Mit Webinaren begeistern 2

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Information about Mit Webinaren begeistern 2
Business & Mgmt

Published on February 27, 2014

Author: JrgenZirbik

Source: slideshare.net

Description

Präsentation zum Video 2 des Videokurses "Mit Webinaren begeistern. Inhalte: Präsentation und Konzeption, Struktur Wissen und Verkauf, Dramaturgie und Konzept, Webinar-Moderation Tipps und Tricks

www.webinar-profi.de

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Inhalte Webinar 2 1. Präsentation Konzeption 2. Struktur Wissen + Verkauf 3. Dramaturgie Konzept 4. Moderation: Tipps + Tricks

Präsentation Grundstruktur 1.Einstieg 2.Four- Mat - System 3.Inhalte & Teilinhalte 4.Zusammenfassung Überraschung – Interaktion Abholen: Die Lerntypen Aufbau: AIDA - Konzept Verkauf: Wirkungs-Skripte Fakten – Beispiel - Geschichte Loops - Ankündigungen

Präsentation Einstieg Überraschung – Interaktion Video Live- Demo – Einstieg

Präsentation

Präsentation Four- Mat - System Genauer Kurz gesagt handelt es sich dabei um ein System, das die Menschen in Bezug auf das Lernen in vier Grundtypen einteilt:

Präsentation Four- Mat - System Die Lerntypen Warum-Typ – 35% Was ist für ihn von besonderem Interesse? Nutzen

Präsentation Four- Mat - System Die Lerntypen Was-Typ – 20% ZDF: Zahlen, Daten, Fakten, Inhalte Inhalt

Präsentation Four- Mat - System Die Lerntypen Wie-Typ – 20% Will wissen, wie gelernt, gearbeitet wird Methoden

Präsentation Four- Mat - System Die Lerntypen Was wäre wenn-Typ - 25% Ihn interessiert die Zukunft, was er mit dem Gelernten künftig besser macht Ziele

Präsentation Four- Mat - System Die Demo Video Lerntypen - Lerntypen Wie-Typ – 20% Wozu-Typ – 35% Was-Typ – 20% Was wäre wenn-Typ - 25%

Präsentation

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Präsentation - Tipps Wissen: Geben Sie alles was Sie haben

Präsentation - Tipps Schema • Fakten, Wissen • Beispiele – Geschichten • Interaktion, Fragen • Zusammenfassung • Nachverkauf, Fragen, Geschenk

Präsentation - Tipps Skript Verkauf • Elevator Pitch: Ich heiße, mache, helfe dabei… • Rahmen/Frame festlegen • Markenname, Kind einen Namen geben • Story Telling statt Verkauf • Versprechen – Problem – Aha – Lösung – Action • Überzeugungspsychologie: Gesetze

Webinar Struktur - Verkauf Elevator Pitch Hallo, mein Name ist… und ich bin… ich helfe… und… dabei… zu erreichen… damit Sie… ! Wie nutzen Sie dem Kunden?

Webinar Struktur - Verkauf Rahmen / Framework • Die X fatalsten Fehler, die Sie unbedingt vermeiden sollten • Die X wichtigsten Tipps… um Y zu erreichen • Theorie – Praxis: Theorie falsch… wie in der Praxis • Allgemeine Auffassung als falsch darstellen Die meisten Leute sind der Meinung… Die Wahrheit ist… Mythos • Problem – Lösung – Erste Schritte • Die X am häufigsten gestellten Fragen, um Y zu erreichen

Webinar Struktur - Verkauf Geben Sie dem Kind einen Namen • Wenn Sie Dingen einen Namen geben, werden diese sofort wertvoller • Mit Produktname weisen Ihnen die Teilnehmer eher und vertieft einen Expertenstatus Zum Beispiel: • Die Blitz-Businessplan-Methode • Die Profi-Webinar-Methode

Webinar Struktur - Verkauf Kommunikationstrick Verkaufen und nicht als Verkäufer wahrgenommen zu werden Story-Telling / Geschichten erzählen „Paul ist Trainer, der Webinare anbieten möchte, weiß aber nicht wie und hat keine Erfahrungen… .“ „Ich war in der gleichen Situation wie Sie, habe dann die Lösung entdeckt… .“ • • Geschichten eines Freundes, Bekannter, Kunde Reale Geschichten, Fallstudien…

