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Modelos de Negócio - Feithec 2013

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Information about Modelos de Negócio - Feithec 2013
Business & Mgmt

Published on February 27, 2014

Author: RenanFreitas1

Source: slideshare.net

Description

Palestra realizada sobre Modelos de Negócio e Canvas na Feithec em julho de 2013 explorando o que é e de onde veio tais temas discutidos no mundo das Startups.
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A Enteléquia A Enteléquia é uma empresa que busca levar conhecimento específico necessário para a formação do profissional com o que há de mais atualizado no mercado proporcionando uma experiência única de aprendizado e prática.

A Enteléquia Missão "Instruir empresas e empreendedores em conteúdos que proporcionem uma Experiência Única de desenvolvimento profissional“ Valores Somos entusiastas por trabalho e otimistas com o futuro Se alguém perguntar da gente, devem ouvir que somos excepcionais Não há grandes resultados se não houver grandes esforços A nossa integridade é mais importante que o sucesso A Enteléquia é das pessoas, e não o oposto

A Enteléquia Treinamentos nas áreas de: • Inovação e empreendedorismo • CANVAS e Customer Dev. • Gestão empresarial • Gestão de projetos • MS Project E vai expandindo...

Renan Freitas, muito prazer! • Administrador – UEM • 4 anos de experiência no Movimento Empresa Júnior • Consultor e Instrutor na Enteléquia – Treinamentos de gestão empresarial e empreendedorismo e inovação • Professor do BNP – SETI PR

Novas ferramentas para negócios - Canvas

Contexto histórico A evolução dos negócios Evolução do foco na produção, para foco no cliente Início do séc. XX: Foco no produto Final do séc. XX: Foco no negócio Início do séc. XXI: Foco no cliente Fonte: Desconhecida 7

Contexto histórico Evolução da WEB PRODUTO PRODUÇÃO 1910 EFICIÊNCIA DO FUNCIONÁRIO 1930 OLHAR PRA FORA (MERCADO) 1950 EFICIÊNCIA OPERACIONAL APRENDIZADO (FUNCIONÁRIO) 1980 1990 VALOR (FOCO NO CLIENTE) 1990+ A evolução dos negócios permitiu que os mercados sofressem rupturas. Até hoje, as empresas precisam se adaptar para concorrer com empresas instaladas na internet 8

Contexto histórico Exemplos de mercados que foram modificados com a entrada da internet. Tanto mercados alterados, quanto criados. (tópicos mais a frente/inovação) 9

Contexto Histórico • Além dos exemplos anteriores, a internet permitiu inúmeros mercados de “OCEANO AZUL” • Os mercados de “OCEANO VERMELHO” puderam ser reinventados e concorrentes que um dia dominavam o mercado, viram seus negócios perderem marketshare • Para não ser ameaçados, a inovação começou a ter atenção das empresas e passou a ser diferencial perante a concorrência. »(Inovação em produto) (Inovação em processos) (Inovação em mercados) • Percebeu-se que empresas que tem alta capacidade de inovar, são as que se tornam perenes no mercado

Contexto Histórico • E a inovação não pode ser só no produto, pois ela é facilmente copiada. • Ex: Produtos chineses • Inovação deve ser na proposta de valor, como um todo... –...que vai resultar em inovação no modelo de negócio • Exemplos de modelos de negócio:

E por que modelos de negócio? • Forma visual de criação e ideação • Maneira rápida e prática de descrever um negócio • Construção 100% voltada para o cliente • Ferramenta de análise de negócios • “End of blah blah blah”

Reflexão Por que o iPOD faz tanto sucesso ao compará-lo aos seus concorrentes? “…the iPod still has over 70% of the MP3 player market share, according to data from the NPD research group. And it's still the bestselling MP3 player in most countries.” Fonte: Mactech.com, 2013 13

Valor É o conjunto de atributos e benefícios oferecidos ao consumidor em relação ao esforço que o ele fornece para a empresa em troca do que deseja ou adquire. O esforço entregue pelo cliente é uma soma que inclui vários fatores além de somente recursos financeiros. Um produto gera valor pro cliente quando essa relação é positiva, ou seja, o cliente se sente recebendo mais do que está entregando 14

Ex: 15 Kaplan & Norton

Ex: 16 Blue ocean (matriz de valor)

Valor Para criar negócios inovadores, devemos primeiro responder a seguinte pergunta: “QUAL PROBLEMA DO CLIENTE ESTAMOS SOLUCIONANDO?” 17

Entendendo melhor O valor vai definir qual produto utilizar O valor vai definir também o custo de troca para um possível concorrente. O valor que você cria para os seus consumidores, irão dizer o quanto eles serão fiéis a você. 18

A balança de valor Preço Custo psicológico Tempo Expectativas 19 Benefícios Atributos Solução de problemas Status

Agora podemos entender o caso do iPOD Comprar aparelho Comprar música Escutar música Centro de experiência Escutar Gerenciar músicas 20

O segredo O modelo de negócios: Não estamos somente vendendo um produto!

Canvas

O que é uma startup? Startup é uma empresa que está em fase embrionária, descobrindo seu mercado e seus clientes, podendo ou não estar em um setor não explorado.

Por que isso? •O perfil das startups: Muita gente gerando ideias 24

Quem aqui já fez um plano de negócios? • Você com certeza já teve tempo perdido • Canvas não é plano de negócios, é modelo de negócios • Faz parte de um conjunto de ferramentas para criação de novas empresas

Falhas na criação de negócios “O plano de negócio não resiste ao primeiro contato com o cliente” Alex Osterwalder “Se você já fez um plano de negócios, você já perdeu tempo uma vez na vida” Alex Osterwalder “Por que vou perguntar ao meu cliente, se nem mesmo ele sabe o que quer?” Steve Jobs “Abra e eles virão!, é um erro muito cometido pelos empreendedores” Steve Blank

Os conceitos • Steve Blank lançou em 2005, o livro 4 Steps to Epiphany, onde abordava toda a teoria do Customer Development • Alex Osterwalder, em 2006 na suíça, elabora sua tese de doutorado desenvolvendo o Business Model CANVAS • Eric Ries, aluno de Steve Blank, em 2008 publica em um blog os conceitos do Lean Startup

O Canvas • Conjunto de hipóteses • Permite que faça análise rápida e direta • Relacionar e analisar impacto de ações • Construção da estratégia • Evita documentos enormes

O modelo de negócios é uma torre de babel 29

Utilização do Canvas Criação de negócios Gestão da inovação End of blah blah blah Estratégia

Construção É um processo interativo, em grupo, criativo e visual •Por brainstorming: Geração de ideias, processo de construção em equipe •Criativo: Pensar for a da caixa, para que haja inovação •Visual: Utilizar desenhos, post-its, poucas palavras O pensamento criativo e visual permite uma visualização do todo. Isso permite que pelo CANVAS, tenhamos uma visão sistêmica e total do negócio 31

Processo Reúna uma equipe diversificada Estude o que for necessário Brainstorming Quais são as premissas para meu negócio? CANVAS não é plano de negócio 32 Out of the building

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Vamos analisar alguns modelos 43

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Muito obrigado! Renan Freitas renanfreitas@enteléquia.com.br 44-9957-9066

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