Modelo Canvas de Negócios & Startups - Aula

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Business & Mgmt

Published on February 14, 2014

Author: RenatoMelo1

Source: slideshare.net

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Modelo Canvas de Negócios é um dos mais populares do mundo pela sua facilidade e flexibilidade. Nesta aula você vê passo a passo como criar um modelo canvas, com exemplos práticos de empresas como Subway, McDonald's, Emirates, Zynga, Submarino, entre outras grandes empresas.
Além disso, há o quadro completo do Modelo Canvas completo de startups como Groupon e Skype.

MODELO CANVAS RENATO MELO - 2014

O Canvas é um modelo de negócios rápido e colaborativo. Em poucos passos dá para extrair um diagnóstico real de um negócio ou startup.

Há, inclusive, um aplicativo do SEBRAE exclusivo do Canvas.

Primeira Vista

Parceiros-chave: Empresas, instituições ou pessoas que são importantes para o funcionamento do negócio.

McDonald’s Fornecedores Franqueados

Zynga Facebook App Store Comunidade de Jogos Lojas Cartão Pré Pago da Zynga

Atividades-chave: Atividades essenciais para que o modelo de negócios funcione.

Rede Globo Elaborar Programas Produzir Programas Venda de Publicidade Buscar Novos Talentos

Cacau Show Criar novos chocolates Produzir Chocolates Gestão de Franquias Distribuição e Venda

Recursos-Chave: São os principais recursos necessários para que uma empresa faça seu modelo de negócios funcionar.

Facebook Base de usuários Equipe Servidores Plataformas

Vale Minas Equipamentos Know How Técnico

Proposta de valor: Algo único que faz com que sua empresa tenha algo inestimável. Quanto maior o valor, maior o preço.

Camiseta de Futebol 1) Quanto custa uma Camiseta da Seleção Brasileira no Camelô?

Camiseta de Futebol 2) Quanto custa uma Camiseta Oficial da Seleção Brasileira nas lojas?

Camiseta de Futebol 3) Quanto custa uma Camiseta Oficial da Seleção Brasileira usada pelo Rei Pelé em um momento histórico?

Apple Produtos inovadores Qualidade e design diferenciado Simples de serem utilizados

Subway Fast Food Saudável Lanches Personalizado s

Relacionamento com o cliente: Interação da empresa com o segmento do cliente.

Motivações Captura de clientes Retenção de clientes Incremento de vendas Fortalecimento da marca

Santander Agências Agências Van Gogh Call Center, Ouvidoria e SAC Redes Sociais Internet Banking

Canais: Forma como a empresa comunica e entrega a sua proposta de valor para cada segmento de cliente. Envolve Logística e Marketing

Submarino: Entregas e Entradas Correios Transportadoras Google (SEO) Publicidade online E-commerce

Segmentos de clientes: Analisar profundamente o público alvo e seu comportamento. Há algumas startups que vendem seus dados para o governo, como Angry Birds.

Google Usuários de Internet Anunciantes e Agências Membros Premium Usuários de smartphone Empresas de smartphone Empresas Desenvolvedor es

Instagram Usuários de celular que gostam de tirar fotos Usuários de celular que gostam de ver fotos Desenvolvedor es

Estruturas de custo: Custos da operação do modelo de negócios.

Claro Infraestrutura da rede Lojas Funcionários Claro: Infraestrutura da rede, lojas, funcionários, marketing e call center. Marketing Call Center

TAM Aviões, Manutenção e Combustível Funcionários Marketing Call Center Sistemas Avançados de TI

Fluxos de receita: Forma como uma empresa gera receita através de cada segmento de cliente

Emirates Vendas de Passagens Transporte de Cargas Reservas de Carros Hotéis

Maurício de Souza Produções Vendas de Revistas Teatro e Eventos DVD’s e vendas de animações Licenciament o de produtos

ESTUDO DE CASO

O Modelo do Groupon é bem bacana pois lida diretamente com dois tipos de público: B2B (lojas) e B2C (consumidor)

ESTUDO DE CASO

Empreendedorismo: 5% é a ideia e o modelo de negócios 95% trabalho, feedback, prática

FACEBOOK.COM/ RENATOMELOMKT renato@iskadigital.com.br

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