Webinar Skriptvorlage 1 Mini Elevator Pitch Ich bin… mache… ich helfe) 4 Aha-Erlebnisse Geschichte eines Kunden Lösung - Wunscherfüllung 2 Versprechen Framework Produktname 5 Problemlösung Angebot Werbeblock, verknappen 3 Kernproblem des Kunden Ziel des Kunden Wünsche des Kunden 6 Zur Handlung auffordern Action – nächster Schritt des Teilnehmers

Webinar Struktur - Verkauf Überzeugungs-Psychologie • Reziprozität: geben, dann nehmen • Konsistenz: Wer A sagt, muss auch B sagen Soziale Bewährtheit: Herdentier Testimonials, Referenzen • Sympathie: Ähnlichkeit macht sympathisch Tipp von A zu A; Probleme auch gehabt • Knappheit: knapp = wertvoll wenige Plätze für Kurs etc., zeitlich Sonderpreis

Präsentation - Tipps Gestaltung • Abwechslung – Überraschung • Gehirngerecht: Bildhaft, assoziativ • Starke Bilder – gute Form • Großzügig – 7 Inhalte – freie Flächen • Dem Auge etwas anbieten

Präsentation - Tipps Gestaltung • Neue Erkenntnisse Gestaltung • Nicht ablesen, frei erzählen • Spontanität zulassen, Flexibel bleiben • Logos etc., Chart-Vorlagen weglassen (Langweilig, störend)

Präsentation - Tipps Gestaltung • Eigene Bilder einsetzen - Achtung Rechte • Aktiv erleben lassen - Schritt für Schritt Bildschirm Splitting • Methodenwechsel Film (eigener YouTube) • Bilder kaufen - Fotolia.com Demo Fotolia.com

Bilder, Grafiken Videos Video Fotolia

Eigene Schmuckbilder

Eigene Schmuckbilder

Eigene Schmuckbilder Der Wert klarer Struktur Übersicht schaffen Roten Faden liefern Ordnung schafft Ruhe

DRAMATURGIE

Dramaturgie Grundprinzip Spannung – Entspannung

Spannungsfaktoren • • • • • • • • Interaktion Geschichten Beispiele Loops Fragen Starke Bilder Pausen Moderation

Entspannung • • • • • • Antworten & Lösungen Schließen der Loops Humor Beispiele Bilder Pausen

Moderation

Moderation Know-how • 7/38/55-Regel Inhalt, Stimme, Mimik • Man kann alles hören Lächeln, Nachdenken, Sicherheit, Selbstbewusstsein • Stimme - Die Zwei Zugänglich vs. glaubhaft

Moderation Profi-Sprechen • Kanal berücksichtigen • Klare Aussprache ggf. Stimmtraining Tipp: Korken-Übung • Dynamik, Tempo, Technik • Pausen!

Moderation • • • • • Regeln Nicht ablesen (selten) Um die Chart herum erzählen Fakten – Beispiel – Geschichte Zu Bildern erzählen – Stories Nur zur aktuellen Chart moderieren

Moderation • • • • • Was geschätzt wird Angenehme Stimme Brummen und Summen Flüssiges sprechen ähhhhhhhhhhh…. Tempo- und Dynamikwechsel Interaktion (Wunderwaffe) Hörbare Kompetenz Fragen beantworten

Moderation • • • • • • • Was begeistert? WIR (Gesetz der Sympathie) Humor – Menschen lachen gerne Überraschung – positive Spannung Empathie – Wissen, wie die Leute ticken Selbstbewusstsein – hörbare Kompetenz Einfachheit – Gleitmittel in Gehirn Lockerheit – Authentisch sein

Moderation • • • • • Praktische Tipps Lesen Sie regelmäßig laut (vor) Korken-Übung – Training Sprechmuskulatur „Ölen“ Sie Ihre Sprechwerkzeuge Brummen und Summen Bringen Sie sich in einen guten, sicheren Zustand Holen Sie Luft – stellen Sie Fragen

Ausblick Video 3 1. Erfolgsfaktoren für Webinare 2. Gesetze des Verhaltens und Webinare 3. Psychologische Phänomene und Webinare

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