)

3. Definir Detalhes das Campanhas

Estratégia

Duração (datas de início e final)

Investimento

4. Definir Crescimento real Pretendido:

Inflação projetada

Crescimento do PIB projetado

Tendências (Concorrência, Publico Alvo, Reformas de Lojas, Economia, Demais variáveis internas ou externas com efeito significativo)

AS ETAPAS DO PLANEJAMENTO DE VENDAS PASSO A PASSO: 2. Montar/Analisar Histórico de vendas Crescimento sobre o ano anterior (mesmo mês ou evento) Crescimento sobre mês anterior Outros Indicadores

Crescimento sobre o ano anterior (mesmo mês ou evento)

Crescimento sobre mês anterior

Outros Indicadores

AS ETAPAS DO PLANEJAMENTO DE VENDAS PASSO A PASSO: 3. Projetar a Venda Com base nos Passos Anteriores, projetar a venda total da Empresa no mês a mês. Esta vai ser a 1ª projeção, ou projeção inicial de vendas.

Com base nos Passos Anteriores, projetar a venda total da Empresa no mês a mês. Esta vai ser a 1ª projeção, ou projeção inicial de vendas.

AS ETAPAS DO PLANEJAMENTO DE VENDAS PASSO A PASSO: 4. Projetar os Resultados Projetar as receitas mês a mês, total da empresa: Margens Bonificações (Negociadas mês a mês mais contratos comerciais) Resultado do Giro Projetar as despesas mês a mês, total da Empresa: Fixas Variáveis Projeção de vendas, Projeção de Receitas e projeções de Despesas = Resultado projetado mês a mês.

Projetar as receitas mês a mês, total da empresa:

Margens

Bonificações (Negociadas mês a mês mais contratos comerciais)

Resultado do Giro

Projetar as despesas mês a mês, total da Empresa:

Fixas

Variáveis

Projeção de vendas, Projeção de Receitas e projeções de Despesas = Resultado projetado mês a mês.

AS ETAPAS DO PLANEJAMENTO DE VENDAS PASSO A PASSO: 5. Conciliar Vendas e Resultados De acordo com o demonstrativo mensal de Resultados Obtidos, ajustar: Vendas Receitas Despesas Para obter o resultado pretendido.

De acordo com o demonstrativo mensal de Resultados Obtidos, ajustar:

Vendas

Receitas

Despesas

Para obter o resultado pretendido.

AS ETAPAS DO PLANEJAMENTO DE VENDAS PASSO A PASSO: 6. Detalhar o Plano Por seção, levando em conta: Tipo de campanha Sazonalidade Tendência (da economia, de crescimento, de fornecimento/mercado...) Por loja, Região, levando em conta: Participação / Histórico Tendência (Concorrência, Publico Alvo, Reforma...) Por dia, Levando em conta: Participação de vendas da Semana do Mês, do dia da semana (por histórico) Período do Evento Período da campanha

Por seção, levando em conta:

Tipo de campanha

Sazonalidade

Tendência (da economia, de crescimento, de fornecimento/mercado...)

Por loja, Região, levando em conta:

Participação / Histórico

Tendência (Concorrência, Publico Alvo, Reforma...)

Por dia, Levando em conta:

Participação de vendas da Semana do Mês, do dia da semana (por histórico)

Período do Evento

Período da campanha

AS ETAPAS DO PLANEJAMENTO DE VENDAS PASSO A PASSO: 7. Controlar, Avaliar, Ajustar Acompanhamento diário de vendas total empresa, por região, por loja, por seção, dia a dia Ajuste semanal Ajuste programação do mês seguinte pelo histórico recente PERSEGUIR AS VENDAS, MAS SEMPRE MANTENDO O RESULTADO PROGRAMADO Pilotar de acordo com a previsão de atingimento de vendas, ajustando receitas e despesas para garantir o resultado.

Acompanhamento diário de vendas total empresa, por região, por loja, por seção, dia a dia

Ajuste semanal

Ajuste programação do mês seguinte pelo histórico recente

PERSEGUIR AS VENDAS, MAS SEMPRE MANTENDO O RESULTADO PROGRAMADO

Pilotar de acordo com a previsão de atingimento de vendas, ajustando receitas e despesas para garantir o resultado.

PLANEJAMENTO DE VENDAS Faça o download desta apresentação no site WWW.AWAC.COM.BR ou WWW.INFOVAREJO.COM.BR

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