Mk incentivo push pull

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Information about Mk incentivo push pull
Education

Published on April 14, 2014

Author: maxviveros

Source: slideshare.net

Description

Contenido de Marketing de Incentivo Push Pull para Trade Marketing.

Marketing de Incentivo o Promociones Push / Pull

Orientación • Clientes Actuales • Clientes Potenciales • Propio Personal de la Cadena • Red de Distribución

Modelo Valor Sacrificio Valor: Es lo que le entregamos al Cliente. Sacrificio: Es lo que el Cliente nos otorga o, lo que le cuesta. Aumentamos la etapa D1 a D2, dándole más valor v/s sacrificio o disminuyendo el sacrificio por el = valor.

Modelo Push/Pull El MK Incentivo Pull lleva a los CLIENTES a SOLICITAR la promoción para su propio beneficio. El MK Incentivo Push lleva a los EMPLEADOS O RED DE DISTRIBUCIÓN a OFRECER la promoción para su propio beneficio.

Propuesta de Valor v/s Sacrificio • La propuesta de Valor DEBE otorgar SIEMPRE un nivel de SATISFACCIÓN por sobre el SACRIFICIO. • La PV debe indicar siempre que el VALOR recibido o percibido debe ser mayor al SACRIFICIO. • El Comportamiento del cliente hará que éste tenga: • UNA EXPERIENCIA GRATA CON LA MARCA. • PREFERENCIA DE MARCA. • MAYOR UTILIZACIÓN DE ÉSTA. • MAYOR RECOMENDACIÓN DE ÉSTA. • El Sacrificio pasará a un segundo plano, debe ser invisible.

Impulso Promocional • La Promoción debe basarse en el modelo AIDA. • La Promoción debe cumplir alguno de estos objetivos en el consumidor. ATRACCIÓN – CONSUMO - REPETICIÓN

CUADROS DE PROCESOS BÁSICOS DE UNA PROMOCIÓN ANTES DE SU IMPLEMENTACION

Resumen Comparativo Costos v/s Beneficio de una Promoción

Piloto para Disminución de Riesgos Si la Promoción será de envergadura, tanto para el cliente como para la empresa, ésta debe someterse a una prueba piloto, más aún si existe tiempo.

Comunicación 360º de la Promoción Para lograr el éxito de una promoción se DEBEN considerar los 7 puntos operativo/comunicacionales, que forman la acción 360º.

Medición de Resultados de una Promoción Con este Modelo permitimos valorar la promoción y justificarla.

10Errores de una Promoción o lo que NO hay que Hacer. • 1- Falta de análisis preciso y cuantificado para determinar con exactitud amenazas u oportunidades >>> Detección de necesidades. • 2- No fijación de objetivos cuantificados. • 3- No determinar conceptualmente la modificación de propuesta de valor. • 4- No determinar respuesta mínima (punto de equilibrio de la promoción). • 5- No involucrar proveedores (siempre que sea posible) en la reducción del coste del incentivo promocional. • 6- No informar al personal de la promoción y de las bases de su funcionamiento. • 7- Rotura de stocks del producto en promoción por respuesta superior a lo previsto. • 8- No seguir un proceso predeterminado y estandarizado para poner en marcha una promoción. • 9- Promoción complicada o confusa. Varios objetivos con la misma promoción. • 10- No fijar unas bases claras de participación.

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